文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……
作為一名刑辯律師，必須具備一項關鍵能力——會講故事。這主要有以下幾個原因：
首先，人人都愛聽故事。
我們日常接觸的大多數(shù)人，往往不愿意聽大道理，卻對小故事情有獨鐘。
無論是委托人、犯罪嫌疑人，還是辦案人員，他們都更愿意聽故事，而不是枯燥的理論或道理。
因為故事生動形象，能讓人耐心聽下去，甚至忘記時間。
其次，故事更容易讓人理解。
如果我們經常講大道理，很多人可能因為文化程度或心情原因，難以聽進去。
講道理容易給人說教的感覺，引發(fā)逆反心理，讓人不愿繼續(xù)聽。
但將道理融入故事中，就像兩個人在平等交流，沒有高低之分，也沒有說教的成分，更容易讓人接受和理解，表達效率也會更高。
最后，故事更容易被記住。
這里不僅指聽眾能記住，更重要的是講話者自己更容易記住。因為只有記住故事，才能講得清楚明白，讓別人聽懂。如果自己都記不住，講起來邏輯混亂，甚至遺漏重要片段，效果自然大打折扣。
即便別人有耐心聽，也不一定能完全理解，而且給人的感覺也不會太好。
但故事則不同，它更容易被記住。當你講述一個親身經歷或特別有趣的故事時，這些內容更容易被大腦吸收，記憶也更深刻，講述時也會更加自然，效果自然更好。
如何才能講好故事？
既然故事有這么多好處，那么作為刑辯律師，應該講什么樣的故事，或者采用什么樣的結構，才能讓別人聽得清楚、記得住、有啟發(fā)呢？
其實有一個套路，大多數(shù)人都能運用得很好。比如許榮哲在《故事課》中提到的故事公式：目標、阻礙、努力、結果、意外、轉折、結局。
這就是一個完整的故事要素或模型。只要按照這個模型去組織和講述故事，都能引人入勝，讓人聽了還想再聽。
如果我們分析大多數(shù)電影的講故事方式，就會發(fā)現(xiàn)它們也是這樣的：
1.故事的主人公有一個明確的目標；
2.在實現(xiàn)目標的過程中，遇到了阻礙；
3.但遇到阻礙后，主人公并沒有直接放棄，而是堅持努力；
4.努力過后，取得了一個結果，但這個結果可能只是階段性的勝利；
5.之后，又遇到了其他不可控的意外，再次陷入低谷；
6.但在低谷中，主人公仍然沒有放棄，繼續(xù)堅持，突然間遇到了一個重大轉折；
7.最終迎來了一個圓滿的結局，正義戰(zhàn)勝了邪惡。
我們可以發(fā)現(xiàn)，所有有影響力的好故事，基本上都遵循著這樣的模型。雖然有時可能會缺少一兩個要素，但整體上大致都是這個模式。因此，我們在日常講故事或與他人聊天時，也可以有意識地運用這種模型。
比如，當我們講述自己辦理案件的過程時，可以這樣描述：我們遇到了一個疑難復雜的刑事案件，但我們的目標很明確，就是要將這個案件打成無罪。
然而，現(xiàn)實卻是一系列問題接踵而至。畢竟，這是一個疑難復雜案件，實現(xiàn)目標并不容易。這時，作為律師，我們不可能直接放棄，因為放棄就意味著沒有后續(xù)的故事了。我們堅持努力，即使遇到阻礙也不放棄?；蛟S中間會有階段性的勝利，但仍然沒有達到最好的結果。
經過反復不懈的努力，我們最終解決了所有問題，找到了最關鍵的突破點，為客戶爭取到了無罪的結果。
這實際上也是一個完整的故事。
通過講述這類故事，我們不僅可以塑造律師辦案能力強、有擔當、有正能量的形象，同時也能順帶安撫那些遭遇冤假錯案的當事人，讓他們從中看到希望，覺得自己的未來并非僅僅是夢想，而是有實現(xiàn)的可能。
所以，最后總結一下：我們一定要學會講故事，因為故事里面充滿著能量。
作者：鄒玉杰律師
九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網創(chuàng)始人；
亳州律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區(qū)法學會首席法律咨詢專家……
目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！
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