（圖片系A(chǔ)I生成）
4月29日，貴州百靈（ST百靈 SZ.002424）發(fā)布2024年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.25億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3362.19萬元，同比增長108.11%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
2024年，在醫(yī)藥行業(yè)深度調(diào)整背景下，貴州百靈堅(jiān)定圍繞“摘帽扭虧”全力開展內(nèi)控整改以及核心業(yè)務(wù)拓展等工作，為全年業(yè)績回暖積蓄了動(dòng)能，公司基本面穩(wěn)定向好趨勢逐步明確。
穩(wěn)扎穩(wěn)打二十余年，貴州百靈以強(qiáng)勁的綜合實(shí)力、深厚的品牌底蘊(yùn)和出色的產(chǎn)品市場表現(xiàn)奠定了公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位，近年來更精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢變化和政策東風(fēng)，進(jìn)行了全方位的競爭力建設(shè)。伴隨醫(yī)藥板塊逐漸復(fù)蘇，貴州百靈多維優(yōu)勢將進(jìn)一步釋放，公司業(yè)績有望迎來快速修復(fù)。
完善內(nèi)控治理，夯實(shí)主業(yè)筑牢發(fā)展基底
2024年，醫(yī)藥市場環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、市場競爭激烈，疊加渠道庫存、中藥材規(guī)范化的質(zhì)量控制以及原材料價(jià)格上漲進(jìn)一步壓縮藥品生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間等影響，行業(yè)整體承壓明顯。
這一背景下，貴州百靈實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展，交出了一份穩(wěn)健經(jīng)營、扭虧為盈的成績單。分析公司年報(bào)可知，過去一年貴州百靈將“摘帽扭虧”列為核心任務(wù)，內(nèi)外兼修提高公司發(fā)展質(zhì)量。
對內(nèi)，貴州百靈全力開展內(nèi)控整改和內(nèi)控質(zhì)量提升工作、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，完善內(nèi)部控制管理體系。從效果來看，年報(bào)顯示，針對貴州百靈內(nèi)部控制整改工作，天健會計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）出具了帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的無保留意見《內(nèi)部控制審計(jì)報(bào)告》，公司于2024年12月31日按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和相關(guān)規(guī)定在所有重大方面保持了有效的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制。
對外，貴州百靈不斷夯實(shí)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)持“市場為王”，全力以赴增收創(chuàng)利。具體來看，貴州百靈“百靈鳥”商標(biāo)旗下產(chǎn)品廣泛覆蓋心腦血管疾病、呼吸道疾病、婦科疾病等中醫(yī)藥優(yōu)勢領(lǐng)域，并占據(jù)重要市場份額。
其中，公司獨(dú)家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊是心腦血管疾病用藥市場中的重要品種，近年來該款產(chǎn)品維持穩(wěn)健增長態(tài)勢，已累計(jì)服務(wù)患者超數(shù)千萬人次，年銷售額達(dá)15億元。隨著我國老齡化進(jìn)程加快、慢性病高發(fā)且趨于年輕化，該產(chǎn)品的市場需求有望迎來擴(kuò)容和爆發(fā)。
另外，貴州百靈旗下復(fù)方一枝黃花噴霧劑產(chǎn)品近年在中國三大終端六大市場的銷售規(guī)模均超億元，今年3月該產(chǎn)品申請中藥品種保護(hù)初保獲受理，同期還入選了“2024—2025年度中國藥品零售市場潛力產(chǎn)品”榜單。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈雙羊喉痹通顆粒進(jìn)入2024年前三季度中國零售藥店終端咽喉中成藥品牌TOP20，銷售額增長超15%。報(bào)告期內(nèi)，憑借出色的品牌力和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力，貴州百靈再度榮登“2024中國醫(yī)藥市場藥企（中藥）排行榜”第29位。
需要指出的是，貴州百靈歷來將創(chuàng)新研發(fā)視為推動(dòng)自身發(fā)展的源生動(dòng)力，近年來公司不斷加大研發(fā)投入，目前正逐漸步入新藥研發(fā)的收獲期。2024年，貴州百靈重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目糖寧通絡(luò)片成為《中藥注冊管理專門規(guī)定》實(shí)施以來，首個(gè)依托人用經(jīng)驗(yàn)直接進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)的中藥新藥，目前Ⅲ期臨床研究已啟動(dòng)，新藥上市步伐持續(xù)加快。
今年4月，黃連解毒丸順利完成Ⅲ期臨床試驗(yàn)，進(jìn)入上市沖刺階段，一旦獲批，該藥將實(shí)現(xiàn)我國“證候類”中藥新藥零的突破，為上百種實(shí)熱火毒相關(guān)疾病提供治療新選擇。除上述項(xiàng)目外，公司在研管線儲備豐富，BD-77、芍苓片、益腎化濁顆粒、冰蓮草含片、普依司他等多項(xiàng)創(chuàng)新成果蓄勢待發(fā)，有望在未來1～2年內(nèi)迎來“井噴式”上新。
從產(chǎn)品維度來看，貴州百靈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，不僅規(guī)避了單一單品導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還進(jìn)一步提升了公司的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實(shí)施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢將具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，激活核心競爭力
強(qiáng)大的渠道管理和終端覆蓋亦是貴州百靈核心優(yōu)勢之一。經(jīng)過二十多年的市場深耕，目前貴州百靈已完成全國32個(gè)省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，同時(shí)公司積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣。
2024年，貴州百靈繼續(xù)深入推進(jìn)營銷模式改革，已完成對貴州、云南、四川等15個(gè)省區(qū)的直營制調(diào)整。同時(shí)貴州百靈持續(xù)推動(dòng)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，百靈數(shù)字銷售中控管理系統(tǒng)及數(shù)字化銷售業(yè)務(wù)平臺已正式上線運(yùn)營。
受益于上述舉措，2024年公司成本管控工作有效推進(jìn)，銷售費(fèi)用率明顯降低。財(cái)報(bào)顯示，公司2024年?duì)I業(yè)成本顯著降低，其中銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等均明顯下降。反映在毛利上，2024年貴州百靈主營業(yè)務(wù)毛利率明顯上升。
另需要注意的是，貴州百靈作為以民族藥為特色的中成藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司積極響應(yīng)政策，圍繞中藥全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行前瞻布局。
首先，公司以生態(tài)種植為導(dǎo)向，依托省內(nèi)得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢，以中藥大品種為引領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的中藥材種植基地建設(shè)，由此保障中藥材原料質(zhì)量可控和穩(wěn)定供應(yīng)，將其“生態(tài)苗藥”藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
其次，伴隨數(shù)字化、智能化技術(shù)在醫(yī)藥制造業(yè)中不斷發(fā)揮作用，貴州百靈通過新建或技術(shù)改造不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迸發(fā)新活力。比如近年來公司著力推進(jìn)三期擴(kuò)能技改項(xiàng)目建設(shè)，目前該項(xiàng)目已建設(shè)完成并陸續(xù)投產(chǎn)，中藥材前提取產(chǎn)能從2.5萬噸/年增加到6萬噸/年。
再比如，貴州百靈推進(jìn)智能化、安全化、綠色化、高端化建設(shè)。今年一季度，貴州百靈醫(yī)藥物流園正式開園運(yùn)營，該園區(qū)可支撐年50億元規(guī)模的藥品、醫(yī)療器械及設(shè)備流通需求。不難看出，貴州百靈通過擴(kuò)大規(guī)模，提高裝備水平，積極參與市場競爭，生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)藥品，對于增厚公司業(yè)績、塑造高質(zhì)量發(fā)展格局具有十分重大的戰(zhàn)略意義。
加速拓展國際市場，謀求業(yè)績增量
當(dāng)然，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，中醫(yī)藥加速出海成為風(fēng)尚。在這方面貴州百靈以銀丹心腦通軟膠囊為“出海先鋒”，積極探索多元化的出海路徑。
戰(zhàn)略上，貴州百靈以科研創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，借助AI等前沿科技尋求全新突破。這方面，公司先后入股成都賾靈生物、重慶海扶醫(yī)療等前沿技術(shù)企業(yè)。
目前賾靈生物開發(fā)CMD-GEN等算法解決分子生成難題，為AI藥物生成領(lǐng)域帶來突破性進(jìn)展，相關(guān)成果發(fā)表于《自然》子刊；重慶海扶正積極布局AI醫(yī)療與腦機(jī)接口兩大前瞻性領(lǐng)域，搶占未來醫(yī)療科技的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，有望結(jié)合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維能力。
此外，在行業(yè)整體承壓的背景下，公司參股子公司云南植物藥業(yè)逆勢盈利，展現(xiàn)出良好的經(jīng)營態(tài)勢。
策略上，公司加快開展重點(diǎn)產(chǎn)品海外臨床申報(bào)，并積極對接粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，依托澳門“國際窗口”優(yōu)勢推動(dòng)更多中藥產(chǎn)品出海。2024年，貴州百靈旗下銀丹心腦通軟膠囊已在巴西、新加坡獲得藥品注冊，并即將獲得印度尼西亞、中國香港等國家和地區(qū)注冊。
此外，公司糖寧通絡(luò)片依托橫琴粵澳深度合作區(qū)平臺，順利獲得Ⅲ期臨床批件，并計(jì)劃通過澳門等國際化窗口，向葡語系和“一帶一路”國家推廣更多苗藥成果。今年3月，公司已與土庫曼斯坦凱伊可可拉公司簽訂《中藥產(chǎn)品代理銷售合同》。
總的來看，貴州百靈在醫(yī)藥行業(yè)變革中展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力與前瞻布局，為長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年政府工作報(bào)告首次提出“實(shí)施中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程”，標(biāo)志著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入政策紅利釋放期。這表明行業(yè)靜待回暖，貴州百靈核心優(yōu)勢凸顯，其長期增長潛力值得期待。
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