編輯 | 虞爾湖
出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」
藝術(shù)不僅能陶冶情操，還可以提升審美品位。人類(lèi)對(duì)藝術(shù)的追求孜孜不倦，不過(guò)自古以來(lái)，藝術(shù)雖然拯救了靈魂，但從來(lái)都沒(méi)有喂飽過(guò)肚子。尤其在物欲橫流的當(dāng)下，大眾藝術(shù)更是一門(mén)糟糕的生意。
今年4月，有“樂(lè)器第一股”之稱(chēng)的珠江鋼琴發(fā)布公告，擬自有資金2億元設(shè)立廣州珠江文之旅投資有限公司，正式進(jìn)軍文旅賽道。之所以開(kāi)啟多元化發(fā)展，原因很簡(jiǎn)單，樂(lè)器生意的急轉(zhuǎn)直下。
2024年，珠江鋼琴實(shí)現(xiàn)收入6.77億元，同比下降39.97%；歸母凈利潤(rùn)虧損2.36億元，出現(xiàn)了4108.2%的暴跌。作為國(guó)內(nèi)最大的鋼琴制造商，珠江鋼琴顯然已經(jīng)難覓知音。
行業(yè)寒冬，斷崖下跌
今年2月，全球知名樂(lè)器廠商雅馬哈宣布，受市場(chǎng)需求疲軟影響，將關(guān)閉位于印尼的兩家鋼琴生產(chǎn)公司。其實(shí)早在去年雅馬哈蕭山工廠就被爆出停產(chǎn)傳聞。鋼琴巨頭尚且如此，更不要說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)了。
去年剛開(kāi)年，珠江鋼琴就交出了一份暗淡的成績(jī)單。第一季度營(yíng)收2.13億元，同比下滑42.88%；歸母凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，虧損1967萬(wàn)元。自此“雙降”成了珠江鋼琴2024年的主旋律。值得注意的是，去年也是珠江鋼琴上市12年來(lái)首次出現(xiàn)虧損。
對(duì)于業(yè)績(jī)“變臉”，珠江鋼琴稱(chēng)受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，鋼琴行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期等多種因素影響。2024年其鋼琴銷(xiāo)量為37743架，還不到2021年銷(xiāo)量的三分之一。實(shí)際上，不光是珠江鋼琴，國(guó)內(nèi)“鋼琴雙雄”之一的海倫鋼琴同樣營(yíng)收驟降，身處虧損泥潭。就連雅馬哈2024財(cái)年凈利潤(rùn)都大跌了39%。
按理來(lái)說(shuō)，疫情過(guò)后各行各業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇，屬于線下經(jīng)濟(jì)的琴行應(yīng)該迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)才是，為什么恰恰相反，鋼琴行業(yè)進(jìn)入了寒冬呢？這個(gè)答案既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。
鋼琴的受眾大部分是小初高的學(xué)生。這里面再劃分為兩大類(lèi)，一是音樂(lè)特長(zhǎng)生，二是興趣班學(xué)員。鋼琴市場(chǎng)規(guī)模收縮，無(wú)非就是受眾人群減少。
在二十年前，很多人學(xué)鋼琴是為了考學(xué)加分。然而2014年教育部頒布的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》中，明確規(guī)定自2015年起取消體育、藝術(shù)等特長(zhǎng)生加分項(xiàng)目。這是鋼琴市場(chǎng)遭受的第一波沖擊。
與此同時(shí)，隨著2021年“雙減”政策的出臺(tái)，火熱的教培機(jī)構(gòu)被潑了一盆冷水，鋼琴興趣班也失去了客源。雪上加霜的是，近兩年全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)返貧，消費(fèi)降級(jí)，鋼琴本就屬于貴重消費(fèi)品，在三重打擊下，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的鋼琴行業(yè)進(jìn)入了冰河時(shí)期。
最明顯的例子是，即使開(kāi)設(shè)在音樂(lè)學(xué)院旁邊的琴行都在艱難度日。倒閉的琴行更是不計(jì)其數(shù)。身為生產(chǎn)商的珠江鋼琴自然感受到了行業(yè)的冰冷。
在2021年財(cái)報(bào)里，珠江鋼琴披露國(guó)內(nèi)有300多家經(jīng)銷(xiāo)商，1000多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而自2022年以后便沒(méi)有公布具體數(shù)量，從不斷下滑的業(yè)績(jī)也可以猜測(cè)，其經(jīng)銷(xiāo)渠道遭遇了重創(chuàng)。
鋼琴不好賣(mài)，對(duì)于企業(yè)而言只好降價(jià)求生。去年珠江鋼琴樂(lè)器產(chǎn)品毛利率為7.58%，相較2023年下滑了近12個(gè)百分點(diǎn)。除了盈利能力變?nèi)酰榻撉龠€要面臨另一個(gè)麻煩，居高不下的庫(kù)存。
截至2024年底，其庫(kù)存商品賬面價(jià)值6.05億元，占存貨價(jià)值比例高達(dá)51.7%。如果市場(chǎng)沒(méi)有回暖，珠江鋼琴恐將面臨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還會(huì)進(jìn)一步惡化。
痛點(diǎn)難解，前后夾擊
業(yè)績(jī)不佳，企業(yè)管理層通常會(huì)進(jìn)行“換血”。從去年12月開(kāi)始，珠江鋼琴副總經(jīng)理陳宣德、監(jiān)事會(huì)主席唐和平因工作安排調(diào)整先后離職。人事變動(dòng)的背后，說(shuō)明珠江鋼琴可能會(huì)重新梳理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
那么這是否意味著，珠江鋼琴能安全度過(guò)行業(yè)周期呢？答案可能并不樂(lè)觀。畢竟經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)鋼琴賽道不僅亂象頻出，還缺乏規(guī)范秩序。
雖說(shuō)珠江鋼琴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一家獨(dú)大，市占率超過(guò)40%，但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外注冊(cè)的假洋品牌比比皆是。大多數(shù)國(guó)人對(duì)鋼琴缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，往往都是由琴行老師牽著鼻子走。況且作為舶來(lái)品，國(guó)人印象里海外品牌肯定要比國(guó)內(nèi)好。
這就導(dǎo)致珠江鋼琴不僅要和施坦威、雅馬哈、貝希斯坦等海外大牌打擂臺(tái)，還要直面國(guó)內(nèi)洋品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，消費(fèi)者一般很難通過(guò)音色和手感評(píng)判鋼琴的好壞。
尤其這兩個(gè)指標(biāo)太具有主觀性，換言之，鋼琴不像手機(jī)、電視、汽車(chē)可以通過(guò)硬件來(lái)區(qū)分高中低市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以消費(fèi)者更加看重品牌而非品質(zhì)。
也就是說(shuō)想要銷(xiāo)量好，必須花費(fèi)重金進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注在品牌打造上。2016—2019年珠江鋼琴銷(xiāo)售費(fèi)用均在1億元以上。近兩年有所下降，依舊維持為7000萬(wàn)元左右。
重營(yíng)銷(xiāo)雖然提升了品牌知名度，不過(guò)如今市場(chǎng)下行作用已然不大。想要在行業(yè)寒冬中取暖，珠江鋼琴只能是開(kāi)源。要么擺脫鋼琴品類(lèi)的束縛，要么走出去。但現(xiàn)實(shí)是，這兩條路對(duì)于珠江鋼琴來(lái)說(shuō)，都有些困難。
隨著電氣化的到來(lái)，價(jià)格低廉，不需要定期調(diào)音、維護(hù)的電鋼琴受到了大眾家庭的喜愛(ài)。早在2008年，珠江鋼琴就設(shè)立了子公司艾茉森專(zhuān)攻數(shù)碼鋼琴領(lǐng)域。除了電鋼琴外，近兩年珠江鋼琴還先后進(jìn)軍提琴、吉他市場(chǎng)。
很明顯珠江鋼琴也知道自身產(chǎn)業(yè)單一的短板，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。想法雖好，然而國(guó)內(nèi)整個(gè)西洋樂(lè)器產(chǎn)業(yè)都處于萎靡之中，擴(kuò)品仍然是治標(biāo)不治本。
至于出海，在2024年報(bào)中，珠江鋼琴表示正在積極拓展歐美市場(chǎng)，并通過(guò)亞馬遜上線了首個(gè)海外官方站點(diǎn)。只是目前珠江鋼琴旗下的舒密爾、里特米勒兩個(gè)海外百年品牌已經(jīng)在歐美市場(chǎng)做到了天花板，想要再進(jìn)一步，需要的是水磨功夫。出海能夠維穩(wěn)，但不能救急。
多元跨界，能否破局？
今年2月，珠江鋼琴和國(guó)內(nèi)北方最大的民樂(lè)生產(chǎn)企業(yè)樂(lè)海樂(lè)器正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立樂(lè)海民族樂(lè)器（河北）有限公司。雙方將在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等多方面進(jìn)行深度合作。
這場(chǎng)“中西合璧”無(wú)疑擴(kuò)展了珠江鋼琴的新商業(yè)版圖，對(duì)于樂(lè)海樂(lè)器而言能夠背靠國(guó)企力量更是難得的機(jī)會(huì)。在樂(lè)器市場(chǎng)遇冷之際，二者更像是抱團(tuán)取暖各有所需。其實(shí)深耕民樂(lè)市場(chǎng)也是珠海鋼琴轉(zhuǎn)型的一大方向。
鋼琴、吉他等西式樂(lè)器雖然是全球通用，但在生產(chǎn)端和消費(fèi)端競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。而以前被視為小眾市場(chǎng)的民族樂(lè)器，隨著國(guó)潮文化的崛起，開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)走向世界。尤其現(xiàn)在的藝考生因?yàn)榫蜆I(yè)原因，更愿意學(xué)習(xí)琵琶、中阮等民族樂(lè)器。珠江鋼琴入局民樂(lè)賭的就是未來(lái)。實(shí)際上從去年開(kāi)始，珠江鋼琴便嘗試了各種多元化發(fā)展。
和廣州銳豐文化合作成立珠江銳豐文旅發(fā)展有限公司，開(kāi)辟文化演藝新賽道；利用自身木材加工優(yōu)勢(shì)，打造特色“珠江文化”IP，開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，并推出中高端實(shí)木家具品牌“珠江琴韻”。包括斥巨資打造旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)、研學(xué)教育實(shí)踐、文旅產(chǎn)品及路線開(kāi)發(fā)三位一體的文之旅，都在表明珠江鋼琴轉(zhuǎn)型的決心。
可以看出，在戰(zhàn)略層面珠江鋼琴有意構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，向文旅、服務(wù)等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)靠攏。通過(guò)在文創(chuàng)、教娛等新領(lǐng)域的文化輸出，再反哺鋼琴業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
2024年其文化服務(wù)收入1969萬(wàn)元，營(yíng)收占比不足3%。說(shuō)明還有很大發(fā)展空間，而且毛利率也要比傳統(tǒng)的鋼琴制造高出近9個(gè)百分點(diǎn)。那么文化服務(wù)能成為珠江鋼琴的第二曲線嗎？
近兩年文旅成為各大上市公司眼中的“香餑餑”，似乎只要和文旅沾邊就能日進(jìn)斗金，但尷尬的是文旅公司貌似都不太賺錢(qián)。例如張家界、桂林旅游、西安旅游等企業(yè)都連續(xù)多年出現(xiàn)了虧損，很明顯，巨大的流量無(wú)法商業(yè)變現(xiàn)是目前文旅企業(yè)的一大痛點(diǎn)。
當(dāng)然珠江鋼琴和這些景區(qū)類(lèi)上市公司業(yè)務(wù)不盡相同，更像是類(lèi)似演唱會(huì)、藝術(shù)活動(dòng)等文化交流平臺(tái)。不過(guò)在商業(yè)模式上并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，都是通過(guò)知名度吸引更多的人流換來(lái)收益。想要在新賽道有所作為，珠江鋼琴還需對(duì)文旅服務(wù)和內(nèi)容進(jìn)行巧思創(chuàng)新。
結(jié)語(yǔ)
國(guó)人對(duì)于藝術(shù)的追求并不純粹，很多都是為了考學(xué)、就業(yè)而來(lái)。盡管我國(guó)是全球最大的鋼琴生產(chǎn)國(guó)，但市場(chǎng)活力遠(yuǎn)不如歐美、日韓等國(guó)家。珠江鋼琴的困境也是因此而來(lái)，沒(méi)有良好的沃土，何談茁壯成長(zhǎng)？
多元化，是每個(gè)大型企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在鋼琴市場(chǎng)巨變下，珠江鋼琴發(fā)展家居、文旅、民樂(lè)等業(yè)務(wù)，試圖改變單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)性。轉(zhuǎn)型道路正確無(wú)疑，只是如何轉(zhuǎn)，怎么變，考驗(yàn)的是珠江鋼琴的管理決策能力。
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