近期,多地陸續(xù)公布了一批解除醫(yī)保協(xié)議的定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)名單,再次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于“去醫(yī)保化”的討論。

先是3月23日,內(nèi)蒙古巴彥淖爾市50家定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)主動(dòng)解除醫(yī)保協(xié)議;此后于3月21日,內(nèi)蒙古包頭市公布解除醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)共計(jì)37家。

而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),3月31日至4月7日,內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、赤峰、烏蘭察布,以及山東禹城、德州,黑龍江密山、友誼縣以及甘肅通渭縣等地,共計(jì)公布了228家定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)解除醫(yī)保協(xié)議,定點(diǎn)零售藥店占154家。

解除醫(yī)保協(xié)議的定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu),除了因違規(guī)被解除協(xié)議,部分均為“主動(dòng)申請”的情形。

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一、觸目驚心的行業(yè)變局:全國超3000家藥店主動(dòng)"斷保"

2023年醫(yī)保局專項(xiàng)檢查數(shù)據(jù)顯示,浙江某連鎖藥店主動(dòng)退還醫(yī)保資質(zhì)后,單店月均銷售額逆勢增長18%;廣東某上市藥房退出醫(yī)保定點(diǎn)后,非藥品類收入占比突破40%。這不是個(gè)案,國家

二、三重壓力下的生存抉擇:藥店為何"壯士斷腕"?

1. 政策緊箍咒:醫(yī)保支付價(jià)與集采藥品價(jià)格倒掛

集采藥品價(jià)格下降和諸如“四同治理”等醫(yī)保支付政策調(diào)整,壓縮了藥店的利潤空間,部分省份還設(shè)定了藥品價(jià)格警戒線。

2023版國家醫(yī)保目錄執(zhí)行后,阿托伐他汀等常用藥醫(yī)院采購價(jià)僅2.68元,而藥店進(jìn)價(jià)達(dá)5.2元。某連鎖藥店負(fù)責(zé)人算賬:"每刷一盒醫(yī)保藥倒貼2.5元,還要承擔(dān)3%的刷卡手續(xù)費(fèi)。"

2. 監(jiān)管數(shù)字化帶來的合規(guī)成本飆升

醫(yī)保智能監(jiān)控系統(tǒng)上線后,某中型連鎖藥店因"同一顧客月購藥超5次"被系統(tǒng)預(yù)警,全年接受飛行檢查11次,合規(guī)成本增加37萬元。醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)與稅務(wù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)后,真實(shí)銷售數(shù)據(jù)曝光導(dǎo)致納稅額激增42%。

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3. 客流結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移的陣痛

杭州醫(yī)保局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年通過"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保"完成購藥人次同比增長213%,同期實(shí)體藥店醫(yī)保刷卡量下降19%。某三甲醫(yī)院周邊藥店經(jīng)理坦言:"處方外流沒等到,等來的是電子處方直達(dá)配送平臺(tái)。"

  1. 行業(yè)監(jiān)管力度加強(qiáng)

業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為,近兩年醫(yī)保飛檢將零售藥店納入檢查范圍,定點(diǎn)藥店面臨監(jiān)管高壓,在綜合考慮之下,部分藥店選擇主動(dòng)解除醫(yī)保協(xié)議。

從醫(yī)保監(jiān)管政策來看,國家醫(yī)保局要求,今年3月底前,各級醫(yī)保部門根據(jù)本地化的問題清單,組織轄區(qū)內(nèi)所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店,對2023-2024年醫(yī)?;鹗褂们闆r開展自查自糾,于4月起開展飛行檢查。

根據(jù)國家醫(yī)保局的工作部署,全國各地也要求地方的定點(diǎn)機(jī)構(gòu)深入開展自查自糾,主動(dòng)查找不合規(guī)使用基金問題,并予以退還。今年3月,“包頭醫(yī)療保障”官微發(fā)文稱,在自查自糾和檢查工作中,部分定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)因存在違規(guī)行為被解除醫(yī)保服務(wù)協(xié)議,還有部分定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際,主動(dòng)向醫(yī)保部門申請解除醫(yī)保服務(wù)協(xié)議。

而3月28日,央視曝光武漢“醫(yī)保取現(xiàn)”事件,則讓醫(yī)保監(jiān)管態(tài)勢進(jìn)一步升級,包括武漢、甘肅、湖南、貴州、海南、呼和浩特等省市均開啟打擊醫(yī)保套現(xiàn)、整治“回流藥”的專項(xiàng)行動(dòng)。其中3月31日,呼和浩特醫(yī)保局與8部門聯(lián)合打擊欺詐騙保和違法違規(guī)行為,要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,該追回的基金堅(jiān)決追回,該解除協(xié)議的堅(jiān)決解除等。

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三、轉(zhuǎn)型突圍的三大破局路徑

從總量來看,根據(jù)醫(yī)國家醫(yī)保局發(fā)布數(shù)據(jù),截至2024年底全國跨省聯(lián)網(wǎng)定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)達(dá)64.40萬家,較2023年底增長16.99%;其中跨省聯(lián)網(wǎng)定點(diǎn)零售藥店占41.37萬家,較2023年底增長17.48%,依然是我國醫(yī)保體系中的重要組成部分。

不過,現(xiàn)階段依然堅(jiān)守醫(yī)保業(yè)務(wù)的藥店,大多已意識(shí)到要從品類重構(gòu)、場景再造謀求突圍。

1. "健康便利店"模式崛起

湖南千金大

2. 專業(yè)化服務(wù)價(jià)值重構(gòu)

上海某藥店轉(zhuǎn)型糖尿病管理服務(wù)中心,提供動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測、營養(yǎng)方案定制等增值服務(wù),單客年消費(fèi)達(dá)4800元。執(zhí)業(yè)藥師咨詢費(fèi)收入占比已達(dá)總營收的15%。

3. 數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建

云南健之佳與美團(tuán)合作開發(fā)"云藥房",通過24小時(shí)視頻問診+急送服務(wù),夜間訂單占比達(dá)34%。其O2O業(yè)務(wù)毛利率比傳統(tǒng)門店高出8個(gè)百分點(diǎn)。

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四、行業(yè)洗牌下的未來圖景

隨著醫(yī)保支付改革深化,預(yù)計(jì)到2025年將有超萬家藥店退出醫(yī)保體系。但危中有機(jī),專業(yè)藥房、DTP藥房、智慧藥房等新業(yè)態(tài)正在崛起。行業(yè)集中度將持續(xù)提升,具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢和服務(wù)創(chuàng)新能力的頭部企業(yè)將收割80%市場份額。這場變革最終將倒逼行業(yè)從"醫(yī)保依賴癥"轉(zhuǎn)向真正的市場化競爭,為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

(本文數(shù)據(jù)均來自國家醫(yī)保局官網(wǎng)、上市公司年報(bào)及行業(yè)協(xié)會(huì)公開報(bào)告,案例取材已做匿名化處理)