在剛剛落幕的潮安智能衛(wèi)浴博覽會上，力正金屬憑借全銅溢水環(huán)成為絕對焦點(diǎn)。作為衛(wèi)浴行業(yè)資深媒體人，筆者獨(dú)家對話企業(yè)負(fù)責(zé)人，揭秘這款“現(xiàn)象級配件”背后的營銷邏輯——從研發(fā)投入到展會刷屏，從B端深耕到C端破局，力正金屬如何用一場精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)役，讓小配件撬動大市場。
01
以展會為支點(diǎn)
高頻曝光打響品牌聲量
“我們從2024年6月參加廣州衛(wèi)博會首次推出全銅溢水環(huán)，到今年密集亮相潮安智博會等行業(yè)展會，目的就是要快速建立品牌認(rèn)知。”企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，過去一年，力正金屬在營銷上投入占比達(dá)20%-30%，其中展會成為核心突破口。
在廣州衛(wèi)博會上，力正全銅溢水環(huán)憑借“全銅材質(zhì)+專利設(shè)計”的差異化賣點(diǎn)首次亮相，便吸引了50余家衛(wèi)浴品牌的關(guān)注。而在潮安智博會上，企業(yè)通過“綠色智造”主題展位、技術(shù)研討會等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)形象，展會期間累計接待客商超500人次，“展會不僅是展示產(chǎn)品的舞臺，更是與行業(yè)深度對話的窗口。”負(fù)責(zé)人表示，通過高頻次參展，力正金屬已在衛(wèi)浴供應(yīng)鏈領(lǐng)域建立了“溢水環(huán)專家”的品牌標(biāo)簽。
02
從B端到C端
全渠道布局搶占市場先機(jī)
在深耕B端市場的同時，力正金屬同步啟動C端戰(zhàn)略?！澳壳拔覀円严?0余家衛(wèi)浴品牌寄送樣品，并與多家頭部企業(yè)達(dá)成定制化合作意向?！必?fù)責(zé)人透露，企業(yè)正在構(gòu)建“供應(yīng)鏈協(xié)同+品牌賦能”的B端合作模式，通過提供材料研發(fā)、模具設(shè)計到批量生產(chǎn)的全鏈條支持，助力衛(wèi)浴品牌快速推出高品質(zhì)產(chǎn)品。
針對C端市場，力正金屬計劃于2025年全面布局線上線下渠道?！拔覀儗⒃诎⒗锇桶烷_設(shè)To C專區(qū)，同時在佛山衛(wèi)浴市場設(shè)立展示店鋪（如衛(wèi)浴材料城），讓消費(fèi)者直觀感受全銅溢水環(huán)的品質(zhì)魅力?！?strong>負(fù)責(zé)人表示，這種“線上引流+線下體驗(yàn)”的模式，旨在打破配件產(chǎn)品“低關(guān)注度”的行業(yè)痛點(diǎn)，將溢水環(huán)從“幕后配件”推向“消費(fèi)前臺”。
03術(shù)與營銷雙輪驅(qū)動
500萬投入打造爆款I(lǐng)P
為力正全銅溢水環(huán)的營銷攻勢提供支撐的，是企業(yè)在研發(fā)與設(shè)計上的重金投入?！澳壳拔覀円呀?jīng)累計投入500萬元，用于模具開發(fā)、產(chǎn)品制造、工業(yè)設(shè)計及市場推廣?！必?fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品不僅通過雙國際設(shè)計大獎（美國繆斯獎、法國FDA獎）提升溢價能力，更通過GRS全球回收認(rèn)證強(qiáng)化環(huán)保標(biāo)簽，形成“技術(shù)+設(shè)計+環(huán)?！?/strong>的多維競爭力。
在傳播策略上，力正金屬構(gòu)建精準(zhǔn)傳播矩陣。深度觸達(dá)衛(wèi)浴垂直領(lǐng)域，與《衛(wèi)浴周報》等行業(yè)權(quán)威媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過專題采訪、品牌故事系統(tǒng)性輸出全銅溢水環(huán)的材料創(chuàng)新、專利技術(shù)與設(shè)計理念。以各專題新聞、行業(yè)性活動上的分享，剖析力正全銅溢水環(huán)如何通過黃銅材質(zhì)升級、一體成型結(jié)構(gòu)設(shè)計，破解傳統(tǒng)塑料溢水環(huán)的性能與環(huán)保痛點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)在衛(wèi)浴配件領(lǐng)域的專業(yè)形象，精準(zhǔn)影響行業(yè)從業(yè)者、品牌采購方等供應(yīng)鏈核心群體。“我們希望讓消費(fèi)者意識到，一個小小的溢水環(huán)，也能成為提升生活品質(zhì)的關(guān)鍵?！?/strong>負(fù)責(zé)人說道。
03
行業(yè)觀察
小配件的營銷啟示錄
力正金屬的營銷實(shí)踐，為衛(wèi)浴行業(yè)提供了重要啟示：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)需要跳出“大件思維”，從細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/strong>通過精準(zhǔn)的展會曝光、全渠道布局與技術(shù)營銷結(jié)合，即使是看似微小的配件，也能打造成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。
正如負(fù)責(zé)人在采訪中所言：“營銷的本質(zhì)是傳遞價值。我們通過全銅溢水環(huán)，不僅為衛(wèi)浴品牌提供了高品質(zhì)配件，更為消費(fèi)者創(chuàng)造了更美好的衛(wèi)浴體驗(yàn)。這種價值傳遞，才是贏得市場的關(guān)鍵。”從展會刷屏到全渠道布局，力正金屬的營銷突圍戰(zhàn)，或許正預(yù)示著衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)“小而美”的新趨勢。
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