隨著嬰幼兒人口數(shù)量的逐年下降和各大品牌競爭力的持續(xù)提升，嬰幼兒奶粉市場的競爭愈加激烈。在這樣的市場環(huán)境下，提升產(chǎn)品優(yōu)勢、鞏固和拓展渠道、增強品牌影響力，已成為各大嬰配品牌必備的生存技能，每個品牌都在追求向上成長，既要穩(wěn)固市場份額又要實現(xiàn)持續(xù)增長，這也正是品牌強勁實力的體現(xiàn)。
在這樣的市場大背景下，健合集團交出了一份亮眼的成績單。2025年第一季度，健合國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”）實現(xiàn)了31.7億元人民幣的營收，同比增長10.4%，這一增長不僅反映出集團的強大市場競爭力，更展示了其在業(yè)務(wù)布局、市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的持續(xù)發(fā)力。
堅持深耕中國，中國市場是健合營收增長的核心驅(qū)動力
4月10日，健合集團正式發(fā)布了2025年第一季度未經(jīng)審計的運營數(shù)據(jù)。截至2025年3月31日的三個月內(nèi)，健合集團實現(xiàn)了31.7億元人民幣的營收，同比增長10.4%，其中，集團的各個業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)亮眼，展示了其在激烈競爭中的強勁實力。
在成人營養(yǎng)與護理（ANC）業(yè)務(wù)方面，營收達15.3億元，同比增長3.2%。嬰幼兒營養(yǎng)與護理（BNC）業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，營收達到11.4億元，同比增長25.3%，這一增幅得益于新客戶的持續(xù)增加，尤其是在電商和母嬰專賣店渠道的拓展。
寵物營養(yǎng)與護理（PNC）業(yè)務(wù)也不遜色，營收達5億元，同比增長8.2%，特別是在中國市場，PNC業(yè)務(wù)強勁增長了13.7%，這得益于集團在渠道優(yōu)化和產(chǎn)品組合高端化方面的成功調(diào)整。
中國市場一直以來都是健合集團全球業(yè)務(wù)版圖中的重要支柱，2025年第一季度中中國市場為集團營收的主要貢獻者，增長達18.1%，占集團總收入的68.8%。
這一強勁的增長態(tài)勢，主要得益于中國消費者對健康產(chǎn)品日益增長的需求，以及健合集團精準的市場策略和強大的品牌影響力。集團深入洞察中國消費者的需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，加大市場推廣力度，使得旗下各品牌在中國市場獲得了消費者的高度認可，從而推動了營收的快速增長。
受中國以及其他擴張市場持續(xù)增長推動，成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（ANC）營收同比增長3.2%，其中中國市場保持強勁增長8.9%，其他擴張市場保持雙位數(shù)增長。由于持續(xù)獲得新客戶，并在超高端細分市場擴大市場份額，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）強勁增長達25.3%，其中中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉強勁增長46.9%。
Swisse 斯維詩作為健合集團旗下知名的營養(yǎng)保健品牌，在中國市場已確立了穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)地位。憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、廣泛的品牌認知度和強大的市場推廣能力，Swisse 斯維詩在中國營養(yǎng)保健市場中占據(jù)著顯著的份額，繼續(xù)在中國內(nèi)地線上VHMS市場穩(wěn)占No.11。
健合集團憑借對中國市場的深耕細作，各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)力，持續(xù)收獲增長成果，在滿足消費者多元健康需求的同時，進一步鞏固了自身在中國健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位 。
中國內(nèi)地線上VHMS市場穩(wěn)占No.1
領(lǐng)跑高端市場，合生元嬰幼兒營養(yǎng)成就非凡典范
新一代年輕寶爸寶媽對嬰幼兒奶粉的需求從 “基礎(chǔ)營養(yǎng)” 向 “功能化、精細化” 轉(zhuǎn)型，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能以及對寶寶健康成長的全方位支持，他們愿意為高品質(zhì)的高端嬰配粉支付更高價格，推動了市場的高端化發(fā)展。
艾媒咨詢報告顯示，2024 年消費者購買 300 元以上乳粉的占比增至 26%，高于 2023 年的 21%。尼爾森 IQ 最新數(shù)據(jù)顯示，2024 年國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉超高端（零售價格高于 430 元 / 公斤）市場占總市場規(guī)模的 37%，比 2023 年提升了 4.2 個百分點。
高端化趨勢一直是嬰配粉市場發(fā)展的主要方向，并且現(xiàn)在品牌們都在提升產(chǎn)品品質(zhì)、配方優(yōu)化，比如企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，推出具有差異化的產(chǎn)品，以滿足消費者日益多樣化的需求，除了在配方上進行創(chuàng)新，如添加 HMO、乳鐵蛋白、益生菌等營養(yǎng)成分，還在奶源、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計等方面進行改進，高端化趨勢愈發(fā)明顯。
合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長，2025年前2個月提升到15.6%2。此外，合生元派星一段和二段市場份額也繼續(xù)穩(wěn)步增長，零售銷售額分別強勁增長55.4%和8.7%2，為較大階段奶粉在2025年的后續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。
合生元始終遵循健合集團的PPAE（高端優(yōu)質(zhì)、科學(xué)驗證、令人向往、參與互動）經(jīng)營模式，打造實力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。合生元敏銳捕捉市場趨勢，聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”，倡導(dǎo)“寶寶強大，自在當(dāng)媽”的科學(xué)育兒理念，通過系列品牌營銷活動加強消費者連接，舉辦2263場春“瘋”派對，奶粉新客同比提升40%，實銷同比提升27%，進一步擴大渠道實力，滿足消費者精細化服務(wù)需求。
聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”
為聚焦3-12歲兒童生長需求，4月合生元重磅推出“合生元大灌籃兒童奶粉”，該產(chǎn)品每100g奶粉中添加了200mg初乳堿性蛋白CBP，同時還添加了25mg水解蛋黃粉和1400mg高鈣營養(yǎng)，助力兒童骨骼發(fā)育，此外奶粉中還特別添加維生素D、維生素K、鋅等“成骨搭子“，精準把握兒童成長需求和增量品類新機遇。
合生元大灌籃兒童奶粉
健合進軍全球市場，Swisse與Zesty Paws快速崛起
出海成為了現(xiàn)在眾多企業(yè)的布局方向，還有一些企業(yè)會率先進入香港市場，將香港市場作為品牌發(fā)展東南亞市場的一個跳板，香港作為成熟且國際化的市場，經(jīng)常被企業(yè)選中成為對外開拓的目標。不管是進軍香港市場，還是國際市場，都能夠體現(xiàn)出現(xiàn)在企業(yè)對于國際化發(fā)展的重視。
健合集團自成立以來，一直積極推進國際化布局，通過在全球范圍內(nèi)整合資源、拓展市場，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長，集團在全球多個國家和地區(qū)設(shè)立了研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和銷售公司，構(gòu)建了完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈體系。
其中Swisse斯維詩于整體澳洲VHMS市場排名No.13，ANC穩(wěn)步推進國際化布局。通過產(chǎn)品組合和渠道布局，中國香港、泰國、印度及中東市場實現(xiàn)可觀增長，并在多個市場保持市場份額排名。2025年3月，Swisse斯維詩在意大利市場首次推出了Swisse Professional系列，邁出進軍專業(yè)美容的第一步。
健合旗下寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步推進中國、北美市場渠道拓展，北美市場穩(wěn)健增長1.7%，Zesty Paws快樂一爪在北美保持雙位數(shù)增長。Zesty Paws快樂一爪作為美國最受認可的寵物補充品品牌之一，快速擴大線下分銷，在進入山姆會員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。
健合通過國際化布局，在部分海外市場站穩(wěn)腳跟，銷售額逐年攀升，有力推動品牌整體發(fā)展，成功在國際市場立足，有助于塑造品牌高端、優(yōu)質(zhì)的國際形象，當(dāng)品牌在多個國家和地區(qū)獲得認可，消費者會對其品質(zhì)產(chǎn)生更高信任度。
Zesty Paws快樂一爪在北美保持雙位數(shù)增長
健合集團首席執(zhí)行官Nick Mann：“向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標不斷邁進”
展望 2025 年下半年，健合集團將秉持 “讓人們更健康更快樂” 的使命，堅定不移地聚焦核心業(yè)務(wù)，以深化市場布局為手段，全力推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。將持續(xù)加大科學(xué)創(chuàng)新投入，推進全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，依托科學(xué)實證構(gòu)建優(yōu)勢，驅(qū)動品類增長，精準滿足不同群體營養(yǎng)需求，穩(wěn)固市場領(lǐng)先地位，守護全球家庭營養(yǎng)健康。
ANC方面，在中國市場，Swisse斯維詩將通過強化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，把握消費者細分化健康需求，繼續(xù)鞏固中國內(nèi)地線上市場份額與領(lǐng)先地位。在澳新市場，Swisse斯維詩將通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道布局，推動穩(wěn)步增長并繼續(xù)鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。
BNC方面，在中國市場預(yù)計合生元將在2025年上半年完成新國標過渡，為2025上半年及全年的整體嬰幼兒配方奶粉銷售額恢復(fù)增長奠定基礎(chǔ)。
PNC方面，在中國市場，預(yù)計Solid Gold素力高將通過高端寵物食品及補充品創(chuàng)新產(chǎn)品，保持增長趨勢。在北美市場，集團將繼續(xù)通過全渠道戰(zhàn)略和持續(xù)的品類創(chuàng)新來擴大Zesty Paws快樂一爪的市場地位，同時在英國、歐洲、亞洲和澳新市場尋求拓展；Solid Gold素力高將專注于高端寵物食品類別，并通過電商渠道進一步擴大渠道布局。
健合集團首席執(zhí)行官Nick Mann表示：“2025年，集團將繼續(xù)推動維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標不斷邁進。”
注釋：
1.根據(jù)獨立數(shù)據(jù)供應(yīng)商Early Data的研究統(tǒng)計，截至二零二五年二月二十八日止過往兩個月的市場份額數(shù)據(jù)。
2.根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二五年二月二十八日止過往兩個月的市場份額數(shù)據(jù)。
3.根據(jù)獨立研究公司IQVIA的研究統(tǒng)計，截至二零二五年二月二十八日止過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。
熱門跟貼