Q1：您在房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域深耕15年，代理案件超千件，是什么契機(jī)讓您提出“雙向奔赴”的合作理念？
王俊偉：傳統(tǒng)法律服務(wù)中，律師常被視為“專業(yè)人士”，客戶只需被動接受建議。但在房地產(chǎn)交易中，客戶往往面臨復(fù)雜風(fēng)險（如開發(fā)商爛尾、賣家違約等），單靠律師難以全面解決問題。我意識到，只有將客戶需求前置，讓律師從“顧問”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎锇椤?，才能真正?shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、價值共享。例如，某二手房糾紛中，我們與客戶共同制定談判策略，最終以“定金+補(bǔ)償”方案和解，節(jié)省數(shù)萬元訴訟費(fèi)。這種合作模式讓我堅信：客戶的信任是專業(yè)精進(jìn)的動力，而律師的專業(yè)性也應(yīng)體現(xiàn)在賦能客戶決策上。
Q2：如何理解“雙向奔赴”的本質(zhì)？您的團(tuán)隊有哪些創(chuàng)新機(jī)制？
王俊偉：“雙向奔赴”的核心是從“對抗”轉(zhuǎn)向“共生”。傳統(tǒng)模式是“客戶下單、律師執(zhí)行”，而我們建立了“雙向溝通—風(fēng)險共擔(dān)—價值共享”機(jī)制：
1.需求共創(chuàng)會：每案必開首次溝通會，邀請客戶參與策略制定，確保方案貼合實(shí)際需求；
2.風(fēng)險共擔(dān)制：重大案件設(shè)立“風(fēng)險基金”，律師與客戶按比例分擔(dān)敗訴風(fēng)險；
3.成果共享鏈：勝訴后客戶可優(yōu)先參與團(tuán)隊資源合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。例如，某房企暴雷案中，我們通過“紓困基金+續(xù)建監(jiān)管”方案助業(yè)主如期收房，房價一年后上漲40%，客戶與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。
Q3：在實(shí)踐層面，團(tuán)隊如何實(shí)現(xiàn)“全流程協(xié)同作戰(zhàn)”？
王俊偉：我們構(gòu)建了“三維需求分析法”和“資源矩陣”體系：
1.深度洞察需求：
法律維度：梳理合同漏洞、證據(jù)缺失等爭議焦點(diǎn)；
商業(yè)維度：分析客戶核心訴求（如保房、回款、規(guī)避刑事風(fēng)險）；
人性維度：破解對方心理（如開發(fā)商資金鏈弱點(diǎn)、賣家違約動機(jī)）。案例：某離婚房產(chǎn)分割案中，通過“股權(quán)代持+表決權(quán)委托”架構(gòu)，企業(yè)估值三年增長200%。
2.全流程協(xié)同：
財產(chǎn)線索眾籌：聯(lián)合執(zhí)行懸賞平臺、私家偵探破解債務(wù)人隱匿資產(chǎn)；
跨域協(xié)作：與全國30余家律所合作，實(shí)現(xiàn)異地案件快速響應(yīng)；
Q4：能否分享“雙向奔赴”模式帶來的具體成果？
王俊偉：成果體現(xiàn)在三個層面：
1.客戶價值：
止損：某法拍房交易中提前識別租賃糾紛風(fēng)險，助客戶省下30萬元；
增值：通過戰(zhàn)略規(guī)劃推動企業(yè)估值增長，如上述離婚案中的企業(yè)股權(quán)優(yōu)化。
2.行業(yè)價值：
發(fā)布《房地產(chǎn)交易風(fēng)險防控白皮書》，被多地中介機(jī)構(gòu)列為必讀材料；
參與起草《商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法》，推動行業(yè)規(guī)范化；
開設(shè)公益課培訓(xùn)從業(yè)者超千人，提升行業(yè)整體風(fēng)控意識。
3.社會價值：
年均篩選代理30件弱勢小業(yè)主起訴開發(fā)商案件；
推動“訴前調(diào)解+司法確認(rèn)”模式，爭取糾紛訴前化解。
Q5：對面臨房產(chǎn)交易難題的客戶，您有何建議？
王俊偉：選擇律師時，務(wù)必關(guān)注三點(diǎn)：
1.專業(yè)深度：是否熟悉房地產(chǎn)交易全流程風(fēng)險（如合同陷阱、資金監(jiān)管）；
2.協(xié)作態(tài)度：是否愿意與客戶共建解決方案，而非單向輸出意見；
3.資源整合能力：能否調(diào)動跨領(lǐng)域資源（如金融、執(zhí)行）應(yīng)對復(fù)雜問題。記住：真正的專業(yè)，是雙向奔赴的共贏。若您正面臨房產(chǎn)交易難題，歡迎隨時聯(lián)系我們——您的信任，是我們?nèi)σ愿暗膭恿Α?/p>
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