在當(dāng)下復(fù)雜多變的全球貿(mào)易環(huán)境中，關(guān)稅戰(zhàn)的漣漪正層層擴(kuò)散至潤滑油行業(yè)的各個角落。近期，我們看到行業(yè)頭部廠家因成本倒逼，紛紛發(fā)出漲價函，這看似是應(yīng)對成本壓力的無奈之舉，實(shí)則在市場中激起了不小的波瀾。在日前中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）的在線調(diào)查中，大多數(shù)的讀者用戶認(rèn)為，“玩漲價去庫存套路？市場冷清賣不動，先喊漲價讓經(jīng)銷商國貨，庫存壓力一鍵轉(zhuǎn)移! 潤滑油經(jīng)銷商的感受究竟如何？讓我們看看下面來自某潤滑油經(jīng)銷商的來信心聲。
“漲價去庫存”，經(jīng)銷商的苦水向誰訴？
（某潤滑油經(jīng)銷商來信）
最近潤滑油市場這波“漲價去庫存”的操作，真的把我們這些經(jīng)銷商坑慘了！今天必須來吐槽吐槽，也讓大家看看這背后的亂象。
市場環(huán)境本就不景氣，消費(fèi)者對潤滑油的需求明顯下降。以前那些老客戶，訂單量一個月比一個月少。走在汽配城，冷冷清清，往日的熱鬧不再，大家都在為銷量發(fā)愁。本想著能熬過這段艱難時期，可沒想到，上游廠家卻玩起了 “漲價去庫存” 的套路。
廠家突然宣布漲價，給出的理由冠冕堂皇，什么原材料價格上漲、生產(chǎn)成本增加?？缮晕⒋蚵犚幌戮椭?，這些理由根本站不住腳。就拿基礎(chǔ)油來說，同期市場上基礎(chǔ)油價格明明趨于穩(wěn)定，甚至還有些小幅度的下降，哪來的成本大幅增加？分明就是為了轉(zhuǎn)嫁他們自己的庫存壓力，才想出這么一招。
這一漲價，首當(dāng)其沖受到影響的就是我們經(jīng)銷商。為了維持一定的利潤空間，我們不得不跟著提高產(chǎn)品價格?？蛇@一提高，客戶更不買賬了。本來市場就冷清，消費(fèi)者在選購潤滑油時就更加謹(jǐn)慎，看到價格上漲，直接就轉(zhuǎn)向其他品牌，或者選擇一些價格更低的替代品。我們的庫存不但沒減少，反而越積越多，資金也都壓在這些貨上，周轉(zhuǎn)變得異常困難。
廠家在宣布漲價之前，根本沒有考慮過我們經(jīng)銷商的利益。既沒有提前和我們溝通協(xié)商，也沒有給出任何應(yīng)對市場變化的策略。他們只關(guān)心自己的庫存能不能清空，能不能把資金收回來，卻完全不顧我們在市場一線的艱難處境。
更過分的是，在漲價的同時，廠家還不斷地給我們施加壓力，要求增加進(jìn)貨量。說什么只有多進(jìn)貨，才能享受更優(yōu)惠的政策，以后的合作也會更順暢。這不是明擺著威脅我們嗎？不增加進(jìn)貨量，就會在后續(xù)的合作中受到各種限制；增加進(jìn)貨量，我們又實(shí)在沒有這個能力，也不敢冒這個險。畢竟誰也不知道這價格漲起來之后，市場到底會變成什么樣。
有些廠家甚至還放出風(fēng)聲，說這次漲價只是個開始，如果市場情況沒有好轉(zhuǎn)，還會繼續(xù)漲。這讓我們更加不知所措。一方面擔(dān)心不進(jìn)貨以后價格更高，成本增加更多；另一方面又害怕進(jìn)了貨賣不出去，最后砸在自己手里。
在這場 “漲價去庫存” 的游戲中，我們經(jīng)銷商成了最無辜的受害者。廠家為了自己的利益，不顧市場規(guī)律，隨意漲價，把庫存壓力全部轉(zhuǎn)移到我們身上。而我們在這場博弈中，沒有任何話語權(quán)，只能被動地接受。
希望廠家能夠多聽聽我們經(jīng)銷商的聲音，正視市場的實(shí)際情況，不要為了短期的利益，損害了整個產(chǎn)業(yè)鏈的利益。
成本倒逼，市場低迷！大家都不容易！
市場人士認(rèn)為，從表面上看，關(guān)稅增加、原材料價格波動等因素，的確讓廠家的生產(chǎn)成本直線上升?；A(chǔ)油、添加劑等關(guān)鍵原料，受國際形勢及貿(mào)易政策影響，價格起伏不定，廠家運(yùn)營成本大幅增加，漲價似乎有理有據(jù)。但當(dāng)我們將視角轉(zhuǎn)向市場一線，卻發(fā)現(xiàn)另一番景象。經(jīng)銷商們正深陷市場低迷的泥沼，庫存積壓如山，銷售業(yè)績難有起色。終端需求因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，消費(fèi)者購買意愿降低，市場需求持續(xù)疲軟。
頭部廠家的漲價行為，本期望通過價格調(diào)整緩解成本壓力，卻在不經(jīng)意間將庫存壓力轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商。經(jīng)銷商們面臨兩難困境：一方面，若不跟進(jìn)漲價，利潤空間將被進(jìn)一步壓縮；另一方面，漲價又可能導(dǎo)致客戶流失，本就冷清的市場更加門可羅雀。而廠家在漲價決策過程中，與經(jīng)銷商的溝通往往不夠充分，未能充分考慮經(jīng)銷商的實(shí)際承受能力與市場現(xiàn)狀。
業(yè)界人士呼吁廠家在制定價格策略時，應(yīng)多傾聽經(jīng)銷商的聲音，充分考量市場的實(shí)際需求，尋求更為合理、共贏的解決方案。同時，也期待經(jīng)銷商們能積極發(fā)聲，共同探討應(yīng)對當(dāng)前困境的有效途徑，攜手度過行業(yè)寒冬。
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