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歷時八個月，昔日靠一力“救命藥丸”發(fā)家的中藥巨頭終究還是退出了歷史舞臺，私企被央企并購，創(chuàng)始人一家四口最終套現(xiàn)36億“狼狽”離場。

一個前景不明的中藥企業(yè)，為什么會被央企看中？到底是心甘情愿，還是無奈之舉？

天士力的崛起之路

一個時代的結(jié)束，常常意味著新時代的開始，2024年8月，曾經(jīng)風(fēng)光無限的中藥大廠天士力，計劃以62.12億元價格轉(zhuǎn)讓28%的股份，而能夠一次性拿出如此大手筆的，是有著央企背景的華潤三九。

天士力創(chuàng)始人閆希軍家族借此機(jī)會賺了36億，退出了這場商業(yè)舞臺，這預(yù)示民營中藥企業(yè)如今的處境和未來的發(fā)展似乎受到了“禁錮”，而對與閆希軍來說，雖然套現(xiàn)不少錢，但怎么看都有些“狼狽”。

1953年出生在甘肅鎮(zhèn)原縣一個貧苦的農(nóng)民家庭，7歲就沒了父親，還被母親拋棄，成了孤兒后是靠著鄉(xiāng)親們的幫助才長大的，如果用四個字形容閆希軍的開局，那只能是“出身寒苦”，好在跌跌撞撞下終于漸漸長大。

對于當(dāng)時的他來說，參軍幾乎是改變?nèi)松奈ㄒ粰C(jī)會，但這條路并不平坦，多次被拒絕后，憑借著堅強(qiáng)的意志，閆希軍追著部隊車輛跑了五六十里路，這份執(zhí)著最終打動了征兵的人，終于在16歲成功當(dāng)上了一名士兵。

在軍隊服役期間，閆希軍展現(xiàn)了非凡的努力與才能，正是基于其卓越的業(yè)績，他獲得了前往陜西衛(wèi)校深造的機(jī)會，完成學(xué)業(yè)后，他選擇留在了軍隊醫(yī)院服務(wù)。

到了八十年代后期，閆希軍被調(diào)配至北京軍區(qū)的254醫(yī)院，出任藥械科的負(fù)責(zé)人，與此同時，他的配偶吳迺峰亦在同一所醫(yī)院任職，擔(dān)任藥劑科的主任一職，當(dāng)時夫妻二人均有一個發(fā)現(xiàn)：二者均觀察到一個共同趨勢：一種名為復(fù)方丹參片的中藥在醫(yī)院內(nèi)的使用量顯著增長。

基于此發(fā)現(xiàn)。他們萌生了對這種傳統(tǒng)藥物進(jìn)行創(chuàng)新的想法，若能成功改良，醫(yī)院將不僅能夠自主生產(chǎn)，還能進(jìn)行銷售，從而為醫(yī)院帶來額外收入，然而改進(jìn)的過程應(yīng)該注重實質(zhì)提升而非表面文章，單純地?fù)Q湯不換藥、換皮不換芯的做法，只能自我滿足，無法實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

好在閆希軍長達(dá)三十年的軍旅生涯，鍛煉了他的堅強(qiáng)意志，更重要的是，他在部隊醫(yī)院的工作經(jīng)歷，使他對醫(yī)藥行業(yè)有著敏銳的洞察力，這些都為天士力的創(chuàng)立奠定了基礎(chǔ)，甚至可以說他的軍旅生涯，對天士力未來的發(fā)展方向產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)時，治療冠心病大家常吃丹參片，但傳統(tǒng)做法是將藥材磨成粉壓成片，效果慢，急救用不上，閆希軍發(fā)現(xiàn)了這個市場機(jī)會，想做出效果更好的藥。

剛開始研發(fā)，缺錢缺人，困難很多，但他和妻子堅持下來，用現(xiàn)代技術(shù)提取丹參的有效成分，做成滴丸，研制出速效的復(fù)方丹參滴丸，此后閆希軍認(rèn)真思考，決定擁抱變化，投身商海。

經(jīng)過一番運(yùn)作，他成功獲得了245醫(yī)院的實際管理權(quán)，接下來，為了更好地發(fā)展，他將公司正式更名為“天士力”，于是在1994年，天士力公司成立，很快就靠著復(fù)方丹參滴丸這種藥打開了市場局面。

2年后，國家提出要“推進(jìn)中藥現(xiàn)代化”，因為復(fù)方丹參滴丸的制作工藝很先進(jìn)，所以被列入了全國中醫(yī)醫(yī)院急診科的必備藥品名單，當(dāng)年銷售額就超過了8000萬元，天士力也因此在中藥心血管領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

取得初步成功后，天士力的領(lǐng)導(dǎo)人閆希軍沒有繼續(xù)專心做好藥，而是開始嘗試多元化經(jīng)營，陸續(xù)進(jìn)入白酒、茶飲、礦泉水等行業(yè)，是一種跨界，也是一種嘗試，或許當(dāng)時的他就已經(jīng)預(yù)料到未來中藥會快速進(jìn)入激烈競爭的階段。

1999年，他買下貴州茅臺鎮(zhèn)的一家酒廠，那時醬香型白酒還不流行，可見他很有眼光，他想用天士力的名氣來推廣金士力酒，但忽略了喝酒的人和吃藥的人不一樣，于是在2007年，他把品牌改名為“國臺酒”，想和茅臺競爭，但還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

雖然國臺酒在2021年說自己是“茅臺鎮(zhèn)第二醬香型白酒品牌”，銷售額超過了一百億，但在2022年和2023年就沒有再公布具體的數(shù)據(jù)了，業(yè)內(nèi)人士估計它每年的銷售額在50-70億之間，屬于醬香型白酒品牌的第三梯隊。

此后閆希軍又嘗試在茶飲市場推出濃縮茶膏“茶珍”，想讓大家更方便地享受茶葉的健康好處，但效果并不理想；另一方面，他還在礦泉水市場推出長白山高端礦泉水，定價很高，一度被調(diào)侃為“水中的奢侈品”，但同樣沒能獲得成功。

這些嘗試失敗的原因，主要在于沒有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也沒有充分發(fā)揮天士力在醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢，更重要的是沒有建立起新的獨特優(yōu)勢，再加上公司過于依賴單一產(chǎn)品，導(dǎo)致應(yīng)對風(fēng)險的能力下降，這為未來發(fā)展留下了潛在的問題。

轉(zhuǎn)型困境與并購選擇

2014年，已經(jīng)61歲的閆希軍考慮退休，決定把董事長的位子交給兒子閆凱境，閆凱境在英國留過學(xué)，學(xué)的是證券、投資和銀行相關(guān)的專業(yè)，他和老爸的經(jīng)營思路不太一樣，更喜歡玩資本運(yùn)作。

他想通過投資和收購，讓天士力轉(zhuǎn)型升級，不再只靠賣一種產(chǎn)品賺錢，于是在他的推動下，天士力成立了好幾家投資公司，比如天津崇石創(chuàng)業(yè)投資和天士力融通小額貸款等等，天士力的資本運(yùn)作規(guī)模也越來越大，管理的資金都快到150億元了。

不過，資本市場變化很快，這也給天士力帶來了不少新的困難，對多個公司的投資表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致天士力在2022年首次出現(xiàn)年度虧損，這是由于持有的股權(quán)價值大幅縮水，原本計劃出售的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)也沒有成功實現(xiàn)。

關(guān)鍵是投資屢次失利，業(yè)務(wù)上也沒換發(fā)新生，閆希軍想要讓兒子接棒的愿望化為泡影，他所受到的質(zhì)疑主要集中在他商業(yè)決策的正確性以及對企業(yè)未來發(fā)展方向的把控能力，此外，原本可以通過剝離醫(yī)藥商業(yè)板塊來改善財務(wù)狀況的計劃也落空了。