“造車新勢(shì)力，現(xiàn)在就剩下零跑、蔚小理四家?！?/p>
大浪淘沙的新能源市場(chǎng)，淘汰賽依然在繼續(xù)，誰(shuí)將是下一個(gè)成了不少消費(fèi)者討論的焦點(diǎn)。
而目前情況最不樂(lè)觀的，當(dāng)屬蔚來(lái)。
2025年一季度中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)格局再次洗牌
數(shù)據(jù)層面，小鵬汽車2025年一季度累計(jì)交付超9.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)268.88%，主要得益于MONA M03（11.98萬(wàn)元起）和P7+（18.68萬(wàn)元起）兩款車型的“降維打擊”，以極致性價(jià)比搶占10萬(wàn)-20萬(wàn)元市場(chǎng)。
加上新款小鵬G6和G9的到來(lái)，也為小鵬汽車注入了更多的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。目前小鵬汽車以3.04萬(wàn)輛的月均交付量超越理想，登頂新勢(shì)力銷量榜首，并在新能源品牌總榜中位列第7名。
而緊隨其后的理想汽車一季度交付約7.7萬(wàn)輛，增速放緩但仍穩(wěn)居第二，其增程式車型（如L6）在家庭用戶中需求穩(wěn)固。零跑則依靠低端市場(chǎng)的爆火，同樣緊緊跟上了前兩名的步伐。
反觀蔚來(lái)，一季度累計(jì)交付42,094臺(tái)，3月交付15,039臺(tái)，主品牌與子品牌樂(lè)道L60均未達(dá)預(yù)期，新品牌螢火蟲(chóng)預(yù)售反響平淡，并且多品牌戰(zhàn)略陷入“左右互搏”困境。
曾經(jīng)的“三巨頭”已分化為“小鵬領(lǐng)跑、理想緊跟、蔚來(lái)掉隊(duì)”的格局，但蔚來(lái)的失意，不僅在銷量層面，還體現(xiàn)在盈利能力上。
理想2024年凈利潤(rùn)超80億元，零跑通過(guò)性價(jià)比路線降低成本在去年第四季度也實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。
小鵬汽車雖然仍處于虧損狀態(tài)，但也有向好趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年小鵬汽車總營(yíng)收為408.7億元，同比增長(zhǎng)33.2%，凈虧損由上一年的103.8億元大幅縮減至為57.9億元，且全年毛利率為14.3%，按年上升12.8個(gè)百分點(diǎn)。
同時(shí)，小鵬汽車預(yù)計(jì)在今年下半年也會(huì)推出增程車型，如果能維持住向好趨勢(shì)確實(shí)有機(jī)會(huì)在今年四季度實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
反觀去年虧損超224億元的蔚來(lái)，即便李斌篤信將在今年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，但難度極大。
小鵬的“聚焦”與蔚來(lái)的“分裂”
面對(duì)銷量困境，去年小鵬和蔚來(lái)都不約而同的選擇了“向下”。
區(qū)別在于，小鵬的策略是將高階智駕技術(shù)下放至20萬(wàn)元以下市場(chǎng)，如MONA M03搭載AI天璣系統(tǒng)，以“智能平權(quán)”策略搶占比亞迪基本盤。另外，筆者認(rèn)為小鵬汽車最大的成功還在于，未將主打低價(jià)車型的MONA獨(dú)立為新品牌，而是作為主品牌系列，借勢(shì)小鵬積累的口碑與渠道資源。
反觀蔚來(lái)則陷入了多品牌困局與高端包袱。主品牌蔚來(lái)在30萬(wàn)元以上市場(chǎng)表現(xiàn)尚可，但樂(lè)道L60以對(duì)標(biāo) Model Y （ 參數(shù) 丨 圖片 ）的姿態(tài)高調(diào)登場(chǎng)后，三月交付量勉強(qiáng)突破5000臺(tái)；螢火蟲(chóng)11.98萬(wàn)元的起售價(jià)幾乎沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上設(shè)計(jì)爭(zhēng)議能否撬動(dòng)A0級(jí)市場(chǎng)仍然存疑。
樂(lè)道的失利，可以概括成定位和定價(jià)的失敗。從一開(kāi)始官方就強(qiáng)調(diào)樂(lè)道與蔚來(lái)“解綁”，作為獨(dú)立品牌存在，但超過(guò)20萬(wàn)的定價(jià)讓其在面對(duì)特斯拉等品牌時(shí)，既沒(méi)有品牌力和產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有足夠的性價(jià)比。近期樂(lè)道L60也推出了一套全新的購(gòu)車權(quán)益，號(hào)稱“立省4.4萬(wàn)元”，但如果上市就把價(jià)格定在20萬(wàn)以下，或許結(jié)果會(huì)完全不一樣。
另外，樂(lè)道作為子品牌想要與蔚來(lái)完全解綁本就不現(xiàn)實(shí)，反倒是在各種“騷操作”下讓樂(lè)道成為了廉價(jià)版蔚來(lái)。比如子品牌換電站與主品牌不兼容的問(wèn)題，雖然宣稱能夠共享蔚來(lái)?yè)Q電站，但實(shí)際上樂(lè)道僅支持三代/四代換電站，現(xiàn)實(shí)情況是換電站比加油站難找，最終還得依靠充電樁。
作為蔚來(lái)賣點(diǎn)之一的換電模式本身也是一把雙刃劍，三分鐘滿電出發(fā)的背后，單站成本高達(dá)150萬(wàn)元，日均需60次換電才能盈虧平衡，實(shí)際僅30-40次，重資產(chǎn)模式難以為繼。在本就虧損的情況下，蔚來(lái)還在不斷建設(shè)新的換電站，維持“牛屋”的運(yùn)行，還得為螢火蟲(chóng)建立單獨(dú)的換電網(wǎng)絡(luò)，品牌形象在“高端”與“走量”間撕裂，最終陷入“賣一輛虧一輛”的惡性循環(huán)。
新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“技術(shù)戰(zhàn)”與“成本戰(zhàn)”的結(jié)合。
小鵬以“智駕+性價(jià)比”撕開(kāi)市場(chǎng)，理想以精準(zhǔn)定位穩(wěn)守份額，零跑依靠“摸著石頭過(guò)河”的本事建立優(yōu)勢(shì)，而蔚來(lái)的戰(zhàn)略搖擺與成本失控，使其在“高端化”與“規(guī)?；钡膴A縫中逐漸迷失。
淘汰賽的下一幕，新的市場(chǎng)格局或許將迫使更多品牌在“生存”與“理想”間的殘酷抉擇。
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