近日有網(wǎng)友發(fā)帖，現(xiàn)在的電商成本就是一個(gè)迷，一個(gè)從義烏發(fā)到廣東的化妝鏡，實(shí)付0.9元，在實(shí)體店大概6塊左右。
這個(gè)價(jià)錢即便是鏡子不要錢，快遞難道也不要錢嗎？包的里三層外三層的，還破了，然后又重發(fā)了一個(gè)，這樣真的能賺錢？還是說(shuō)在做公益？
- 這究竟是咋回事？
根據(jù)該網(wǎng)友提供的信息顯示，這是在某平臺(tái)的訂單資料。一個(gè)化妝鏡子銷售價(jià)是3.9元，折價(jià)2.9元，再去掉一個(gè)2元紅包，實(shí)際支付0.9元。
也就是說(shuō)，這0.9元不僅要銷售一個(gè)鏡子，還要搭上物流費(fèi)。這確實(shí)讓人費(fèi)解。
對(duì)此，有網(wǎng)友道破“天機(jī)”，似乎講清楚電商行業(yè)的“潛規(guī)則”。一般是新店虧本做引流，比如這個(gè)鏡子工廠價(jià)3元，快遞費(fèi)2元，賣0.9元，不算其他成本直接虧了4.1元，賣家相當(dāng)于花了4.1元去買了這個(gè)交易，提升了店鋪的銷量和權(quán)重，有了銷量后期才會(huì)吸引更多的人買這個(gè)店的東西。等賣了比如幾千個(gè)之后，回歸正常盈利價(jià)格比如6-7元。這種做法比花錢給平臺(tái)買流量更劃算。
有網(wǎng)友算賬，一單五毛的凈利潤(rùn)，你的2元紅包是平臺(tái)給你的，商家實(shí)收是2.9，鏡子是0.95，快遞1，人工包材運(yùn)營(yíng)房租貨損售后直通車0.4，我就是這個(gè)產(chǎn)品翻的身，2.98賣了90萬(wàn)單。
也有網(wǎng)友一針見(jiàn)血，有一個(gè)成本叫單個(gè)用戶獲客成本，例如一個(gè)50元。意思是你用自己全套用戶資料價(jià)值50元，獲取了一個(gè)廉價(jià)的6元鏡子。
- 近日有媒體報(bào)道，1元還包郵？網(wǎng)購(gòu)低價(jià)商品背后是滿滿的“套路”。
有業(yè)內(nèi)人士指出，“1元包郵的商品，被當(dāng)成引流工具，吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，抓住消費(fèi)者‘買少吃虧’的心理，增加其他高利潤(rùn)商品的曝光機(jī)會(huì)?！?/p>
平臺(tái)對(duì)高銷量店鋪會(huì)給予流量?jī)A斜，很大程度上節(jié)省了商家向平臺(tái)投放廣告的成本?！?strong>商家看似沒(méi)有掙錢，實(shí)際上用低價(jià)商品吸引的用戶流量不僅獲取了高額的平臺(tái)補(bǔ)貼，還提升了銷量和店鋪知名度，甚至帶動(dòng)其他商品銷售。”
不得不說(shuō)，江湖套路深，隔行如隔山。無(wú)論是電商還是線下實(shí)體，引流才是關(guān)鍵。與其說(shuō)是一元購(gòu)，不如說(shuō)就是花錢投給真實(shí)客戶來(lái)提升流量，引發(fā)更多的關(guān)注。
這種情況，其實(shí)屢見(jiàn)不鮮。包括商場(chǎng)超市，都經(jīng)常采取這種方式。比如，如今某些品牌零食店的瓶裝水，甚至低于1元出售。
對(duì)此，你怎么看呢？
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