文丨辰聰
出品丨師天浩觀(guān)察（shitianhao01）
五一假期期間，歷來(lái)是新茶飲熱銷(xiāo)的時(shí)刻，這幾天各地霸王茶姬的店里擠滿(mǎn)了游客。
不知道大家會(huì)不會(huì)做夢(mèng)夢(mèng)到突然暴富，或者是夢(mèng)到經(jīng)過(guò)自己的一番偉大事跡之后富甲一方，成為年輕的高富帥。
想一想就很美，感覺(jué)自己已經(jīng)在讓美女秘書(shū)泡龍井了～
雖然也許對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)夢(mèng)，可萬(wàn)一要是夢(mèng)的左下角標(biāo)注：來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活呢。那簡(jiǎn)直了啊，畢竟又怕兄弟吃苦、又怕兄弟開(kāi)路虎，陌生人更不可以了～
4月17日晚間，茶姬控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：霸王茶姬）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，成功籌集4.11億美元。此次IPO，霸王茶姬發(fā)行價(jià)28美元，開(kāi)盤(pán)大漲至33.75美元，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣）。
而他的創(chuàng)始人，才年僅30歲！妥妥的爽文男主！
他還不是富二代，白手起家，還是農(nóng)村出生。玩轉(zhuǎn)到納斯達(dá)克掛牌上市，成為新茶飲第一個(gè)美股上市的品牌。
這哥們太牛逼了，已經(jīng)夠族譜單開(kāi)一頁(yè)了吧。
如今五一假期休息的時(shí)候，讓我們?cè)倏匆幌翪HAGEE是如何從云南小鄉(xiāng)村一步步走向美股大舞臺(tái)的吧。（建議大鵬學(xué)一下，2025年版“屌絲逆襲計(jì)劃”）
學(xué)習(xí)星巴克
當(dāng)小編第一次聽(tīng)到這個(gè)品牌之后，首先吸引我的是它的名字。
那就是它為什么會(huì)叫霸王茶姬呢？
小編只看過(guò)哥哥演的霸王別姬，這個(gè)茶姬是什么呢？
一下子就抓住了小編的想象力，將西楚霸王項(xiàng)羽和虞姬的故事，與茶飲巧妙掛鉤。直接打通了國(guó)人的任督二脈，“古風(fēng)”、“國(guó)風(fēng)”，將“霸王”象征的力量、霸氣與“茶姬”代表的茶之柔美相結(jié)合，彰顯了品牌對(duì)中國(guó)茶文化的執(zhí)念和傳承。
其中賦予的文化內(nèi)涵太符合國(guó)人的浪漫了，打造出一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力的品牌形象，并弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，
并且當(dāng)小編看到霸王茶姬的logo時(shí)，以京劇花旦臉譜作為品牌logo，又好看又有品，天然就對(duì)其帶有好感（可能是基因喚醒了）。
過(guò)了不久之后，家門(mén)口也開(kāi)了一家霸王茶姬的門(mén)店。
小編第一次看到都有點(diǎn)不敢進(jìn)去，一看就是高端消費(fèi)場(chǎng)所，囊中羞澀猶豫躊躇，還好我不是一個(gè)人去，朋友拉著我就進(jìn)去了。
整體設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿(mǎn)古典與現(xiàn)代相結(jié)合的美感，店面裝修融合了東方茶文化的元素。其中有傳統(tǒng)的中式門(mén)窗、茶具等，打造出具有辨識(shí)度和吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景。
營(yíng)造出“第三空間”獨(dú)特的茶文化氛圍，其面積不小于60平米。
高端到小編都以為自己進(jìn)了隔壁的星巴克，但你別說(shuō)，霸王茶姬很大程度上與星巴克高度對(duì)稱(chēng)。創(chuàng)立之初，就喊出要做“東方星巴克”的愿景，從“西方咖”中吸取經(jīng)驗(yàn)做“東方茶?！?/p>
如果說(shuō)模仿有段位，霸王茶姬肯定是頂流。
這兩個(gè)logo，不能說(shuō)是一模一樣吧，起碼也是一模一樣了。
2024年，霸王茶姬直接對(duì)標(biāo)星巴克。其中一個(gè)目標(biāo)，就是用星巴克做咖啡的思路做茶，讓“喝茶”更便捷，以東方茶、會(huì)世界友。
而且星巴克能把咖啡賣(mài)成全球通貨，那么茶為什么不可以呢？
不就是把咖啡拆成“濃縮液+牛奶+糖漿”嘛，套公式誰(shuí)不會(huì)啊。
霸王茶姬有樣學(xué)樣，通過(guò)搭配不同茶葉、萃取不同濃度的茶湯，加上不同的底乳和奶昔等。
霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰說(shuō)：
今天的霸王茶姬已經(jīng)不需要對(duì)員工培訓(xùn)三個(gè)月，新員工上崗第一天就可以機(jī)器掃碼，用8秒鐘，做出差異率小于千分之二的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是海外的門(mén)店，消費(fèi)者都能品嘗到口味一致的茶飲，這得益于標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程和自動(dòng)化設(shè)備的精確控制。
相比之下，星巴克一杯冰美式還要45秒。
霸王茶姬都喝完了，星巴克還沒(méi)好。
回歸茶的本質(zhì)
當(dāng)今新茶飲中，奶茶主要為以蜜雪冰茶為代表的粉末果醬產(chǎn)品，還有以喜茶、古茗為代表的水果茶。說(shuō)是茶，但茶在其中的存在感并不高。
而霸王茶姬始終強(qiáng)調(diào)茶的核心地位。
它不做“奶茶”，而是做“東方茶”，小編更喜歡叫它為“茶奶”，茶葉才是該產(chǎn)品的核心。
其主打產(chǎn)品“伯牙絕弦”等，以原葉鮮奶茶為核心，茶香濃郁，口感醇厚。
伯牙絕弦已經(jīng)不能說(shuō)是好喝了，小編都懷疑它是不是下藥了，喝了之后停不下來(lái)的想喝。
雖然吧，喝完之后就不太想睡覺(jué)了。
但是嘛，你這個(gè)年紀(jì)是怎么睡得著的！
霸王茶姬對(duì)茶的突出和強(qiáng)調(diào)，不僅體現(xiàn)了品牌對(duì)茶文化的傳承和尊重，也滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于茶飲品質(zhì)和口感的追求。
而且，茶葉作為傳統(tǒng)飲品，天然好感真的很高。
霸王茶姬的始終堅(jiān)持國(guó)風(fēng)打法，它產(chǎn)品的名字真的都很好聽(tīng)！
伯牙絕弦、桂馥蘭香、萬(wàn)里木蘭。
簡(jiǎn)單的四個(gè)字，撲面而來(lái)的國(guó)風(fēng)感，極大的滿(mǎn)足了那些自高中開(kāi)始熱愛(ài)文藝的少年。
霸王茶姬推行大單品策略，這一策略極大了減少了供應(yīng)鏈壓力。
如“伯牙絕弦”，占據(jù)了總GMV的61%。至今已累計(jì)售出超6億杯，僅2024年單年銷(xiāo)量便超過(guò)3億杯。
按照香飄飄的計(jì)算方法，伯牙絕弦的售出量也可以繞地球兩圈啦～
而對(duì)面的蜜雪冰茶，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，供應(yīng)鏈需要準(zhǔn)備的水果壓力巨大。雖然雪王有著最完備的供應(yīng)鏈體系，但這背后何嘗不是龐大的資金在燃燒。
這種大單品策略帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化和效率，讓霸王茶姬門(mén)店網(wǎng)絡(luò)得以迅速擴(kuò)張。
高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也能增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)知度。
2022年底，霸王茶姬的門(mén)店只有1087家。2024年底，門(mén)店數(shù)量達(dá)到了6440家，新增的門(mén)店總數(shù)達(dá)到了2929家。
精準(zhǔn)的明星營(yíng)銷(xiāo)
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，霸王茶姬不僅賣(mài)的好，宣傳同樣水平在線(xiàn)。
在其官網(wǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)目前霸王茶姬有五位宣傳大使，其中鄭欽文在C位。
簽下鄭欽文后，網(wǎng)上鋪天蓋地都是接霸王茶姬事業(yè)運(yùn)的言論。
原因是霸王茶姬在奧運(yùn)前三個(gè)月簽下了鄭欽文，最終鄭欽文奪得金牌，霸王茶姬一下子陷入流量狂歡。
不得不說(shuō)，霸王茶姬真會(huì)選。
將專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和奶茶放在一起，連小編這個(gè)業(yè)余足球愛(ài)好者都知道要控制飲食。
依稀記得，我羅哥歐洲杯發(fā)布會(huì)的時(shí)候拒絕和可口可樂(lè)同框，一度造成了可口可樂(lè)品牌市值蒸發(fā)約256億人民幣。
畢竟看了又不能喝，還想喝，這誰(shuí)受得了啊。
可是，霸王茶姬是用什么秘訣“拿下”鄭欽文這個(gè)網(wǎng)球女單冠軍的呢？
看圖，上了年紀(jì)之后，大家就知道健康有多重要了。
一如官方所言，兩者合作是基于“對(duì)健康的共同追求”。
霸王茶姬已經(jīng)對(duì)全線(xiàn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了茶底0添加香精、牛乳0奶精，整杯0反式脂肪酸。
你做到了，怎么讓別人相信呢？
霸王茶姬推出了“健康計(jì)算器”，將健康貫徹到小數(shù)點(diǎn)，打破誤會(huì)的方式就是要呈現(xiàn)事實(shí)。
且霸王茶姬還獲得了官網(wǎng)背書(shū)，率先成為上海衛(wèi)健委“營(yíng)養(yǎng)選擇”標(biāo)識(shí)第一批試點(diǎn)單位。
將健康做到專(zhuān)業(yè)，介就是實(shí)力。
而鄭欽文和霸王茶姬有著同樣的精神，同樣的自律和專(zhuān)業(yè)。
在各自領(lǐng)域中都是下一代巨星的潛力黑馬，有著巨大的商業(yè)潛力。
4月26日，霸王茶姬首家北美門(mén)店正式對(duì)外試運(yùn)營(yíng)，選址位于美國(guó)洛杉磯人氣商場(chǎng)Westfield Century City，緊鄰比佛利山莊和西洛杉磯等重要區(qū)域。試運(yùn)營(yíng)首日，霸王茶姬北美首店就受到本地用戶(hù)歡迎，門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)。
東方茶再次來(lái)到了北美大陸
霸王茶姬說(shuō)：開(kāi)啟下一個(gè)茶葉千年。
可一杯茶，能走多遠(yuǎn)？
引用文章：
36氪《奶茶界中最會(huì)賺錢(qián)的要上市了》
霸王茶姬《百香碧螺，萬(wàn)象春和，與春共生！》
差評(píng)X.PIN《8秒能出一杯奶茶，霸王茶姬比雪王還會(huì)賺。》
投資界《剛剛，霸王茶姬開(kāi)盤(pán)大漲：市值破500億》
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