經(jīng)過(guò)多年深耕，我國(guó)跨境B2B產(chǎn)業(yè)已構(gòu)建起覆蓋供應(yīng)商、采購(gòu)商及渠道服務(wù)商的全鏈路生態(tài)體系。在全球化重構(gòu)、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)下，三方協(xié)同重塑貿(mào)易價(jià)值：供應(yīng)商借助精準(zhǔn)需求預(yù)測(cè)對(duì)接全球采購(gòu)；采購(gòu)商通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)整合供應(yīng)鏈資源；渠道商整合支付、物流等模塊形成服務(wù)閉環(huán)。隨著AI匹配算法等技術(shù)的深度應(yīng)用，一場(chǎng)以供需雙側(cè)及渠道深度智能化升級(jí)為特征的跨境B2B產(chǎn)業(yè)變革正蓬勃興起。
1. 我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)與“一帶一路”沿線國(guó)家成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
近十年我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2024年我國(guó)全年出口額達(dá)25.45萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.1%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的動(dòng)能和活力。新興市場(chǎng)與“一帶一路”沿線國(guó)家在我國(guó)出口中的地位逐步上升，成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家出口貿(mào)易整體增長(zhǎng)9.6%，對(duì)巴西增長(zhǎng)23.3%，對(duì)阿聯(lián)酋增長(zhǎng)19.2%，對(duì)沙特增長(zhǎng)18.2%。
2. 國(guó)際采購(gòu)商更青睞具備本地化、個(gè)性化和擁有品牌化等能力的供應(yīng)商
近年來(lái)，跨境貿(mào)易和物流飛速發(fā)展，采購(gòu)商更加關(guān)注本地倉(cāng)儲(chǔ)物流配送時(shí)效和本地化服務(wù)。此外，產(chǎn)品品牌愈發(fā)受到重視，采購(gòu)商更傾向挑選擁有良好品牌形象的供應(yīng)商。搜索引擎排名高低往往被視為品牌實(shí)力的標(biāo)志之一，深度影響品牌流量，采購(gòu)商們通常對(duì)品牌打造的主頁(yè)、產(chǎn)品和資質(zhì)介紹等頁(yè)面更感興趣。
3. 線下渠道趨于穩(wěn)步發(fā)展，線上渠道具有廣闊探索空間
展會(huì)與地面推廣因技術(shù)革新而取得小范圍進(jìn)步，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。B端采購(gòu)行為線上化趨勢(shì)明顯，跨境B2B貿(mào)易平臺(tái)具有較高成長(zhǎng)空間；全球電商去中心化趨勢(shì)崛起，獨(dú)立站模式快速發(fā)展。因而，在線上渠道中，跨境B2B平臺(tái)與獨(dú)立站模式各有千秋，并舉發(fā)展。
4. 構(gòu)建獨(dú)立站與社媒雙核驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接
獨(dú)立站作為企業(yè)的線上門戶，是獲客轉(zhuǎn)化和品牌展示的重要平臺(tái)。而社媒則是連接品牌與采購(gòu)商的橋梁，具有強(qiáng)大的互動(dòng)性和傳播力。加大獨(dú)立站與社媒的統(tǒng)一投入，意味著要充分發(fā)揮兩者的各自優(yōu)勢(shì)，并將它們緊密結(jié)合起來(lái)，形成線上營(yíng)銷的合力。
本報(bào)告重點(diǎn)研究問(wèn)題如下：
- 中國(guó)跨境B2B行業(yè)的目前處于哪個(gè)發(fā)展階段？發(fā)展現(xiàn)狀如何？
- 跨境B2B采購(gòu)商采購(gòu)行為呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)？采購(gòu)需求如何？
- 采購(gòu)商有哪些線上和線下采購(gòu)渠道？各具有什么樣的優(yōu)劣勢(shì)？
- 對(duì)國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些渠道優(yōu)化策略？
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