曾幾何時(shí)，許家印風(fēng)光瀟灑的時(shí)候，身邊圍繞著各種各樣的人，能被許家印稱(chēng)為“朋友”的人也是各行各業(yè)的人中龍鳳，關(guān)鍵時(shí)刻，這些朋友總是能拉一把，讓他充分享受到人脈資源帶來(lái)的好處。
可到了2021年，許家印比以往任何時(shí)候都要更加“慘烈”，過(guò)去的首富突然之間成為“首負(fù)”，身邊的各位大佬朋友卻陷入了集體沉默。
出門(mén)在外靠朋友
許家印最為風(fēng)光的時(shí)刻莫過(guò)于問(wèn)鼎富豪榜首位，時(shí)光倒退17年，他還只是一位普通的工人，靠著不多的薪水養(yǎng)活一家老小。
要說(shuō)許家印回憶自己的成名之路，或許他也能總結(jié)成一句話：出門(mén)做生意，靠的就是關(guān)系。
1992年時(shí)他帶著10萬(wàn)元積蓄去深圳闖蕩，為一家貿(mào)易公司賺了10萬(wàn)，就是靠朋友分出的項(xiàng)目才抓住了機(jī)會(huì)，并順利被提拔為主任。
得到重視后，許家印的下一步人脈圈就瞄準(zhǔn)了自己的老板，他曾建議：“可以與我此前工作的舞鋼合作，由我領(lǐng)銜成立一家新的貿(mào)易公司，現(xiàn)在到處都在搞建設(shè)，新的貿(mào)易公司必然能夠大展拳腳?！?/p>
果然，新公司一路長(zhǎng)虹，許家印也向老板交出了一份完美答卷，這得益于當(dāng)年廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，同樣得益于許家印的眼光。
那會(huì)的許家印沒(méi)有因?yàn)檫@些成績(jī)沾沾自喜，反倒瞄準(zhǔn)了正蓬勃興起的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)，有著穩(wěn)定收入的公司不愿意涉及那些風(fēng)險(xiǎn)巨大的新產(chǎn)業(yè)，但許家印再度靠著三寸不爛之舌用公司的1500萬(wàn)打造了廣州珠島花園。
短短兩三年，公司從這一個(gè)項(xiàng)目狂攬2個(gè)億，許家印精準(zhǔn)的眼光再度得到市場(chǎng)印證，這下，寄人籬下的生活是他難以接受的了，單干成為他這個(gè)階段的一大決策。
一路風(fēng)風(fēng)雨雨，許家印不是沒(méi)有遇到過(guò)困難，每次他都能逢兇化吉，那些過(guò)往也成為他被“神話”的根本原因。
原本亞洲金融風(fēng)暴他都該倒下了，碰巧遇上房改政策出臺(tái)，許家印靠著“高負(fù)債、高增長(zhǎng)”的策略向前猛沖，于2016年登頂。
他非常善于洞悉人性，就連他的產(chǎn)品都是如此。
瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的大部分客戶(hù)需求，小面積、低價(jià)格、低成本的策略就是能保證許家印的樓不愁賣(mài)，在各地都曾是“行業(yè)標(biāo)桿”級(jí)別的存在，就連知名戰(zhàn)略專(zhuān)家王志綱都指出：“他這個(gè)人厲害之處就是同時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)與人性，房子開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，日后必升值，想著撿便宜的人很多?！?/p>
高負(fù)債一直是許家印的慣用伎倆，可在他的房子賣(mài)得快時(shí)，一切似乎并沒(méi)有太大影響，最起碼轉(zhuǎn)得動(dòng)。
若是有時(shí)出現(xiàn)了資金缺口，許家印就會(huì)通過(guò)自己擅長(zhǎng)的交際能力擺平事端，比如英皇老板楊受成為他牽線結(jié)識(shí)了新世界鄭家父子，許家印也只用了3個(gè)月就通過(guò)打牌的方式深受信任，和對(duì)方簽訂了對(duì)賭協(xié)議，一下就解決了問(wèn)題。
“人找人”的方式也是許家印社交的基本手段，他在玩“鋤大D”的過(guò)程中還結(jié)識(shí)了星島新聞主席何柱國(guó)、中渝置地主席張松橋、華人置業(yè)主席劉鑾雄等，這些人都掌握著龐大的資源，并且為許家印所用。
內(nèi)地的富豪數(shù)量同樣不少，首富榜更是幾經(jīng)輪換，這里面也有許家印的好友，比如知名度極高的馬云。
馬云的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，許家印的地產(chǎn)版圖同樣迅速擴(kuò)大，兩人的合照在這段日子還不少，大多是臉上充滿笑意。
2014年6月，恒大與阿里巴巴宣布召開(kāi)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，阿里巴巴為恒大俱樂(lè)部注資12億元，順道買(mǎi)下恒大俱樂(lè)部百分之五十的股權(quán)。
那時(shí)的恒大高歌猛進(jìn)，就連他們的俱樂(lè)部都非常被人看好，許家印為了足球，甚至斥巨資引進(jìn)了名帥里皮、頂級(jí)國(guó)腳，因此兩大巨頭之間的合作也被認(rèn)為是新的希望。
這件事與馬云的戰(zhàn)略布局無(wú)關(guān)，單純是與許家印之間的交流。
馬云自己都說(shuō)：“我是被許家印忽悠了才加入到中國(guó)足球的投資中來(lái)，我對(duì)足球的情況并不了解，恒大經(jīng)常邀請(qǐng)我來(lái)觀看足球?！?/p>
那會(huì)的他還風(fēng)輕云淡，認(rèn)為就算中國(guó)足球踢不進(jìn)世界杯，最起碼也能從足球中獲得快樂(lè)。
馬云這號(hào)人物風(fēng)頭正勁，自然在許家印“人脈圈”范圍內(nèi)，許家印最初是在一場(chǎng)聚會(huì)中邀請(qǐng)馬云注資足球項(xiàng)目的，東聊西聊越來(lái)越多，馬云對(duì)許家印也充滿了信任，敲定這這件事只用了15分鐘。
當(dāng)時(shí)就有媒體評(píng)論指出：天下熙熙攘攘，皆為利益往來(lái)。
馬云和許家印能走到一起也不可能拋開(kāi)利益，馬云就算再怎么不懂足球，他的考慮無(wú)非兩個(gè)方面：許家印對(duì)自己的價(jià)值、中國(guó)足球?qū)ψ约旱膬r(jià)值。
那會(huì)的許家印所率領(lǐng)的恒大就是邁入“千億銷(xiāo)售俱樂(lè)部”的行業(yè)標(biāo)桿，馬云對(duì)阿里的要求要么是做第一、要么就打敗第一、要么就和第一合作。
發(fā)布會(huì)上，馬云還猛猛喝著許家印的恒大冰泉，背后也能說(shuō)明許家印看中了馬云的電商渠道。
那段時(shí)間兩人嘴上聊著的都是足球的事情，實(shí)際上都是生意場(chǎng)上的交互。
“好朋友”的沉默
從2015年開(kāi)始，許家印的名聲愈發(fā)響亮，一大原因就在于他扶貧力度很大。
在全國(guó)政協(xié)的鼓勵(lì)下，他精準(zhǔn)地選擇了畢節(jié)市大方縣，為這里捐建了190多個(gè)肉牛養(yǎng)殖基地、8300多棟蔬菜大棚和9萬(wàn)多畝蔬菜大田基地，還有11所小學(xué)、13個(gè)幼兒園外加一套能帶動(dòng)旅游業(yè)的古鎮(zhèn)，看得出他為大方縣的未來(lái)傾注了大量心血。
在一場(chǎng)公開(kāi)講話中，許家印更是直言：“未來(lái)5年我們要無(wú)償投入80億，加上30億，總共有110億資金用于扶貧?！?/p>
這筆錢(qián)放在任何一家公司都不是個(gè)小數(shù)目，看得出許家印已經(jīng)拼了，他自己就出身在河南豫東一個(gè)貧窮的地方，穿著補(bǔ)丁蓋補(bǔ)丁的衣服白手起家到了現(xiàn)在，那種人生奮斗勵(lì)志故事本來(lái)已經(jīng)很吸引人了，可許家印又用真金白銀換取了“不忘初心”的評(píng)價(jià)。
2018年，許家印帶著自己的妻子與父親返回了老家，那次行程迅速占據(jù)了各大媒體的頭版頭條。
對(duì)于一個(gè)男人而言，衣錦還鄉(xiāng)的感覺(jué)無(wú)論何時(shí)體會(huì)都有一種難以自拔的喜悅。
家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親格外激動(dòng)，許家印可不是單純回來(lái)“炫耀”的，而是表示將捐贈(zèng)6.5億回報(bào)家鄉(xiāng)，其中接近一半的錢(qián)拿來(lái)建設(shè)家印中學(xué)高中部，還有1個(gè)億用于為醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。
妻子丁玉梅在外界眼中一直都是個(gè)神秘的女人，這也是她首次公開(kāi)亮相，同樣吸引了大量鏡頭。
人只要還在風(fēng)光狀態(tài)中，就少不了贊美與簇?fù)?，但許家印的商業(yè)運(yùn)作模式意味著太多風(fēng)險(xiǎn)，很多事完全不在他的控制范圍內(nèi)。
靠朋友確實(shí)能為許家印獲得不少融資，那些富豪榜上耳熟能詳?shù)拿?，幾乎都與巔峰時(shí)期的許家印有過(guò)往來(lái)。
2015年時(shí)恒大還與騰訊成立了恒騰網(wǎng)絡(luò)，代表著許家印正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這樣的招數(shù)似乎與馬云相差無(wú)幾：要搞，就要找行業(yè)的頭部聯(lián)手。
恒大內(nèi)部，許家印就是“帝王”般的存在，沒(méi)有任何人能夠沖撞他的地位，只有附和、迎合。
在外，朋友們都很給面子，恒大自創(chuàng)建以來(lái)的所有危機(jī)都能被他想盡招數(shù)應(yīng)對(duì)，或許在他的眼中已經(jīng)沒(méi)有什么能阻礙他登峰造極了，恒大多元化布局的現(xiàn)狀也意味著許家印想把什么事情都做到最好。
新能源汽車(chē)突然成為一股浪潮，各大有點(diǎn)底子的企業(yè)都想著分一杯羹，搶占市場(chǎng)空白。
許家印同樣沒(méi)有閑著，眼看那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能造車(chē)成功，那自己也能；若是恒大占據(jù)了一部分新能源汽車(chē)市場(chǎng)，同樣能為許家印緩解債務(wù)問(wèn)題。
關(guān)鍵時(shí)刻，又得是人脈發(fā)揮著作用。
造車(chē)這件事需要大量的資金燃燒，就連雷軍這種級(jí)別的人物在打造小米汽車(chē)的過(guò)程中都準(zhǔn)備好“孤注一擲”，許家印也是打算拉投資的。
騰訊明明已經(jīng)投資了市場(chǎng)表現(xiàn)出眾的特斯拉與蔚來(lái)，阿里也投資了布局較早的小鵬汽車(chē)，可已經(jīng)到了2020年6月，這兩大眼光精準(zhǔn)的行業(yè)巨頭公司竟都瞄準(zhǔn)了恒大汽車(chē)。
馬化騰當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)特斯拉的股票時(shí)才是217.67美元一股，短短3年后就獲利超10倍，若不是許家印，很難想象他有什么理由回頭看恒大。
從許家印宣布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2020上半年集團(tuán)就提供了30億資金支持、下半年還要繼續(xù)投資27億用于股權(quán)收購(gòu)；若是從2019年算到2021年的總數(shù)據(jù)，恒大當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備投資到造車(chē)領(lǐng)域的總資金累計(jì)高達(dá)294億。
許家印打算從2022年開(kāi)始就量產(chǎn)汽車(chē)，并形成健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流，集團(tuán)將不再繼續(xù)投入。
一位恒大造車(chē)業(yè)務(wù)的高管表示：“未來(lái)3到5年一定能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)100萬(wàn)輛的目標(biāo)?！?/p>
不知道當(dāng)時(shí)聽(tīng)這段話的消費(fèi)者有沒(méi)有相信，最起碼許家印相信了；若是他沒(méi)有相信這句話，或許恒大破裂的時(shí)間還要更晚一些。
從2021年7月廣發(fā)銀行請(qǐng)求凍結(jié)恒大資產(chǎn)開(kāi)始，屬于許家印的輝煌人生就徹底一去不復(fù)返了，各地的停工宛若冰雹砸來(lái)，無(wú)法回籠資金的他只能靠變賣(mài)家產(chǎn)。
許家印墜入谷底的過(guò)程是漸漸的，可這期間卻沒(méi)有一個(gè)“好朋友”愿意慷慨解囊。
無(wú)論是馬云還是其他大佬的嗅覺(jué)都是極為敏銳的，但商業(yè)決策往往是以個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)管理為導(dǎo)向，那逼近2萬(wàn)億規(guī)模的債務(wù)，是中國(guó)任何一家企業(yè)都難以彌補(bǔ)的。
首先馬云的一系列商業(yè)決策都會(huì)有著對(duì)利益的判斷，哪怕當(dāng)年進(jìn)駐足球市場(chǎng)都是如此，他購(gòu)買(mǎi)的股份就說(shuō)明他已經(jīng)能夠擁有話語(yǔ)權(quán)，能和許家印平起平坐，還說(shuō)過(guò)：“我和許家印有個(gè)約定，就是都不進(jìn)入更衣室，不干預(yù)行政，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的事情都是里皮說(shuō)了算?！?/p>
若馬云真的按照自己所說(shuō)是個(gè)什么都不懂的門(mén)外漢，那他完全不用這么一大筆資金注入。
許家印的垮臺(tái)從2021年開(kāi)始就已經(jīng)是大勢(shì)所趨，馬云根本不可能為了許家印去買(mǎi)單；再者說(shuō)，許家印能與馬云成為“好朋友”，本來(lái)就是彼此的身價(jià)決定的。
參考資料
1.馬云“牽手”許家印 12億買(mǎi)恒大50%股份 中國(guó)新聞網(wǎng)
2.馬云和許家印為啥走到了一起 第一財(cái)經(jīng)
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