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文/北京進(jìn)深林振興徐迪

誰(shuí)能想到通州八里橋一個(gè)毫不起眼的地塊，竟然拍出了海淀土拍的緊張感。

它一共耗時(shí)一個(gè)半小時(shí)，經(jīng)過(guò)155輪舉牌。

土拍未開(kāi)始前，不少人都以為招商蛇口理所當(dāng)然會(huì)將它收入囊中。

因?yàn)樵缭?月10日，它旗下北京招勝房地產(chǎn)已就該地塊丟出招標(biāo)計(jì)劃，項(xiàng)目建筑面積約13.54萬(wàn)㎡，其中地上建面8.68萬(wàn)㎡，投資估算8.1億元。

沒(méi)想到，半路殺出那么多“程咬金”。

4月8日下午，通州八里橋地塊土拍現(xiàn)場(chǎng)，一共吸引了招商蛇口、綠城中國(guó)、中海地產(chǎn)、中國(guó)金茂東亞新華等4家房企（含聯(lián)合體）。

單看金茂拉來(lái)的小伙伴——東亞新華，其背景就不了得。

它背后掌舵人張志銘與國(guó)美掌門人黃光裕有著莫大關(guān)聯(lián)，他不僅是黃光裕妹夫，還是國(guó)美房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓荒者。

或許是有金主撐腰，2號(hào)金茂聯(lián)合體在剛開(kāi)始的競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)底氣十足，它和3號(hào)綠城并排坐，競(jìng)相提價(jià)、緊追不舍，每一手舉牌都是240萬(wàn)元。

而后，8號(hào)中海地產(chǎn)加入戰(zhàn)局，跟綠城、金茂廝殺起來(lái)。

最有“勝算”的9號(hào)招商，反而在默默觀戰(zhàn)，看著其他開(kāi)發(fā)商打架。它一共舉牌僅六次，一直在憋大招。

直到最后關(guān)頭，招商開(kāi)始發(fā)力，以27.08億元一舉拿下通州八里橋河景宅地，折合樓面價(jià)3.12萬(wàn)元/㎡，溢價(jià)16.28%。

之所以后發(fā)制人，是因?yàn)檎猩逃凶约旱男∷惚P，它不想?yún)⑴c抬價(jià)，畢竟自己是“坐轎子”的那個(gè)。

但是，它還是白白多花了3.79億元。

早在2022年，東亞新華就曾出現(xiàn)于京城首輪集中供地的競(jìng)買企業(yè)名單。

東亞新華與中建智地共同競(jìng)爭(zhēng)房山區(qū)拱辰街道0045地塊。因掛牌競(jìng)價(jià)截止時(shí)，該地塊僅獲得一次報(bào)價(jià)，最終中建智地以底價(jià)8.1億輕松收入囊中，東亞新華并未出價(jià)。

雖然“打了場(chǎng)醬油”，但東亞新華仍強(qiáng)行刷了一波存在感。

近年來(lái)，東亞新華換了戰(zhàn)術(shù)，從單槍匹馬，到與央國(guó)企抱團(tuán)取暖。

除了和金茂在通州土拍牽手，東亞新華還是北京建工地產(chǎn)的金主之一。

北京建工地產(chǎn)旗下的攬星宸項(xiàng)目，于2023年5月引入的投資方——東亞新華，雙方分別持股70%和30%。

東亞新華是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主要投資方向的大型民企，由北京紅杉世紀(jì)投資全資持有，而后者為北京明天投資全資子公司。繼續(xù)穿透可知，張志銘直接持股99%。

在中國(guó)商界里，張志銘是一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。

從司機(jī)到國(guó)美的二號(hào)人物，張志銘一路逆襲，這是他最鮮明的標(biāo)簽。

作為地道北京人的他，學(xué)歷并不高，僅中專畢業(yè)。1993年加入國(guó)美電器做老板黃光裕的司機(jī)，之后便轉(zhuǎn)崗做業(yè)務(wù)員。

踏實(shí)敢闖的性格，使其業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，再加上與黃光裕妹妹黃燕虹相戀的機(jī)會(huì)，使得張志銘在國(guó)美平步青云。

1998年，與黃燕虹步入婚姻殿堂后，張志銘出任國(guó)美電器總經(jīng)理。在張志銘帶領(lǐng)下，國(guó)美電器發(fā)展迅猛，次年便開(kāi)啟了向全國(guó)進(jìn)軍的步伐。

國(guó)美的高歌猛進(jìn)，讓張志銘名聲大噪，成為僅次于黃光裕的“二號(hào)”人物。然而，功高蓋主，作為老板的黃光?；蚴遣惶珮?lè)意看到的。

2002年，一邊是黃光裕復(fù)出后重新?lián)螄?guó)美電器總經(jīng)理一職；另一邊張志銘退出后任北京鵬潤(rùn)投資有限公司常務(wù)副總裁，成為國(guó)美房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓荒者，并運(yùn)作開(kāi)發(fā)了國(guó)美第一城。

三年后，熱衷地產(chǎn)的黃光裕又成立了明天地產(chǎn)、國(guó)美地產(chǎn)等3家地產(chǎn)公司。其中，明天地產(chǎn)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理是張志銘。

或許不想一直活在國(guó)美的光環(huán)下，在成立明天地產(chǎn)后，張志銘又成立了如今的東亞新華地產(chǎn)，后者由張志銘控股，不再受黃光裕控制。

另一邊，張志銘與黃燕虹也無(wú)生意上的交集，黃燕虹對(duì)外投資的5家企業(yè)均已注銷。

但業(yè)界有一種說(shuō)法，并非如外界所傳的“理念不和”（黃傾向于做商業(yè)地產(chǎn)，張則偏重住宅），實(shí)際上是黃光裕愿意張志銘自己到外面闖一闖，他作為兄長(zhǎng)盡所能給予支持。

2008年，于國(guó)美而言，是災(zāi)難的一年。那一年11月，黃光裕以操縱股價(jià)罪被調(diào)查。同年，張志銘離任明天地產(chǎn)。

不過(guò)，離開(kāi)明天地產(chǎn)之后，張志銘也并未全身心投入到東亞新華上。此后，他幾乎在公眾視野中“消失”，市場(chǎng)鮮有關(guān)于他的信息，甚至在東亞新華官網(wǎng)都難見(jiàn)“張志銘”字眼。

而他旗下的東亞新華也一直不溫不火，錯(cuò)失了地產(chǎn)最黃金幾年。

如今，東亞新華通過(guò)抱金茂大腿，出現(xiàn)在久違的北京土拍場(chǎng)上。

通州是招商蛇口的福地，它正在成為其北京公司的一個(gè)重要根據(jù)地。

3月2日，招商云璟攬閱開(kāi)盤，首推230套房源，認(rèn)購(gòu)了11.46億元，去化率高達(dá)90.43%。

按照官宣銷售額，它相當(dāng)于開(kāi)盤就收回了地價(jià)款（9.92億元）。

此外，招商通州的另一個(gè)項(xiàng)目——璀璨公元項(xiàng)目，目前期房已基本售罄，進(jìn)入現(xiàn)房銷售環(huán)節(jié)。

提前招標(biāo)，開(kāi)發(fā)商是要付出真金白銀；如果土拍失敗，這意味部分費(fèi)用打水漂，所以招商必須放手一搏。

前不久，通州也出現(xiàn)一個(gè)提前招標(biāo)卻失敗的案例。

一家地產(chǎn)商發(fā)布了北京城市副中心0101街區(qū)FZX-0101-0705、0706、0708、0810地塊項(xiàng)目的招標(biāo)計(jì)劃，后來(lái)該地塊卻下架了。

眾所周知，招標(biāo)計(jì)劃一公開(kāi)，就等于暴露了房企拿地的野心，它更有可能招來(lái)硬剛者。朝陽(yáng)區(qū)三間房土拍，就是最好的例子。

此前，保利北京旗下的朝新善筑已連發(fā)5道招標(biāo)計(jì)劃。但沒(méi)想競(jìng)拍倒計(jì)時(shí)一個(gè)小時(shí)內(nèi)，中海地產(chǎn)和招商蛇口突然殺了出來(lái)。

死磕上百輪后，保利金茂聯(lián)合體以87.295億元拿下三間房打包地塊，白白多付出8億元。

云璟攬閱西邊一路之隔，有一塊6007純居住用地，已進(jìn)入今年第二批供地名單。它占地面積1.27公頃，地上建面2.16萬(wàn)平方米，容積率只有1.7。

外界普遍認(rèn)為，該地也有可能被招商蛇口拿下。

通州八里橋0401-6044、6049地塊，是近年來(lái)通州為數(shù)不多進(jìn)入到現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍環(huán)節(jié)的地塊。

樓面價(jià)超過(guò)了去年成交的招商云璟攬閱地塊（2.86萬(wàn)/㎡），但尚未達(dá)到2023年成交的萬(wàn)科東廬接近3.5萬(wàn)地價(jià)水平。

之所以，這幾家房企打到了“有你沒(méi)我”的激烈程度，是因?yàn)樗钦齼喊私?jīng)的河景房，且綜合素質(zhì)極佳。

八里橋地塊是一宗“二進(jìn)宮”地塊，它曾在去年北京第七輪供地清單中出現(xiàn)過(guò)，今年2月28日進(jìn)入預(yù)申請(qǐng)，3月4日正式掛牌，起始價(jià)23.29億元。

地塊總面積3.47公頃，規(guī)劃地上建面8.68萬(wàn)平方米，兩幅子地塊均為純居住用地，容積率2.5，限高48米。其中：

6044地塊占地1.33公頃，地上建面3.33萬(wàn)平方米。在出讓文件中特意提到，適當(dāng)增加建筑退讓道路紅線距離，保證居住環(huán)境品質(zhì)。

6049地塊占地2.14公頃，地上建面5.35萬(wàn)平方米。含560平米社區(qū)管理服務(wù)用房1處，150平米再生資源回收站1處。

兩塊地都較為方正，東西向略長(zhǎng)，有利于打造超大面寬產(chǎn)品，彌補(bǔ)板塊空白。

同時(shí)，地塊南側(cè)隔著一片綠地就是通惠河，高層房源可享一線河景。

由于占據(jù)沿河稀缺位置，6044、6049地塊在設(shè)計(jì)管控上也提出了比較細(xì)致的要求：

例如，塑造節(jié)點(diǎn)突出、北高南低的整體高度秩序；濱河建筑應(yīng)采用“梯度化”的布局，實(shí)現(xiàn)與濱水自然空間的平緩過(guò)度；避免地塊內(nèi)或地塊間斷崖式高度變化，塑造高低錯(cuò)落的空間環(huán)境；住宅建筑建議形成小尺度，開(kāi)放街區(qū)空間；鼓勵(lì)采用高明度、低艷度、冷暖灰色系的視覺(jué)主基調(diào)；避免沿街“高層剃平頭”的形式等等。