記者：王峰
編輯：李博 陳曉平
圖源：猿輔導(dǎo)
又一家教育科技龍頭，殺入學(xué)習(xí)機(jī)賽道。
4月15日，猿輔導(dǎo)舉辦AI暨智能硬件戰(zhàn)略發(fā)布會，正式推出小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)，定價5999元起。
過去一年，學(xué)習(xí)機(jī)市場風(fēng)生水起。
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國學(xué)習(xí)平板銷量為592.3萬臺，銷售額為190.6億元；今年以來，受益國補(bǔ)政策，市場加速增長，2月全渠道零售量同比增長86%。
當(dāng)前，DeepSeek等主流大模型，正在重構(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)的底層架構(gòu)。
猿輔導(dǎo)入局，剛趕上大模型應(yīng)用的新一輪風(fēng)口。只是，分食者眾，這一教育硬件細(xì)分賽道，真快殺瘋了。
1
防守反擊
猿輔導(dǎo)入局，可說是競爭的必然。
2024年，頭部機(jī)構(gòu)作業(yè)幫、學(xué)而思，在學(xué)習(xí)平板市場一路狂飆。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，加上猿輔導(dǎo)，三個品牌的線上銷量，均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。
猿輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)平板，只有兩款中、高價位的學(xué)練機(jī)，其他廠商則上市多款學(xué)習(xí)機(jī)，不只覆蓋高、中、低全價位段，也同樣推學(xué)練機(jī)，“狙擊”小猿。
2024年，學(xué)而思、作業(yè)幫的學(xué)練機(jī)發(fā)布后，均快速占據(jù)10%以上的份額，這塊領(lǐng)地已不再是小猿獨(dú)占。
有數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)平板的銷量，預(yù)計(jì)2025年繼續(xù)保持20%以上增速，達(dá)到713.7萬臺；再過3—5年，其高速增長的窗口可能將關(guān)閉。
對于猿輔導(dǎo)而言，其已錯過學(xué)習(xí)機(jī)高速增長的上半場，現(xiàn)在亟需抓住時機(jī)，豐富產(chǎn)品矩陣，防守反擊。
“2024年學(xué)練機(jī)線上渠道里，小猿銷量是第二名銷量的三倍左右，體現(xiàn)了先來者的市場優(yōu)勢?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，猿輔導(dǎo)晚來入局學(xué)習(xí)機(jī)，其他頭部品牌同樣有先來者優(yōu)勢。
目前，猿輔導(dǎo)選擇從高端切入。
有數(shù)據(jù)顯示，6000元以上的高端學(xué)習(xí)機(jī)市場，正高速增長，2024年線上銷量大漲151%。只是，規(guī)模相對有限，2024年線上銷量約47萬臺，增量也不到30萬臺。
主流的學(xué)習(xí)機(jī)價格，均價則在3000元左右。
洛圖數(shù)據(jù)顯示，2024年春開始，學(xué)習(xí)平板市場價格一路下行，到第三季度，均價已跌到3000元以下，直到第四季度，國補(bǔ)政策落地，才拉動線上零售均價，提高至3167.5元。
這種情況下，猿輔導(dǎo)能否在高端學(xué)習(xí)機(jī)破局，進(jìn)而與學(xué)練機(jī)形成合力，搶食學(xué)習(xí)平板更大份額，有待觀察。
記者登錄京東發(fā)現(xiàn)，發(fā)布兩天，其學(xué)習(xí)機(jī)已登上“256GB小學(xué)學(xué)生平板熱賣榜”，排名第13，可享受500元國補(bǔ)。居前的競品，則多在3600元以內(nèi)。
2
晚來突圍
2023年中，猿輔導(dǎo)即高調(diào)進(jìn)入學(xué)習(xí)平板行業(yè)，力推學(xué)練機(jī)。
相比于學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)練機(jī)的黑白墨水屏頗顯低調(diào)，功能聚焦于練習(xí)，不如學(xué)習(xí)機(jī)豐富。出乎意料的是，其反響良好，銷量已超過百萬臺。
終歸，學(xué)習(xí)機(jī)是比學(xué)練機(jī)更大的市場。
據(jù)介紹，小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)研發(fā)耗時一年半，至產(chǎn)品面世，比頭部玩家晚了兩年左右，且定在5999元的高端價位，小猿如何突圍？
發(fā)布會前，記者提前體驗(yàn)了這款機(jī)器，其學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品有幾項(xiàng)特點(diǎn)：
其一，刷新學(xué)習(xí)機(jī)的形態(tài)。
其可選配一個智能底座，像是一款“臺式平板”，其底座有兩個主要功能：
當(dāng)調(diào)用學(xué)習(xí)機(jī)前置攝像頭時，可自動調(diào)節(jié)角度拍照，且能充電；內(nèi)置打印機(jī)，方便學(xué)生打印，以及在屏幕和紙筆之間的切換。
“構(gòu)想這款學(xué)習(xí)機(jī)時，希望它能還原一個比較沉浸的學(xué)習(xí)狀態(tài)。”小猿智能硬件市場負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞解釋，輕學(xué)習(xí)場景可在機(jī)上完成，重學(xué)習(xí)場景則在紙上完成，兩類模式交互盡可能更自然。
其次，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)流程。
小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)的首頁，“今日作業(yè)”板塊占據(jù)超過一半屏幕，學(xué)生可用學(xué)習(xí)機(jī)拍下作業(yè)目錄，家長也可通過APP向?qū)W習(xí)機(jī)同步老師布置的作業(yè)。
這樣，作業(yè)目錄按科目和條數(shù)，顯示在“今日作業(yè)”板塊。
第三，提高對學(xué)生學(xué)情診斷的能力。
小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)，支持對學(xué)生任意學(xué)科的作業(yè)、試卷拍照診斷。
“學(xué)情診斷的最大作用，可診斷學(xué)生的知識點(diǎn)掌握情況，評估學(xué)習(xí)狀態(tài)，并給予長短期的學(xué)習(xí)規(guī)劃?！睆?zhí)m璞說。
各類學(xué)習(xí)機(jī)，正不斷堆疊各式功能，殘酷競爭下，存在相似功能區(qū)分度不高、模塊界面復(fù)雜等不足。
猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品，其差異性及市場成果也有待驗(yàn)證。
3
破局機(jī)會
猿輔導(dǎo)學(xué)習(xí)機(jī)來晚了，卻有望趕上一波新風(fēng)口。
如今，教育科技公司紛紛推出“教育大模型×DeepSeek”的原生應(yīng)用，且基于此打造新品。
4月15日，猿輔導(dǎo)同步發(fā)布首個教育AI范式——“小猿AI”，且致力于打通軟硬件，學(xué)習(xí)機(jī)是落地的硬件，同時也推出軟件應(yīng)用小猿AI App。
網(wǎng)易有道的小P老師、學(xué)而思的隨時問、豆神教育的豆神AI，也均已上線，它們和小猿AI一樣，都是教育大模型原生應(yīng)用。
這類AI產(chǎn)品，正給學(xué)生帶來新體驗(yàn)。
以數(shù)學(xué)題分步解析為例，之前AI技術(shù)難以批改數(shù)學(xué)大題，更無法自動生成解。
現(xiàn)在的大模型，則可以自動生成解析，學(xué)生若對其中一步不明白，可以針對這一步再讓大模型進(jìn)行解析，這就極大提升了學(xué)生課后學(xué)習(xí)的效率。
只是，教育大模型原生應(yīng)用剛剛起步，其生成內(nèi)容不準(zhǔn)確、低質(zhì)量現(xiàn)象時有發(fā)生。從這個角度上，市面上AI學(xué)習(xí)機(jī)，大體處在同一起跑線。
“一些新上線的全科答疑類教育大模型應(yīng)用，月活數(shù)恐怕還未越過百萬級?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
小猿AI APP則不是一個新應(yīng)用，它的前身是小猿口算APP，已有兩億用戶、幾千萬月活。
增加大模型應(yīng)用，不只將給這款A(yù)PP再度活躍的機(jī)會，且其數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將利于小猿學(xué)習(xí)機(jī)的AI功能迭代，增加性能勝出的機(jī)會。
無論如何，在“殺瘋了”的學(xué)習(xí)機(jī)市場，猿輔導(dǎo)確實(shí)只剛剛站上起跑線。
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