隨著房地產(chǎn)市場行情下行，獲客難度日益提升，房地產(chǎn)開發(fā)商對于中介的依賴日益加重。但是在高渠道成本擠壓利潤、客戶信任稀缺與流量碎片化的多重夾擊下，房地產(chǎn)行業(yè)正加速擁抱全民營銷。
在此背景下，D市Z企計劃利用全民營銷作為突破口，以“信任裂變”為核心，結(jié)合明源云客的傭金代支付技術(shù)，將業(yè)主口碑、員工網(wǎng)絡(luò)、圈層社群轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量，挖掘高質(zhì)量的潛在客戶資源。
為了有效推進(jìn)全民營銷策略，首要解決的問題便是經(jīng)紀(jì)人傭金體系的設(shè)計與優(yōu)化。具體而言，需要考慮如何合理規(guī)避傭金發(fā)放過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，同時提升經(jīng)紀(jì)人的傭金待遇，并簡化現(xiàn)有的復(fù)雜結(jié)算流程，以此激勵更多人參與到營銷活動中來，促使整個過程更加透明高效，助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。點擊了解，傭金代支付
因此，在解決全民營銷傭金問題上，Z企業(yè)主要聚焦于三個關(guān)鍵方面：
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合規(guī)性：確保傭金發(fā)放的透明與合法
Z企作為區(qū)域標(biāo)桿房企，同時是國企改制公司，一貫秉持穩(wěn)健的企業(yè)作風(fēng)，并接受社會公眾的監(jiān)督。初次涉足全民營銷領(lǐng)域時，Z企面對龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)體以及經(jīng)紀(jì)人各行各業(yè)不同的身份，首先考慮的就是傭金發(fā)放過程中的合規(guī)性和規(guī)范性，不能存在任何的稅收和法律風(fēng)險，需提前做好規(guī)避。
2
利他性：合理降低稅點，提升經(jīng)紀(jì)人收益
當(dāng)前的房企競爭日趨白熱化，在產(chǎn)品沒有明顯差異的情況下，如何吸引經(jīng)紀(jì)人的推薦成為關(guān)鍵，而傭金的高低是經(jīng)紀(jì)人選擇是否推薦的重要考量因素之一。
傳統(tǒng)情況下，全民經(jīng)紀(jì)人需繳納20%-45%的勞務(wù)報酬個人所得稅，而在新個稅法下，這部分收入需納入綜合所得進(jìn)行年度匯算清繳，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人實際到手傭金大幅減少。有些企業(yè)為了激勵經(jīng)紀(jì)人，選擇由房企承擔(dān)稅點，但這無疑增加了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。因此，尋找合理且合規(guī)的方法來降低稅點，使經(jīng)紀(jì)人切切實實獲得更高傭金，成為了亟待解決的問題。
3
便捷性：簡化流程，提高結(jié)傭效率
伴隨全民營銷的推進(jìn)，頻繁的傭金結(jié)算給企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人雙方都帶來了挑戰(zhàn)。對于公司而言，人工處理轉(zhuǎn)賬核對既耗時且易出錯，公司還需履行代扣代繳義務(wù)，工作繁瑣且周期不可控。同時，經(jīng)紀(jì)人也需要提供成交憑證、個人資料、發(fā)票等資料，流程復(fù)雜且周期長。因此簡化流程，提高結(jié)傭效率是房企和經(jīng)紀(jì)人的共同需求，這不僅是提升經(jīng)紀(jì)人積極性的關(guān)鍵，也是企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理流程、提高工作效率的必要所在。
通過技術(shù)手段和管理創(chuàng)新，實現(xiàn)高效便捷的傭金結(jié)算是全民營銷健康發(fā)展的保障。因此Z企摒棄傳統(tǒng)結(jié)傭方式，轉(zhuǎn)而采用明源云客傭金代支付來應(yīng)對合規(guī)性、利他性和便捷性的挑戰(zhàn)。
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順應(yīng)政策合規(guī)用工，有效避險
自2019年起國家大力發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，每一個人都有機(jī)會成為共享經(jīng)濟(jì)下的“個體戶”，為各行各業(yè)提供靈活用工服務(wù)。這一政策允許從事生產(chǎn)和經(jīng)營的個人按照生產(chǎn)經(jīng)營所得扣繳個稅，并允許委托代征機(jī)構(gòu)進(jìn)行個稅代扣代繳。明源云客依托政策成立落地園區(qū)，通過簽訂合規(guī)協(xié)議轉(zhuǎn)接用工服務(wù)，并與經(jīng)紀(jì)人簽署服務(wù)協(xié)議，解決雇傭關(guān)系，有效避免法律糾紛。
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降低稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，提收入強(qiáng)效益
采用靈活用工經(jīng)營所得的方案后，抵扣方式發(fā)生變化，12%的服務(wù)費(fèi)相較于傳統(tǒng)的20-45%的稅費(fèi)，大幅降低了經(jīng)紀(jì)人的負(fù)擔(dān)，提升實際收入。另外，傳統(tǒng)上由經(jīng)紀(jì)人開具的增值稅普通發(fā)票升級為明源云客統(tǒng)一開具的6%增值稅專票，為Z企提供了進(jìn)項抵扣的機(jī)會，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)效益。
3
全鏈路線上操作，提高效率
傭金代支付體系形成了從客戶報備到客戶成交再到傭金發(fā)放的全鏈路線上閉環(huán)，經(jīng)紀(jì)人可以在線完成客戶推薦及傭金提現(xiàn)等操作，整個過程方便高效，極大地降低了經(jīng)紀(jì)人的抗性。與此同時，專業(yè)公司負(fù)責(zé)代征代繳完成個稅扣除工作，減少開發(fā)商人力成本。
Z企的這一系列措施共同促進(jìn)了全民營銷模式的健康發(fā)展，且目前仍在持續(xù)優(yōu)化和推進(jìn)中。通過不斷調(diào)整和完善策略，Z企在激勵經(jīng)紀(jì)人、簡化操作流程以及確保合規(guī)性方面取得有效成果，有助于企業(yè)實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長和發(fā)展，增強(qiáng)市場競爭力。
無獨有偶，J市國企L企自2022年起攜手明源云客開啟傭金代支付，共覆蓋15個項目，累計發(fā)放傭金已超2700萬，節(jié)省稅費(fèi)逾155萬。此舉不僅加快了經(jīng)紀(jì)人的結(jié)傭速度，還形成了實際到手傭金高于周邊項目的優(yōu)勢，因此更加受到經(jīng)紀(jì)人青睞?，F(xiàn)在，經(jīng)紀(jì)人推薦客戶后，無需再次到達(dá)項目現(xiàn)場即可完成結(jié)傭，經(jīng)紀(jì)人注冊量和客戶推薦量獲得快速增長，特別是國慶期間，全省范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人注冊數(shù)量超過3000組。
同時，由于傭金待支付體系支持統(tǒng)一開具發(fā)票并完成請款，L企還解決了長期存在的因經(jīng)紀(jì)人無法提供發(fā)票而導(dǎo)致的結(jié)傭難題，在降低合規(guī)風(fēng)險的同時也大大減輕了財務(wù)部門處理多批次發(fā)票的負(fù)擔(dān)，實現(xiàn)了國企傭金結(jié)算的閉環(huán)管理，有效防范了潛在風(fēng)險。
Z企和L企的實踐經(jīng)驗表明，傭金代支付不僅可以幫助企業(yè)規(guī)范傭金發(fā)放流程、降低違規(guī)風(fēng)險，還可以幫助企業(yè)降本增效，提升成本效益。同時也增加了經(jīng)紀(jì)人收入，簡化經(jīng)紀(jì)人操作流程，提高了經(jīng)紀(jì)人的推薦積極性，為企業(yè)的全民營銷策略提供了強(qiáng)有力的支持。這種雙贏的合作模式最大程度地促進(jìn)了企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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