近日，海南自貿(mào)港建設(shè)迎來(lái)新注腳，位于海口市海甸島的海南晉星浪潮里商業(yè)新地標(biāo)日前正式獲批進(jìn)入施工建設(shè)階段。值得一提的是，作為旭輝建管在海南的首個(gè)全過(guò)程商業(yè)代建項(xiàng)目，其建設(shè)啟動(dòng)標(biāo)志著旭輝建管在海南代建市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)階，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。
海南晉星浪潮里商業(yè)項(xiàng)目（效果圖）
海南既是連接中國(guó)與東南亞的天然橋梁，也是21世紀(jì)海上絲綢之路的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，今年的政府工作報(bào)告，再次提及“加快推進(jìn)海南自由貿(mào)易港核心政策落地”。這已經(jīng)是政府工作報(bào)告連續(xù)7年提到海南自貿(mào)港，關(guān)切之重，不言而喻。在自貿(mào)港建設(shè)提速驅(qū)動(dòng)下，高品質(zhì)住宅、商業(yè)綜合體、旅游及產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求也在不斷提高，房地產(chǎn)代建企業(yè)憑借輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。與此同時(shí)，隨著自貿(mào)港建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)推進(jìn)階段，尤其在封關(guān)運(yùn)作倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背景下，代建企業(yè)亟需強(qiáng)化全流程資源整合能力、技術(shù)創(chuàng)新能力與運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，以應(yīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。
在“機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織”的海南代建市場(chǎng)，旭輝建管為何能突圍而上？它在海南代建市場(chǎng)的策略、優(yōu)勢(shì)是什么？戰(zhàn)略布局、發(fā)展方向又如何規(guī)劃？旭輝建管華南區(qū)域海南公司總經(jīng)理吉慶彬?qū)Υ诉M(jìn)行深度解讀。
旭輝建管華南區(qū)域海南公司總經(jīng)理吉慶彬（圖）
突圍之道：定制化服務(wù)專家的“長(zhǎng)期主義”
“海南代建是一項(xiàng)「窄門里的長(zhǎng)跑」“吉慶彬分析道，“政府嚴(yán)控規(guī)劃指標(biāo)、同時(shí)委托方十分看重項(xiàng)目口碑塑造與品牌溢價(jià)能力，對(duì)專業(yè)資源整合能力要求極高，但這恰恰是旭輝建管的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>
2023年，旭輝建管率先在業(yè)內(nèi)推出“定制化服務(wù)體系”，并始終專注從委托方角度出發(fā)，以專業(yè)管理服務(wù)，兌現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值，提升管理效益，憑借專業(yè)的定制服務(wù)體系和卓越的服務(wù)口碑，贏得多地市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和委托方的信賴。
2024年，旭輝建管以“全產(chǎn)業(yè)鏈賦能+定制化專業(yè)解題能力”成功競(jìng)得?？诤诵膮^(qū)海甸島晉星商業(yè)項(xiàng)目，成為當(dāng)年海南市場(chǎng)唯二獲取項(xiàng)目的代建企業(yè)。這一標(biāo)桿案例的成功落地，為行業(yè)提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型升級(jí)樣本。在過(guò)去一年，面對(duì)代建市場(chǎng)拓展的激烈賽道上，華南旭輝建管迎來(lái)全面突圍，連續(xù)7個(gè)月，成功簽約10個(gè)項(xiàng)目，同比增長(zhǎng)率高達(dá)1723%，實(shí)現(xiàn)廣東、海南2省5市戰(zhàn)略矩陣布局，迅速躋身華南代建市場(chǎng)“第一梯隊(duì)”。
做一成一：貫穿專業(yè)解題能力的“滿意度”
海南代建行業(yè)中，各類市場(chǎng)主體的加速涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局從“頭部壟斷”向“多元混戰(zhàn)”演變。與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)代建服務(wù)的要求持續(xù)升級(jí)——從單純的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理向全鏈條資源整合、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管控及品牌溢價(jià)能力延伸，代建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步入“精耕時(shí)代”。面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，吉慶彬表示“代建的本質(zhì)是服務(wù)，滿意度是最直觀的結(jié)果體現(xiàn)?！?/strong>因此，在為委托方服務(wù)中，旭輝建管華南區(qū)域始終以 “說(shuō)到做到” 執(zhí)行力保障響應(yīng)效率，堅(jiān)持 “投前投后一張臉”，杜絕承諾縮水；管控上恪守 “把代建項(xiàng)目當(dāng)自有項(xiàng)目管”，以高效協(xié)同與精準(zhǔn)履約兌現(xiàn)委托方價(jià)值。
依托自身在住宅、商業(yè)、文旅等多業(yè)態(tài)豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，旭輝建管能快速捕捉項(xiàng)目核心需求，以定制化解決方案匹配委托方效益目標(biāo)。吉慶彬強(qiáng)調(diào)，在日常服務(wù)過(guò)程中，旭輝建管在海南全程踐行 “All in 投入，承諾必兌現(xiàn)”，以結(jié)果為導(dǎo)向，憑借 “做一成一” 的務(wù)實(shí)精神把控全流程，通過(guò)深度溝通精準(zhǔn)響應(yīng)痛點(diǎn)，以真誠(chéng)信任構(gòu)建長(zhǎng)期共贏關(guān)系。
因地制宜：構(gòu)建海南代建 “三位一體” 發(fā)展矩陣
對(duì)于華南旭輝建管接下來(lái)在海南市場(chǎng)的深耕發(fā)展，吉慶彬表示：海南代建市場(chǎng)雖呈現(xiàn)出一定的增長(zhǎng)性，但尚處于初級(jí)發(fā)展階段。與國(guó)內(nèi)其他成熟區(qū)域相比，當(dāng)?shù)卮ㄉ鷳B(tài)仍需“培育”。但隨著海南自貿(mào)港建設(shè)的深入推進(jìn)和房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，專業(yè)化代建需求將逐步釋放，為具備成熟經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)體系的企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。作為率先突破海南代建市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)軍者，提前謀劃、儲(chǔ)備核心資源，是當(dāng)前抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。
在戰(zhàn)略布局上，旭輝建管在海南以“主站海口，副站三亞”雙點(diǎn)打圓雙核驅(qū)動(dòng)拓展戰(zhàn)略，通過(guò)?？?、三亞兩大核心城市的標(biāo)桿項(xiàng)目打造，形成示范效應(yīng)，逐步向瓊北、瓊南區(qū)域滲透，實(shí)現(xiàn)高效市場(chǎng)覆蓋與品牌增值。
在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持做大商業(yè)代建基本盤，突破政府代建、AMC代建，積極尋求創(chuàng)新型代建模式。首先，精耕商業(yè)代建，通過(guò)打造標(biāo)桿項(xiàng)目強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，發(fā)力政府代建項(xiàng)目，積極需求與國(guó)有企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。最后，深化與AMC機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，依托整合旭輝建管專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為紓困項(xiàng)目提供從資本重組到開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全鏈條解決方案，切實(shí)幫助委托方實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值重塑。
同時(shí)，在人才組織建設(shè)上，旭輝建管在海南重點(diǎn)構(gòu)建了以“城市總-項(xiàng)目總-拓展” 的三級(jí)體系化作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，配套常態(tài)化例會(huì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源高效整合與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的深度綁定，同步搭建起產(chǎn)品研發(fā)、方案提報(bào)等專業(yè)中臺(tái)小組，從而形成強(qiáng)大的后臺(tái)賦能體系，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)支撐能力。與此同時(shí)，創(chuàng)新打造“前端靈活+中臺(tái)專業(yè)”的組織模式，這種模式既確保了市場(chǎng)響應(yīng)的敏捷性，又能實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集約化輸出，有力促進(jìn)與委托方達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)，為項(xiàng)目精準(zhǔn)決策提供堅(jiān)實(shí)保障 。
海南晉星商業(yè)項(xiàng)目施工圖聯(lián)合審圖會(huì)（圖）
“唯有沉淀內(nèi)功，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！奔獞c彬表示，旭輝建管將始終以委托方價(jià)值為核心，在海南代建這場(chǎng)“長(zhǎng)跑”中，以專業(yè)能力破解發(fā)展難題，以長(zhǎng)期主義筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為自貿(mào)港建設(shè)貢獻(xiàn)更多可復(fù)制的代建樣本。
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