自從2021年東鵬飲料完成A股上市后，公司業(yè)績、利潤穩(wěn)步增長，上市融資加速了公司擴展全國市場的進度。

據(jù)最新招股書披露，東鵬飲料2024年實現(xiàn)營收158.39億元，同比增長40.63%；歸母凈利潤33.27億元，同比高增63.09%。尤其是東鵬飲料頭部產(chǎn)品“東鵬特飲”，也迅速從嶺南走向全國、全球市場，成功地在消費者心中建立了功能飲料代表品牌的強勢心智。

登陸A股近4年后，千億市值的東鵬飲料如愿邁出了二次上市的關(guān)鍵一步——正式提交港股招股書3。隨著國內(nèi)消費企業(yè)新一輪上市浪潮涌現(xiàn)，東鵬飲料將有望躋身港股內(nèi)中國品牌代表，鞏固其功能飲料行業(yè)頭部地位。

港股上市“錦上添花”

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2024年中國軟飲行業(yè)市場規(guī)模達12503億元，近五年的年均消費規(guī)模增速為4.7%，占全球軟飲市場的12.7%。在其中，功能飲料作為一大重要分類，2024年國內(nèi)零售規(guī)模達1665億元，年銷售增速居所有同類飲品之最，達到8.3%。

正是在這一背景下，東鵬飲料在中國功能飲料市場上，以2024年銷量計算的市場份額達到了40.1%，而以銷售額計算市場份額為23%。東鵬飲料成為國內(nèi)功能飲料行業(yè)排名第二、全球排名第四，也是近些年增速最快的頭部品牌。

在備受消費者認(rèn)同的同時，東鵬飲料也收獲了二級市場投資者的支持，名列同期A股消費企業(yè)股價增速前列。2021年上市以來，東鵬飲料上市兩年市值翻三倍，上市3年市值已穩(wěn)定在千億元規(guī)模，并仍在穩(wěn)步增長。

國內(nèi)功能飲料的需求，隨著城市快節(jié)奏生活持續(xù)而不斷增長。預(yù)計未來5年，功能飲料年均增速將達到11%，中國市場總消費規(guī)模進一步突破至2810億元。但與此同時，更為激烈的行業(yè)競爭、消費者心智爭奪也正在上演。

在更為細(xì)分的消費場景和人群中，不斷有新品牌察覺需求而涌現(xiàn)；在不同的銷售渠道上，尤其是線上電商及直播帶貨領(lǐng)域，品牌營銷宣傳、渠道份額的搶占也日趨白熱化。對于頭部品牌而言，單一核心產(chǎn)品必須持續(xù)更迭升級口味，同時還要兼顧不同產(chǎn)品矩陣、對應(yīng)宣傳攻勢、渠道布局、供應(yīng)鏈建設(shè)等多個核心經(jīng)營要素。

在消費品牌最為重要的產(chǎn)品矩陣、新品研發(fā)上，東鵬飲料借助“1+6”戰(zhàn)略，構(gòu)筑起以東鵬特飲為核心，電解質(zhì)水、無糖茶飲、咖啡等六大重要產(chǎn)品品類，基本覆蓋了當(dāng)前大部分年輕消費群體生活娛樂場景。

2023年上線的電解質(zhì)水子品牌“補水啦”，在上市第二年已迅速貢獻近15億元營收，同比增速達280.4%?！把a水啦”也順利為東鵬飲料打開了僅次于能量飲料的運動飲料大市場，進一步提升公司在整個功能飲料行業(yè)的市場地位。

數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料全國布局的13大基地中，已投產(chǎn)的9大生產(chǎn)基地整體設(shè)計產(chǎn)能超480萬噸/年，在全國擁有超3000家經(jīng)銷商和約400萬家銷售終端，并已在線上銷售渠道實現(xiàn)年均增速77%的高增長。

在當(dāng)前的多項支出和業(yè)績基礎(chǔ)上，東鵬飲料還想在業(yè)績增長中“更上一層樓”，除了年復(fù)一年的實力積累，還有走向海外以及港股上市尋求資本市場進一步協(xié)助的重要“機遇”。而這或許也是東鵬飲料探索二次上市的一大原因。

東鵬飲料的全球化“野心”

據(jù)東鵬飲料港股招股書透露，港股上市融資資金將被投入完善產(chǎn)能布局、推進供應(yīng)鏈升級、鞏固全國經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，以及同樣重要的海外市場拓展。

相較于首次上市僅聚焦從廣東擴展全國市場，東鵬飲料港股上市有了更大的全球化經(jīng)營視野。實際上，東鵬飲料的全球化發(fā)展在首次上市時就有所行動。2021年，東鵬飲料借助香港子公司逐漸將產(chǎn)品銷往東南亞、北美地區(qū)。

在短短一年左右的測試和調(diào)研后，東鵬飲料從簡單的國內(nèi)產(chǎn)品出口，迅速升級為增設(shè)海外事業(yè)部主持相關(guān)業(yè)務(wù)，針對不同國家的口味和政策國情做一對一調(diào)整，極大加快了出海速度與規(guī)模。

2024年東鵬飲料在出海戰(zhàn)略上更進一步，陸續(xù)在馬來西亞、印尼、越南成立子公司，正式殺入國際功能飲料品牌競爭腹地。同年12月，東鵬飲料發(fā)布公告將在成立印尼子公司，并投資不超過2億美元（約合人民幣14.56億元），圍繞軟飲料生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)，滿足當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲂枨蟆?/p>

隨著東鵬飲料海外市場的發(fā)展，其也將在海外重點市場推進符合當(dāng)?shù)叵M者特點的多元化和多維度營銷活動，強化中國品牌出海影響力。在2024年的巴黎奧運會上，東鵬飲料則作為央視總臺的黃金合作伙伴，借助全球賽事的關(guān)注度向全球拓展品牌影響力。

截至目前，東鵬飲料產(chǎn)品已進入多個國家和地區(qū)。公司率先針對東南亞市場升級了產(chǎn)品糖分含量，適應(yīng)地區(qū)消費者口味偏好，地區(qū)加盟經(jīng)銷商策略也推動了品牌產(chǎn)品在海外線下渠道的銷售。值得一提的是，除了核心品牌“東鵬特飲”，新品牌“補水啦”也憑借比國際品牌更為親民的價格定位，迅速收獲東南亞消費者的青睞，銷售規(guī)模激增。

在今年的首個季度，定位輻射東南亞的東鵬飲料海南生產(chǎn)建設(shè)用地完成交易，近期正在抓緊開展初期建設(shè)，預(yù)計該生產(chǎn)基地將在今年內(nèi)投產(chǎn)使用。同時，東鵬飲料還在美國多個州成立了新子公司，探索進一步打入全球頭部飲料品牌競爭最為激烈的市場。

招股書顯示，此次募資金額部分將用于在海外重點市場建立包括倉儲在內(nèi)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足東南亞等地區(qū)的高速增長需求，并最終實現(xiàn)本地化運營?？赡軙羞x擇性地向上游產(chǎn)業(yè)鏈延展，深化合作伙伴關(guān)系，通過本地采購原材料，支持海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

東鵬飲料副總裁張磊曾透露，公司將加快出海步伐，未來的東鵬飲料也將成為立足于本地化的國際飲料集團。

從東鵬飲料的出海思路也不難看出，與不少已在海外取得優(yōu)秀業(yè)績的中國消費品牌一樣，出海沒有捷徑。唯有站穩(wěn)自身在地區(qū)市場的精確定位、深度投入相關(guān)供應(yīng)鏈建設(shè)，并不斷貼合當(dāng)?shù)叵M者喜好，憑借強大的執(zhí)行力和發(fā)展魄力，才能為中國消費行業(yè)提供又一個出海范本。