每經(jīng)記者：溫夢華 每經(jīng)編輯：趙云
4月8日，珠江啤酒召開了2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。
財報顯示，2024年珠江啤酒實現(xiàn)啤酒銷量143.96萬噸，同比增長2.62%。全年公司營收約為57.31億元，同比增長6.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.1億元，同比增長29.95%。其中，第二、三季度為全年貢獻了超八成凈利潤。
當下，啤酒行業(yè)正邁入存量競爭。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國啤酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成啤酒產(chǎn)量3521.3萬千升，同比下降0.6%。
過去一年，啤酒市場銷量遭遇“水逆”，面對銷量持續(xù)下滑的行業(yè)表現(xiàn)，珠江啤酒在業(yè)績說明會上表示，中國啤酒行業(yè)已進入平穩(wěn)發(fā)展階段，啤酒行業(yè)競爭激烈，但啤酒消費結構性升級存在發(fā)展空間。
高端產(chǎn)品成營收“主力軍”
大眾產(chǎn)品更受電商渠道青睞
愈發(fā)內卷的格局下，啤酒廠商們紛紛打響“高端化升級戰(zhàn)”，啤酒市場的高端化也迎來“貼身肉搏”。
從數(shù)據(jù)來看，過去一年，高端化產(chǎn)品成為珠江啤酒營收的“主力軍”，實現(xiàn)營收約39.04億元，同比增長13.97%，為公司貢獻了近七成收入；毛利率則達到48.6%，遠高于中檔產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品的毛利率。
相比之下，中檔產(chǎn)品2024年營收則同比下滑11.41%，營收約12.39億元；而大眾化產(chǎn)品，雖然2024年營收僅約3.68億元，但其營收增速則達到13.48%，迎來快速增長。
珠江啤酒2024年年報截圖
雖然高端產(chǎn)品撐起了珠江啤酒的半壁江山，但隨著白酒電商的加速崛起，在電商渠道最受網(wǎng)民青睞的卻是大眾化產(chǎn)品。珠江啤酒稱，2024年公司深耕新零售渠道，強化電商等新零售業(yè)務創(chuàng)新，電商渠道營業(yè)收入同比增長20.51%。
2024年，珠江啤酒電商渠道的營收約為7062萬元。其中，電商渠道的高檔產(chǎn)品營收約3745.2萬元，同比增長5.64%；而電商渠道的大眾化產(chǎn)品營收約3316.8萬元，同比增長43.28%。
此外，在電商渠道，高檔產(chǎn)品的毛利率仍高于大眾化產(chǎn)品，為54.19%；大眾化產(chǎn)品的毛利率則為44.44%。
珠江啤酒2024年年報截圖
華南地區(qū)營收占比高達95.81%
過度依賴單一區(qū)域市場
《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，作為廣州本地老品牌，華南地區(qū)一直都是珠江啤酒營收的“大本營”，但公司的全國化戰(zhàn)略卻仍任重而道遠。
數(shù)據(jù)顯示，2024年珠江啤酒在華南地區(qū)的營收約54.9億元，同比增長7.45%，占總營收比例高達95.81%，相比上年同期的占比進一步增加；而其他地區(qū)2024年營收約2.4億元，同比下滑10.37%，在總營收中的占比為4.19%。這意味著公司對華南市場的依賴再次提升。
同時，華南地區(qū)的毛利率也明顯高于其他地區(qū)，2024年為47.80%；但在其他地區(qū)這一指標僅有12.06%。
對于“過度依賴單一區(qū)域市場”的質疑，珠江啤酒回應稱，公司在全國多個市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡，努力增強公司在其他地區(qū)的影響力。
近日，有媒體報道稱，最新數(shù)據(jù)顯示，2024年廣東啤酒產(chǎn)量以474.72萬千升產(chǎn)量超過山東（463.4萬千升），躍居全國第一。業(yè)績說明會上，也有投資者提到，近兩年來，啤酒同行都在廣東新建擴建產(chǎn)能。當啤酒廠商紛紛加碼廣東市場，競爭愈發(fā)激烈，珠江啤酒又如何繼續(xù)守住在廣東市場的優(yōu)勢？
公司表示，公司在行業(yè)內擁有技術領先優(yōu)勢和卓越的產(chǎn)品質量，在華南地區(qū)具有較高的品牌知名度和影響力。公司順應高端啤酒發(fā)展趨勢，促進公司產(chǎn)品高端化升級。
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