在消費(fèi)者決策鏈條中，“種草”階段對于推動購買決策、形成品牌認(rèn)知發(fā)揮著重要的作用。TikTok數(shù)據(jù)顯示，平臺上，處于“種草”（Consideration）階段的用戶，相較于認(rèn)知階段用戶，偏好某品牌的可能性高出28％，同時，他們貢獻(xiàn)了46％的商品交易總額，轉(zhuǎn)化效率最高可達(dá)認(rèn)知階段用戶的12倍。
然而，許多品牌在營銷中仍常常跳過這一階段，要么專注于廣泛的觸達(dá)，要么追求直接轉(zhuǎn)化。這就導(dǎo)致營銷資源錯配、投放預(yù)算效率低，品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化難以聯(lián)動。
從這一問題出發(fā)，日前，TikTok上線了全新的廣告目標(biāo)——“Brand Consideration”，助力品牌在“種草”階段擴(kuò)大有明確品牌探索與互動行為的意向用戶池、推動深度互動。
據(jù)悉，在“種草用戶”的識別方式上，Brand Consideration有兩大核心創(chuàng)新點(diǎn)：一是結(jié)合用戶在TikTok生態(tài)的全量行為，包括付費(fèi)廣告、達(dá)人、原生內(nèi)容、電商、直播等渠道，從而為廣告主提供最綜合的一方數(shù)據(jù)分析；二是包含全部高質(zhì)量行為指標(biāo)的綜合定義，如評論、分享、關(guān)注、搜索等真實(shí)行為信號，由系統(tǒng)科學(xué)判斷用戶對品牌的價值，讓種草營銷更精準(zhǔn)、更簡單。
據(jù)TikTok方面介紹，用戶在TikTok的探索更像是一個種草旅程：他們可能在達(dá)人視頻中刷到某個產(chǎn)品，然后去評論區(qū)看評價，再通過搜索進(jìn)一步了解品牌信息，甚至將內(nèi)容保存以備后看。整個“種草”過程，正是用戶主動評估選項(xiàng)并做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵階段。與此同時，品牌在投放上也面臨更大壓力，如營銷預(yù)算使用需要更高效、投放表現(xiàn)需具備擴(kuò)展性和持續(xù)規(guī)?；⒂脩艨紤]成本（CPCo,Cost per Consideration）需要高效和可預(yù)測等。
Brand Consideration就是在此背景下推出的解決方案。它幫助品牌聚焦“種草”階段的高意向用戶，穩(wěn)定并降低CPCo，最終提升營銷漏斗從認(rèn)知、考慮到轉(zhuǎn)化的整體效率。
目前，Brand Consideration已在TikTok Ads Manager正式上線，面向所有已加入TikTok Market Scope的廣告主開放，無最低預(yù)算門檻，支持各類品牌靈活試投。成功開通后，品牌將獲得種草階段的高意向用戶增長，并借助TikTok Market Scope中的實(shí)時洞察，監(jiān)測種草人群增長，優(yōu)化全漏斗表現(xiàn)。
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