為什么很多項(xiàng)目的交付質(zhì)量不如人意，這其中有很多原因，其中一個(gè)原因我認(rèn)為是對(duì)于乙方參與項(xiàng)目的顧問來說，項(xiàng)目做好做壞沒區(qū)別，甚至對(duì)于某些free來說，項(xiàng)目延期對(duì)他們是好事。
當(dāng)然大家可以說乙方顧問都是專業(yè)的、職業(yè)的，不需要激勵(lì)，這話我不能說是錯(cuò)的，但不可否認(rèn)的是一個(gè)好的方案往往需要顧問更多的投入、更燒腦子，也需要更多的討論、溝通甚至“斗爭“。
行業(yè)類人士都認(rèn)可好顧問和差顧問有很大差距，更直白的說，好的方案和差的方案差距很大，此時(shí)適度激勵(lì)我覺得是可以考慮、值得嘗試的事情。
有些項(xiàng)目，不僅沒有激勵(lì)，連基本的福利都沒有。比如有些項(xiàng)目乙方顧問沒日沒夜的干，結(jié)果客戶一頓飯都不會(huì)請(qǐng)，加班有時(shí)都不提供額外的晚飯，相信回過頭來看，有些顧問會(huì)覺得非常用心做這樣的項(xiàng)目是不值得的，就應(yīng)該糊弄著把項(xiàng)目弄上線。
如果甲方想激勵(lì)，可以根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，選擇不同的方式，比如
項(xiàng)目組零食、加班晚餐、周期性聚餐等福利
節(jié)日的禮物、紅包
非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：甲方可通過表揚(yáng)信給項(xiàng)目組具體成員
對(duì)于一些靈活的企業(yè)，也可以甲乙方一起在合同（或者潛規(guī)則）中約定“提前交付獎(jiǎng)”“杰出交付獎(jiǎng)”等，通過乙方公司進(jìn)行分配。
即使對(duì)于超大型企業(yè)（國企）來說，直接向乙方員工提供現(xiàn)金/實(shí)物，可能會(huì)涉及合規(guī)問題，我相信總歸可以找到方式來體現(xiàn)。
對(duì)于民營企業(yè)，相對(duì)靈活，甲方的項(xiàng)目管理者只要和老板說清楚，還是有挺大概率申請(qǐng)一定的費(fèi)用的。
福利和激勵(lì)，這些都屬于花小錢辦大事，也代表甲方表達(dá)對(duì)這些優(yōu)秀、努力的顧問的感謝。如果沒有辦法激勵(lì)，甲方至少應(yīng)該給予乙方顧問最最基本的福利的，比如加班的時(shí)候，必須要提供晚餐。
順便記錄下，在我的職業(yè)生涯的經(jīng)歷過的項(xiàng)目的情況
福利情況
午飯免費(fèi)：個(gè)人參與過的絕大部分項(xiàng)目，客戶會(huì)贈(zèng)送飯卡給客戶，也就是在客戶現(xiàn)場吃飯是不要錢的，部分客戶是有小食堂的，只有極少數(shù)客戶吃飯是要花錢的。
定期聚餐的客戶大概有一半客戶
額外的激勵(lì)
大概有20%不到的客戶會(huì)有，如下是一些項(xiàng)目情況
在深圳某項(xiàng)目，客戶借助新年的機(jī)會(huì)，給項(xiàng)目組成員發(fā)了金額可觀的紅包，還參與了客戶的年會(huì)表演。
在杭州某項(xiàng)目，收到過客戶贈(zèng)送的禮物。
在濟(jì)南某項(xiàng)目，多次收到過客戶贈(zèng)送的禮物。
在常州某項(xiàng)目，客戶將項(xiàng)目10%的金額作為浮動(dòng)獎(jiǎng)金，作為合同的補(bǔ)充條款。
乙方的朋友可以說說你們的情況
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