2025年，還有相對(duì)好做的生意嗎？
當(dāng)然有。在用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂、流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，益生菌食品的熱度逆勢(shì)增長(zhǎng)，不容忽視！
近期，一個(gè)益生菌“白牌”在全網(wǎng)迅速曝光。2025年2月，普葆女性菌Daily Women’s Flora（每日私護(hù)益生菌）突然被小紅書(shū)各大博主種草，撕開(kāi)了市場(chǎng)一角，到2025年4月，品牌累計(jì)在小紅書(shū)的曝光量就超過(guò)了百萬(wàn)+次，3個(gè)月不到實(shí)現(xiàn)了“一飛沖天”的火箭式晉級(jí)。
從網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到素人博主，從日常使用分享的火爆到實(shí)際拔草反饋的爆發(fā)。一場(chǎng)以“普葆益生菌”為名的流量風(fēng)暴正在以摧枯拉朽之勢(shì)蔓延……
01、狂飆的賽道，50萬(wàn)人扎堆圍觀
女性益生菌的內(nèi)容有多火？打開(kāi)小紅書(shū)或抖音，輸入相關(guān)字眼，便能直觀感受到這類型內(nèi)容的火爆程度。
在小紅書(shū)上，一條發(fā)布于去年5月的“老婆的益生菌怎么挑”獲贊2.2W、收藏量高達(dá)1.4W；一條用動(dòng)畫(huà)演示的“女性器官最需要的益生菌”視頻獲贊4.6W、收藏量達(dá)2.7W。
而在最近，一茬茬素人博主像在小紅書(shū)“團(tuán)建”一般，不斷發(fā)布普葆女性菌的圖文，并配上大量的女性益生菌科普資料，向女性網(wǎng)友po出一張張經(jīng)驗(yàn)貼的同時(shí)，從成分到機(jī)制耐心地進(jìn)行女性益生菌知識(shí)科普，誓要改變女性長(zhǎng)期以來(lái)不健康的私處觀念。
比如創(chuàng)作者@芳芳，是一位已退休的大學(xué)老師，57歲的年齡遭遇了更年期，但好在高學(xué)歷的背景讓她很容易接受新事物，并在3年前就利用“女性益生菌改善私密健康”。經(jīng)驗(yàn)分享中，芳芳老師比較注重對(duì)普葆女性菌的成分科普，用通俗易懂的方式給喜歡她的粉絲介紹。憑著這份真誠(chéng)，作為一位素人博主，其小紅書(shū)粉絲量黏性很高。
小紅書(shū)博主@色拉和博士，稱得上是女性力量的代表，曾是奧美高管，又開(kāi)辦跨境外貿(mào)公司，雖然51歲沒(méi)有孩子，但她有一個(gè)相伴多年的德國(guó)博士愛(ài)人。對(duì)于普葆益生菌的介紹，她就比較偏向于品牌背景了，據(jù)她所知，普葆是丹麥諾和新元（諾維信和科漢森合并）旗下的子品牌，成分都是諾和新元旗下的原研專利菌株。品牌溯源主打一個(gè)“全而細(xì)”。
在其發(fā)布的視頻筆記中，氣色良好、精神飽滿的色拉除了會(huì)出鏡講解益生菌的理論知識(shí)外，還會(huì)詳細(xì)溯源品牌歷史和產(chǎn)品歷史。由于科研可信度高、理論與實(shí)踐兼具，其內(nèi)容極具信服力。
另一個(gè)小紅書(shū)博主@安怡璇璇璇，是位04年的小女孩，日常就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，熱愛(ài)分享。視頻中的她對(duì)普葆女性益生菌的描述，就偏向日常體驗(yàn)感受了，“私處舒適了”“內(nèi)褲干凈了”“七天之內(nèi)定有效果”……因?yàn)樗齻€(gè)性比較開(kāi)朗積極，評(píng)論區(qū)對(duì)于普葆女性菌的討論就顯得非?；钴S了，大都是用戶的自發(fā)反饋，科普理論就比較欠缺一些。
總體來(lái)看，小紅書(shū)平臺(tái)上有太多和普葆女性菌相關(guān)的素人自發(fā)種草了，展現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破百萬(wàn)+量級(jí)，圍觀的人群不只50萬(wàn)+，素人博主通過(guò)各種生動(dòng)的內(nèi)容形式加以展示，吸引了大批用戶對(duì)于普葆女性菌的持續(xù)關(guān)注，當(dāng)然，前者憑借著對(duì)粉絲輸出的有用且真實(shí)的普葆女性菌內(nèi)容，也收獲了一大批粉絲關(guān)注。
02、從0到300萬(wàn)，它如何“一飛沖天”？
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了小紅書(shū)、抖音的素人博主，普葆女性菌相關(guān)文章的全網(wǎng)曝光量在這2個(gè)月內(nèi)達(dá)到了260萬(wàn)+，包括新華日?qǐng)?bào)、南方周末在內(nèi)的多家權(quán)威媒體均察覺(jué)到了這一賽道的火熱，多次在公開(kāi)報(bào)道中提及。
普葆女性菌，一個(gè)“名不見(jiàn)經(jīng)傳”、險(xiǎn)些認(rèn)作“白牌”的北歐產(chǎn)品，是如何在輿論場(chǎng)一飛沖天的？
對(duì)此，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：核心是一句話——找到了用戶的痛點(diǎn)，并用科學(xué)背書(shū)的“專利菌株”擊穿了痛點(diǎn)。
資料顯示，女性隨年齡增長(zhǎng)，陰道微生態(tài)會(huì)顯著改變，譬如青春期后雌激素水平下降導(dǎo)致糖原減少，乳酸桿菌主導(dǎo)的酸性環(huán)境逐漸失衡；更年期后黏膜萎縮進(jìn)一步削弱菌群定植能力等等。這種微生態(tài)失衡，可引發(fā)私處持續(xù)性的灼熱、干澀及異常分泌物，但往往達(dá)不到傳統(tǒng)陰道炎的診斷標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)此，主流應(yīng)對(duì)方式是“洗一洗”，即用市面上含廣譜殺菌成分的洗液進(jìn)行私密部位清洗?？蛇@方法存在明顯的局限性，殺滅致病菌的同時(shí)也摧毀了益生菌群。美國(guó)婦產(chǎn)科學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)明確表示，頻繁使用洗液者陰道炎復(fù)發(fā)率增加40%。
我國(guó)圍絕經(jīng)期女性高達(dá)2.3億，她們迫切需要一種產(chǎn)品，能溫和的解決尷尬處境。在此背景下，PrecisionBiotics普葆益生菌品牌推出普葆女性菌產(chǎn)品——Daily Women’s Flora（每日私護(hù)益生菌）擁有五種專效菌株，精準(zhǔn)狙擊三大痛點(diǎn)，其中ASTARTE?菌株組合200%高效定植好菌，LA-5?嗜酸乳桿菌擊退85%有害酵母菌的野蠻生長(zhǎng)，維生素B7則支持陰道黏膜健康，提升自愈力。更重要的是，普葆女性菌對(duì)女性進(jìn)行著三種維度的保護(hù)，竟只需要7天時(shí)間。
其次，普葆女性菌的產(chǎn)品思路也非常清晰，沒(méi)有找明星代言去拉好感，而是選擇讓臨床數(shù)據(jù)為自己發(fā)聲，通過(guò)半直播半科普、邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師講解、舉辦研討會(huì)等形式，向消費(fèi)者傳達(dá)“天然、精準(zhǔn)、專效”的三大科學(xué)理念，并借此打開(kāi)益生菌市場(chǎng)。
普葆益生菌對(duì)外強(qiáng)調(diào)最多次的優(yōu)勢(shì)，是它的科研背景。據(jù)官網(wǎng)介紹，普葆益生菌源自北歐，總部位于愛(ài)爾蘭科克市，是丹麥生物科技巨頭Novonesis諾和新元（由諾維信和科漢森合并而來(lái)）旗下的高端益生菌品牌。
擁有25年研發(fā)歷史的普葆，背靠著全球40余個(gè)研發(fā)中心，累計(jì)獲得200多項(xiàng)專利，產(chǎn)品覆蓋26個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲8國(guó)治療指南推薦，核心產(chǎn)品?如“普葆女性菌”（Daily Women’s Flora）采用專利菌株組合（如ASTARTE?），臨床數(shù)據(jù)顯示7天內(nèi)改善陰道微生態(tài)平衡、效果顯著，研究成果發(fā)表于《國(guó)際醫(yī)學(xué)年鑒》等權(quán)威期刊，并通過(guò)歐盟SGS認(rèn)證。
觀察普葆益生菌抖音直播間，主播走的仍然是科普路線，用臨床數(shù)據(jù)、科研論文說(shuō)法，指出女性私護(hù)的關(guān)注重點(diǎn)，給用戶答疑解惑。能有效安撫女性用戶的私護(hù)焦慮，并緩解尷尬，消除討論私護(hù)羞恥感。
主播常常會(huì)從“益生菌作用機(jī)制”開(kāi)始，由淺入深地喚醒女性的健康認(rèn)知，讓她們?cè)敢饨邮苄滦偷目茖W(xué)解決方案，“陰道益生菌會(huì)因?yàn)樵蹅兊哪挲g增大，出現(xiàn)很大的變化，就顯著的表現(xiàn)就是好菌變少，壞菌變多，從而引發(fā)咱們身體一系列不適，瘙癢坐立不安、尷尬異味糾纏、噓噓灼燒不適、小褲子分泌物多而潮等等”
在提出問(wèn)題后，主播會(huì)強(qiáng)調(diào)普葆女性菌能解決這些問(wèn)題，并在提示板上放出具體的關(guān)乎ASTARTE?菌株組合的臨床論文，歡迎用戶查詢，“ASTARTE?2019年還獲得了營(yíng)養(yǎng)配料大獎(jiǎng)，44國(guó)的專利背書(shū)不是開(kāi)玩笑的” ，甚至在直播公開(kāi)承諾“使用7天一定會(huì)有改善，不改善你過(guò)來(lái)找我，我們?nèi)钔诉€！”
03、“女性健康意識(shí)”≥4000個(gè)億
話說(shuō)回來(lái)，普葆益生菌固然有產(chǎn)品實(shí)力，但支撐起品牌快速曝光的底層動(dòng)力，實(shí)為女性健康意識(shí)覺(jué)醒。
艾瑞調(diào)研顯示，92.5%的用戶認(rèn)為女性私密健康非常重要。進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，婦科炎癥、月經(jīng)不調(diào)、陰道松弛不敏感等生理問(wèn)題是她們最頻繁提及的關(guān)于私密健康的內(nèi)容，由此引發(fā)的焦慮、情緒壓抑等心理問(wèn)題也有提及。
另外，巨量算數(shù)顯示，2025年1月7日-1月14日，抖音用戶對(duì)“女性私密健康”詞條相關(guān)的搜索內(nèi)容，除了聚焦于生理層面，關(guān)愛(ài)女性等心理層面、兩性健康等關(guān)系層面也獲得一定熱度。這表明，女性對(duì)私密健康的理解已經(jīng)開(kāi)始從單一生理角度的身體健康向心理、關(guān)系等維度轉(zhuǎn)變，她們正在經(jīng)歷“認(rèn)知覺(jué)醒”。
同時(shí)，阿里健康數(shù)據(jù)顯示，2023年女性專屬健康產(chǎn)品GMV同比增長(zhǎng)87%，其中定制維生素、私密護(hù)理儀器等品類復(fù)購(gòu)率超行業(yè)均值2倍。消費(fèi)升級(jí)背后，足以反映出現(xiàn)代女性健康意識(shí)正在更新，更有甚者，已將月經(jīng)周期視為一種和血壓、心跳一樣的生命體征，并納入日常監(jiān)測(cè)計(jì)劃。
隨著女性社會(huì)地位提升和健康意識(shí)覺(jué)醒，全球女性健康食品市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)女性健康消費(fèi)規(guī)模突破4000億元，占大健康產(chǎn)業(yè)總份額的35%，其中針對(duì)月經(jīng)管理、卵巢保養(yǎng)、抗衰老等特殊生理場(chǎng)景的產(chǎn)品增速顯著。
普葆女性益生菌的走紅揭示了一個(gè)趨勢(shì)：解決真實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。正如某位婦科專家在直播中說(shuō)的："當(dāng)女性開(kāi)始坦然談?wù)撍教幗】禃r(shí)，這個(gè)賽道的春天才剛剛開(kāi)始，行業(yè)會(huì)擺脫魚(yú)龍混雜，朝著更循證科學(xué)的方向進(jìn)發(fā)?！?/p>
（文案由品牌方提供）
熱門(mén)跟貼