□大河報(bào)·豫視頻記者 解元利 祁驛
4月，鄭州大河國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，一汽豐田展臺(tái)前擠滿了咨詢的消費(fèi)者。這家合資車企以“全明星陣容”亮相，其3月銷售新車71025輛、同比增長(zhǎng)22.3%的業(yè)績(jī)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在“價(jià)格戰(zhàn)”白熱化的背景下，一汽豐田通過電動(dòng)化轉(zhuǎn)型、高端化布局及創(chuàng)新營(yíng)銷策略，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷量正增長(zhǎng)，一季度累計(jì)銷量達(dá)17.25萬輛，同比增長(zhǎng)9.6%，為合資車企突圍提供了新樣本。
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電動(dòng)化與高端化雙輪驅(qū)動(dòng) 銷量結(jié)構(gòu)質(zhì)變
一汽豐田的展臺(tái)上， 格瑞維亞 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）、 皇冠陸放 等高端車型吸引眾多家庭用戶駐足。數(shù)據(jù)顯示，3月其電動(dòng)化車型銷量達(dá)36248輛，占比51%，TNGA-K平臺(tái)以上高端化車型占比51.6%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均突破“半壁江山”。其中， 普拉多 、 亞洲龍 等車型表現(xiàn)尤為突出：亞洲龍銷量10226輛，同比激增113%； RAV4榮放 銷量18437輛，同比增長(zhǎng)46%；普拉多雖以1884輛的銷量基數(shù)較小，但環(huán)比增長(zhǎng)81%，展現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇勢(shì)頭。
“豐田混動(dòng)技術(shù)近30年電池安全零事故，這是用戶信任的基礎(chǔ)?！币晃恍袠I(yè)分析人士指出，一汽豐田去年發(fā)布的IT'S TiME 2.0智能電混雙擎技術(shù)品牌，覆蓋THS Ⅱ、Multi-stage HEV等多級(jí)混動(dòng)方案，兼顧動(dòng)力與環(huán)保，成為銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵支撐。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，搭載第五代智能雙擎的亞洲龍，百公里油耗低至4.31升，“加92號(hào)汽油即可，一箱油能跑1000公里以上”。
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置換補(bǔ)貼“逆邏輯”激活河南市場(chǎng) 老車主成煥新主力
“舊車越老，補(bǔ)貼越高，這政策實(shí)在！”鄭州車主李先生將2015年的 卡羅拉 置換為皇冠陸放，累計(jì)獲得2.8萬元補(bǔ)貼。一汽豐田推出的“時(shí)光煥新計(jì)劃”打破傳統(tǒng)置換邏輯，基礎(chǔ)補(bǔ)貼按車齡每年遞增1000元，疊加國(guó)補(bǔ)后，部分車型綜合補(bǔ)貼達(dá)2.7萬元。數(shù)據(jù)顯示，河南市場(chǎng)3月置換訂單占比超30%，普拉多、皇冠陸放等車型因高保值率成為熱門選擇。鄭州消費(fèi)者王先生表示：“我的老卡羅拉開了12年，原本殘值只有2萬，現(xiàn)在置換亞洲龍能省近5萬，相當(dāng)于買新車打了7折。”
這一策略背后是一汽豐田對(duì)品質(zhì)的自信。以皇冠陸放為例，其生產(chǎn)需經(jīng)歷2000項(xiàng)工藝檢測(cè)，包括0.1毫米級(jí)車身縫隙控制及模擬10年銹蝕的鹽霧試驗(yàn)。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10年車齡的普拉多殘值率達(dá)新車價(jià)40%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。一位二手車商坦言：“豐田車在河南二手市場(chǎng)是硬通貨，流通速度快，價(jià)格透明?！?/p>
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智能化與服務(wù)體系構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
“現(xiàn)在豐田的智能配置不比新勢(shì)力差！”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)Toyota Space智慧空間的消費(fèi)者感嘆。全新普拉多搭載高通驍龍8155芯片，算力提升4倍，支持OTA升級(jí)；Toyota Pilot高階智駕系統(tǒng)集成20項(xiàng)功能，包括預(yù)判式主動(dòng)駕駛輔助，大幅提升行車安全。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一汽豐田在保持制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正加速補(bǔ)齊智能化短板。
一汽豐田連續(xù)七年蟬聯(lián)中國(guó)汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)售后服務(wù)冠軍，2024年保值率報(bào)告顯示，其產(chǎn)品保值率高于行業(yè)均值4%，皇冠陸放三年保值率72.15%，成為SUV市場(chǎng)“金字招牌”。
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河南市場(chǎng)反饋：務(wù)實(shí)消費(fèi)觀助推銷量
“鄭州消費(fèi)者更看重耐用性和售后保障。”一汽豐田河南區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，中原地區(qū)用戶對(duì)混動(dòng)車型接受度高，3月電動(dòng)化車型銷量占比達(dá)55%，高于全國(guó)平均水平。車展期間，格瑞維亞、 卡羅拉銳放 等車型咨詢量破千，其中七座MPV格瑞維亞因“空間大、油耗低”成為多孩家庭首選。
一位帶著全家看車的鄭州市民坦言：“新能源車充電還是麻煩，豐田混動(dòng)沒有續(xù)航焦慮，保養(yǎng)成本也低。”這種務(wù)實(shí)消費(fèi)觀與一汽豐田“長(zhǎng)期主義”理念高度契合，為其在河南市場(chǎng)的深耕注入持續(xù)動(dòng)力。
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