近幾年,國產(chǎn)高端眼科設(shè)備領(lǐng)域異軍突起,市場需求持續(xù)增長,加之國產(chǎn)替代政策支持,眾多國產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn),部分產(chǎn)品甚至展現(xiàn)出媲美乃至超越傳統(tǒng)進(jìn)口品牌的強(qiáng)勁實(shí)力。

然而,隨著市場上國產(chǎn)眼科設(shè)備的數(shù)量激增,包括在研產(chǎn)品與已獲批產(chǎn)品數(shù)量的快速增長,如何精準(zhǔn)識別哪些國產(chǎn)產(chǎn)品真正具備差異化競爭力,能夠有效滿足臨床實(shí)際需求,成為一個亟待解決的關(guān)鍵問題。

本報告立足于“發(fā)掘國產(chǎn)品牌產(chǎn)品力”這一主題,希望從臨床真實(shí)需求調(diào)研、NMPA批準(zhǔn)情況、融資情況、商業(yè)化情況、出海戰(zhàn)略、產(chǎn)品核心參數(shù)對比等角度,反映國產(chǎn)品牌真實(shí)的產(chǎn)品力。

核心觀點(diǎn)

融資和獲批數(shù)量均呈現(xiàn)積極態(tài)勢。融資方面,2024年1月1日-2025年3月底,國內(nèi)眼科設(shè)備板塊億元級融資事件數(shù)量有14起,占總數(shù)量的54%。NMPA批準(zhǔn)方面,121款高端眼科設(shè)備獲NMPA批準(zhǔn),部分產(chǎn)品領(lǐng)域獲批的國產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)超越進(jìn)口,如眼科OCT、光學(xué)生物測量儀,行業(yè)處于快速發(fā)展階段。

診斷類設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程整體更快。國產(chǎn)眼科OCT憑借掃頻技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)掃描速度、成像深度、范圍與分辨率的全面突破,技術(shù)參數(shù)超越同類進(jìn)口產(chǎn)品,已在國內(nèi)和海外市場獲認(rèn)可;國產(chǎn)光學(xué)生物測量儀部分產(chǎn)品性能已與進(jìn)口比肩,未來有望借此提升在高端市場的份額;國產(chǎn)超廣角眼底相機(jī)獲批數(shù)量激增,關(guān)鍵參數(shù)表現(xiàn)出色,正穩(wěn)步縮小與進(jìn)口頭部產(chǎn)品的市場份額差距;眼壓測量板塊,國產(chǎn)企業(yè)正通過開創(chuàng)性技術(shù)突破,攻克長久以來眼壓測量不準(zhǔn)、無法實(shí)現(xiàn)24小時連續(xù)眼壓監(jiān)測等難題。

治療類設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程較為遲緩。全飛秒激光、超乳玻切一體機(jī)尚無國產(chǎn)獲批產(chǎn)品,僅少數(shù)企業(yè)處于研發(fā)階段。眼科手術(shù)顯微鏡雖有較多國產(chǎn)獲批產(chǎn)品,但進(jìn)口壟斷嚴(yán)重,多數(shù)國產(chǎn)產(chǎn)品未達(dá)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),高端產(chǎn)品更是長期空白。

未來,高端眼科設(shè)備企業(yè)可從多方面構(gòu)筑長期競爭力。全品類布局意義重大,企業(yè)還應(yīng)關(guān)注眼科手術(shù)機(jī)器人等潛力產(chǎn)品,同時,需樹立長期品牌戰(zhàn)略,縮小與海外品牌差距,并堅定出海,憑借技術(shù)創(chuàng)新與高附加值產(chǎn)品開拓歐美等發(fā)達(dá)國家市場。

01

2024年回顧:融資活躍,產(chǎn)品爆發(fā),國產(chǎn)高端眼科設(shè)備成績斐然

高端眼科設(shè)備涉及多個細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域,主要設(shè)備種類多達(dá)數(shù)十種,可大致分為診斷設(shè)備和治療設(shè)備。

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眼科設(shè)備分類

本次報告從市場規(guī)模的大小、產(chǎn)品在眼科診斷治療中的重要性、當(dāng)前現(xiàn)狀及未來前景多個維度考慮,將眼科OCT、光學(xué)生物測量儀、超廣角眼底相機(jī)、角膜生物力學(xué)分析儀、連續(xù)眼壓監(jiān)測系統(tǒng)、眼科手術(shù)顯微鏡、全飛秒激光、超乳玻切一體機(jī)、眼科手術(shù)機(jī)器人作為重點(diǎn)研究的產(chǎn)品領(lǐng)域。

● 眼科設(shè)備融資相對活躍,億元級融資占比超50%

大額融資事件占比高。2024年1月1日-2025年3月底,國內(nèi)眼科設(shè)備板塊億元級融資事件數(shù)量有14起,占總數(shù)量的54%。資本的趨利性決定了其流向具有高增長潛力的領(lǐng)域,這顯示出眼科設(shè)備領(lǐng)域在當(dāng)前市場中備受資本青睞。

2024年國內(nèi)眼科設(shè)備領(lǐng)域融資金額分布
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2024年國內(nèi)眼科設(shè)備領(lǐng)域融資金額分布

從具體的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域來看,國產(chǎn)率低、技術(shù)門檻高的產(chǎn)品吸引了更為廣泛的資本投入。以全飛秒激光、超乳玻切一體機(jī)、眼科手術(shù)顯微鏡以及眼科手術(shù)機(jī)器人為典型代表,這些高端眼科設(shè)備在技術(shù)研發(fā)上存在較高壁壘,當(dāng)前國產(chǎn)產(chǎn)品在市場中的占比較低,也因此成為資本追逐的焦點(diǎn)。同時,產(chǎn)品線布局更豐富、商業(yè)進(jìn)展更快的企業(yè)也受到了資本的高度關(guān)注。

● 121款產(chǎn)品獲批,多個產(chǎn)品領(lǐng)域國產(chǎn)獲批數(shù)量超進(jìn)口

截至2025年2月7日,一共有121款高端眼科設(shè)備獲得NMPA批準(zhǔn)。

國產(chǎn)光學(xué)生物測量儀與眼科OCT設(shè)備的獲批進(jìn)展尤為顯著。獲得NMPA批準(zhǔn)的眼科OCT產(chǎn)品有32款,國產(chǎn)產(chǎn)品占比為68.7%;光學(xué)生物測量儀有32款,國產(chǎn)產(chǎn)品占比為81.2%;眼科手術(shù)顯微鏡有32款,國產(chǎn)產(chǎn)品占比為53.1%;超廣角眼底相機(jī)有16款,國產(chǎn)產(chǎn)品占比為56.2%。

獲得NMPA批準(zhǔn)的高端眼科設(shè)備分類
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獲得NMPA批準(zhǔn)的高端眼科設(shè)備分類

依據(jù)首次注冊時間,眼科OCT和眼科手術(shù)顯微鏡的國產(chǎn)化進(jìn)程起步較早。2014年就有1款國產(chǎn)眼科OCT獲批,2015年國產(chǎn)眼科手術(shù)顯微鏡獲得了批準(zhǔn)。全飛秒激光和超乳玻切一體機(jī)是國產(chǎn)化進(jìn)程最慢的產(chǎn)品,至今無國產(chǎn)產(chǎn)品獲批。

進(jìn)入2024年,國產(chǎn)高端眼科設(shè)備領(lǐng)域迎來了一個顯著的爆發(fā)期。這一年,國產(chǎn)光學(xué)生物測量儀、超廣角眼底相機(jī)的獲批數(shù)量大幅增加。

近幾年國產(chǎn)高端眼科設(shè)備NMPA批準(zhǔn)年份分布
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近幾年國產(chǎn)高端眼科設(shè)備NMPA批準(zhǔn)年份分布

02

各品類產(chǎn)品力深度剖析,頭部品牌已實(shí)現(xiàn)性能、商業(yè)化、出海多重突破

本章聚焦眼科OCT、生物光學(xué)測量儀、超廣角眼底相機(jī)、角膜生物力學(xué)分析儀、連續(xù)眼壓監(jiān)測系統(tǒng)、眼科手術(shù)顯微鏡、全飛秒激光、超乳玻切一體機(jī)這八大類高端眼科設(shè)備,從產(chǎn)品參數(shù)分析、商業(yè)化表現(xiàn)、出海戰(zhàn)略等多個維度,剖析國產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力與潛力。

各重點(diǎn)產(chǎn)品板塊國產(chǎn)產(chǎn)品力評估
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各重點(diǎn)產(chǎn)品板塊國產(chǎn)產(chǎn)品力評估

● 眼科OCT:技術(shù)彎道超車,國產(chǎn)市占率已超50%

眼科OCT是公認(rèn)的國產(chǎn)化進(jìn)程最快的高端眼科設(shè)備,首先體現(xiàn)在注冊數(shù)量上,獲得NMPA批準(zhǔn)的國產(chǎn)眼科OCT設(shè)備數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過進(jìn)口數(shù)量。根據(jù)動脈智庫統(tǒng)計,截至2025年2月7日,累計有32款眼科OCT產(chǎn)品獲得NMPA注冊證,國產(chǎn)高達(dá)22款,國產(chǎn)產(chǎn)品在數(shù)量上占據(jù)顯著優(yōu)勢。

獲得NMPA批準(zhǔn)的眼科OCT產(chǎn)品
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獲得NMPA批準(zhǔn)的眼科OCT產(chǎn)品

其次,體現(xiàn)在國產(chǎn)產(chǎn)品在核心參數(shù)表現(xiàn)上。根據(jù)動脈智庫的統(tǒng)計,無論是掃描速度、成像深度、成像范圍,還是成像分辨率,國產(chǎn)頭部產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出超越進(jìn)口產(chǎn)品的性能。

再者,體現(xiàn)在國產(chǎn)市占率表現(xiàn)和售價。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),眼科OCT 2023年度公立醫(yī)院中標(biāo)公開可查詢臺數(shù)為404臺,國產(chǎn)產(chǎn)品的市占率已經(jīng)超過50%。并且,國內(nèi)頭部企業(yè)的產(chǎn)品平均中標(biāo)價格在150萬左右,高于進(jìn)口產(chǎn)品。

這一系列數(shù)據(jù)表明,國產(chǎn)頭部企業(yè)的市占率和售價表現(xiàn)均優(yōu)于進(jìn)口品牌,說明國產(chǎn)產(chǎn)品并非依靠傳統(tǒng)的低價思路進(jìn)行競爭,其技術(shù)附加值和品牌附加值已經(jīng)獲得醫(yī)院認(rèn)可,標(biāo)志著國產(chǎn)產(chǎn)品在技術(shù)、性能、售后、價格等關(guān)鍵維度已擁有與進(jìn)口正面競爭的實(shí)力。

國產(chǎn)眼科OCT能夠?qū)崿F(xiàn)上述對進(jìn)口產(chǎn)品的超越,核心原因在于掃頻OCT技術(shù)的突破和領(lǐng)先。進(jìn)口產(chǎn)品升級較慢的原因,一方面在于技術(shù)升級后可能不匹配原有的數(shù)據(jù)庫和算法系統(tǒng),另一方面在于歐美客戶群體集中于眼科私人診所市場,預(yù)算偏緊,而掃頻OCT成本較高。這些因素給予了國產(chǎn)產(chǎn)品彎道超車的機(jī)會。

● 光學(xué)生物測量儀:與進(jìn)口的差距在縮短,但院內(nèi)缺乏彎道超車的路徑

從NMPA批準(zhǔn)層面看,國產(chǎn)光學(xué)生物測量儀數(shù)量占比高達(dá)81.2%。截至2025年2月7日,累計有32款光學(xué)生物測量儀獲得NMPA批準(zhǔn),其中國產(chǎn)產(chǎn)品26款,進(jìn)口產(chǎn)品6款,國產(chǎn)占比高達(dá)81.2%,充分彰顯了國產(chǎn)在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的強(qiáng)大競爭力。

獲得NMPA批準(zhǔn)的光學(xué)生物測量儀
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獲得NMPA批準(zhǔn)的光學(xué)生物測量儀

但在傳統(tǒng)醫(yī)療市場,國產(chǎn)產(chǎn)品市占率較低,多因產(chǎn)品性能受限。動脈智庫調(diào)研發(fā)現(xiàn),近視防控領(lǐng)域的生物測量儀在下沉市場空間較大,但該領(lǐng)域技術(shù)壁壘與競爭門檻不高,國產(chǎn)廠商間競爭激烈,多以價格戰(zhàn)為主。目前,國產(chǎn)光學(xué)生物測量儀參數(shù)普遍僅能滿足近視防控需求,精度欠佳,不過在便攜性和成本方面有一定優(yōu)勢。而能滿足嚴(yán)肅醫(yī)療場景高精度、高穩(wěn)定性、高重復(fù)性要求的國產(chǎn)產(chǎn)品極為稀缺。

此前,高端光學(xué)生物測量儀市場長期被蔡司 Master 系列等進(jìn)口品牌占據(jù),其中 IOLMaster 700 系列產(chǎn)品上市十年,市占率優(yōu)勢顯著。隨著白內(nèi)障手術(shù)進(jìn)入屈光性時代,臨床對術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后各環(huán)節(jié)要求提高,光學(xué)生物測量儀需具備更高測量精度與穩(wěn)定性。

而現(xiàn)在,國產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍,部分產(chǎn)品已展現(xiàn)出了超越進(jìn)口的性能指標(biāo),顯著提升了國產(chǎn)設(shè)備在高端市場的臨床價值。

● 超廣角眼底相機(jī):國產(chǎn)獲批激增,有望后來居上

眼底病檢查設(shè)備正呈現(xiàn)出從常規(guī)小角度成像向超廣角成像拓展、從光學(xué)向激光相機(jī)升級、從單模態(tài)檢測向多模態(tài)和全模態(tài)檢測發(fā)展的趨勢。這一趨勢不僅在眼科OCT板塊充分展現(xiàn),在眼底相機(jī)領(lǐng)域亦體現(xiàn)得淋漓盡致。受此驅(qū)動,眼底相機(jī)領(lǐng)域正加速從普通眼底相機(jī)的紅海競爭向超廣角眼底相機(jī)的藍(lán)海市場邁進(jìn)。

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獲得NMPA批準(zhǔn)的超廣角眼底相機(jī)

產(chǎn)品性能方面,進(jìn)口產(chǎn)品呈現(xiàn)出了技術(shù)分化特征,均還不能完美兼顧成像范圍和色彩還原度。此外,多家國內(nèi)企業(yè)將超廣角眼底相機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品在布局,預(yù)計未來五年內(nèi),國產(chǎn)有望超越進(jìn)口,實(shí)現(xiàn)充分國產(chǎn)化。

● 角膜生物力學(xué)分析儀:首創(chuàng)直接測量剛量/模量技術(shù),國產(chǎn)即將上市

盡管眼壓計已經(jīng)在臨床應(yīng)用多年,但真實(shí)眼壓測量仍是臨床的一大痛點(diǎn)。越來越多學(xué)者認(rèn)識到角膜的生物力學(xué)性質(zhì)是影響真實(shí)眼壓測量的核心因素。傳統(tǒng)眼壓計由于技術(shù)原理限制,只能采用理想化的統(tǒng)一假設(shè)條件,無法考慮角膜生物力學(xué)的個體差異性,導(dǎo)致測量結(jié)果存在系統(tǒng)性的誤差。

角膜生物力學(xué)分析儀通過分析不同患者的角膜生物力學(xué)特性,修正眼壓計算,為臨床提供了一種可靠的眼壓檢測方法。

曾有2款角膜生物力學(xué)分析儀上市,分別是美國Reichert推出的Ocular Response Analyzer(ORA)和德國歐科路推出的Corvis ST,其中ORA已退市,暫無國產(chǎn)產(chǎn)品上市。

全球范圍內(nèi)的角膜生物力學(xué)分析儀
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全球范圍內(nèi)的角膜生物力學(xué)分析儀

● 連續(xù)眼壓監(jiān)測:臨床需求亟待滿足,國產(chǎn)設(shè)備已實(shí)現(xiàn)24小時居家自動監(jiān)測

臨床早已意識到連續(xù)眼壓監(jiān)測的必要性,但由于缺乏理想的產(chǎn)品,只能使用傳統(tǒng)單點(diǎn)眼壓計,通過“多次單點(diǎn)測試”的方式,每間隔2-3小時測量一次,形成眼壓圖譜,反映24小時的眼壓波動情況。但這種方式眼壓測量點(diǎn)太少,難以確保捕捉到眼壓峰值,無法完整呈現(xiàn)眼壓的波動全貌。

此外,該方式要求患者住院,且夜間需多次喚醒患者進(jìn)行測量。一方面,患者依從性低,另一方面,這對醫(yī)院資源需求極大,包括醫(yī)護(hù)人手和床位等,能夠開展該項測試的醫(yī)院數(shù)量極小。所以,傳統(tǒng)方法難以契合臨床對于連續(xù)眼壓監(jiān)測的需求。

根據(jù)統(tǒng)計,全球范圍內(nèi)有數(shù)款連續(xù)眼壓監(jiān)測系統(tǒng)在研。

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連續(xù)眼壓監(jiān)測系統(tǒng)盤點(diǎn)

經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn),各家企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品原理、技術(shù)思路上呈現(xiàn)出多樣化路徑。比如,在使用方式上,分為侵入式和非侵入式兩大類。多數(shù)患者對侵入式產(chǎn)品接受程度較低,此類產(chǎn)品僅適用于手術(shù)患者。非侵入式產(chǎn)品主要通過角膜接觸鏡的形式實(shí)現(xiàn),又可進(jìn)一步細(xì)分為光學(xué)、壓電、諧振頻率三個技術(shù)方向。其中,諧振頻率采用無線傳輸,線圈設(shè)計更為簡易,成本低,舒適度好,有機(jī)會成為眼壓監(jiān)測系統(tǒng)主流技術(shù)路徑。

● 眼科手術(shù)顯微鏡:國產(chǎn)注冊證數(shù)量領(lǐng)先,但與進(jìn)口存在技術(shù)代際差異

當(dāng)前,眼科手術(shù)顯微鏡市場呈現(xiàn)出高度的進(jìn)口壟斷態(tài)勢,蔡司在中國市場的份額超過70%,但進(jìn)口高度壟斷的根源并非市場準(zhǔn)入障礙。

截至2025年2月7日,除開拓普康和蔡司的國產(chǎn)產(chǎn)品,累計有14款國產(chǎn)眼科手術(shù)顯微鏡獲得NMPA批準(zhǔn),與進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)。早在2015年就有國產(chǎn)產(chǎn)品獲得批準(zhǔn),但受限于光學(xué)成像技術(shù)、設(shè)備穩(wěn)定性、操作精細(xì)化程度等核心性能上的差距,近年來國產(chǎn)在臨床的滲透率未見明顯提升,始終未能得到臨床的廣泛認(rèn)可。

獲得NMPA批準(zhǔn)的眼科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品
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獲得NMPA批準(zhǔn)的眼科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品

眼科手術(shù)顯微鏡歷經(jīng)多輪技術(shù)革新,可劃分為多個層級,其功能從最初單純滿足手術(shù)放大觀察需求,逐步迭代至既能提供清晰影像,也能實(shí)現(xiàn)記錄功能的綜合手術(shù)平臺設(shè)備。

眼科手術(shù)顯微鏡經(jīng)歷了多次迭代
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眼科手術(shù)顯微鏡經(jīng)歷了多次迭代

動脈智庫對國產(chǎn)眼科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品性能進(jìn)行梳理,并結(jié)合臨床調(diào)研后發(fā)現(xiàn),僅是在基礎(chǔ)層級,國產(chǎn)的光學(xué)照明、機(jī)械性能與進(jìn)口產(chǎn)品都存在極大差距,光學(xué)系統(tǒng)的清晰度與分辨率不足,無法滿足眼底手術(shù)需求,難以在高端市場進(jìn)行競爭,充分反映出眼科手術(shù)顯微鏡技術(shù)研發(fā)的高難度。

不過,近年有中國企業(yè)正在打破行業(yè)僵局,推出了數(shù)字化全息掃頻OCT術(shù)中導(dǎo)航顯微鏡。展望未來,眼科手術(shù)顯微鏡市場將呈現(xiàn)國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品長期競爭的態(tài)勢。

● 超乳玻切一體機(jī):進(jìn)口市場份額超90%,國產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

玻切機(jī)技術(shù)瓶頸尤為突出,還沒有國產(chǎn)超乳玻切一體機(jī)獲批上市。從技術(shù)組成來看,超乳玻切一體機(jī)由超乳系統(tǒng)、玻切頭和玻切機(jī)三個核心部分構(gòu)成。超乳系統(tǒng)和玻切頭技術(shù)難度相對較低,在國產(chǎn)化方面已取得一定成果。然而,玻切機(jī)的技術(shù)難度極大,成為了阻礙超乳玻切一體機(jī)國產(chǎn)化的關(guān)鍵障礙,尚無國產(chǎn)玻切機(jī)產(chǎn)品獲得NMPA批準(zhǔn)。

超乳玻切一體機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品NMPA批準(zhǔn)情況
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超乳玻切一體機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品NMPA批準(zhǔn)情況

當(dāng)前市場上,進(jìn)口產(chǎn)品在核心參數(shù)方面展現(xiàn)出了明顯優(yōu)勢,占據(jù)了全球超過90%的市場份額。相比之下,國產(chǎn)超乳玻切一體機(jī)普遍處于研發(fā)早期階段,參數(shù)性能信息比較匱乏。

03

未來趨勢:企業(yè)多維布局與政策優(yōu)化協(xié)同共進(jìn)

國產(chǎn)高端眼科設(shè)備行業(yè)正站在一個新的起點(diǎn)上,未來趨勢如何,國產(chǎn)替代能否進(jìn)一步深入,將取決于產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、政策引導(dǎo)等多方面因素。

● 全品類布局

全品類布局正在成為高端眼科設(shè)備企業(yè)的必然選擇。

相較于其他科室,眼科的產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,但需求復(fù)雜,設(shè)備種類繁多,且單個設(shè)備的市場體量有限,難以憑借單一產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的營收。因此,布局較為齊全的高端眼科設(shè)備產(chǎn)品線,對企業(yè)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢有重要意義,更是支撐龍頭公司達(dá)到可觀收入體量的關(guān)鍵所在。

● 關(guān)注更多高需潛力產(chǎn)品

一些極具潛力的高端眼科設(shè)備有望成為行業(yè)新的增長點(diǎn),值得企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注,包括眼科手術(shù)機(jī)器人、眼球震顫電刺激器等。

其中,眼科手術(shù)機(jī)器人應(yīng)用廣泛,當(dāng)下眾多企業(yè)將眼底病方向作為優(yōu)先發(fā)展方向。此外,在科研實(shí)驗(yàn)領(lǐng)域,眼內(nèi)注射給藥這一操作,特別是聚焦于視網(wǎng)膜下注射以及脈絡(luò)膜上腔注射基因藥物與細(xì)胞(細(xì)胞療法)這類精細(xì)且前沿的給藥方式,也是眼科手術(shù)機(jī)器人極具挖掘潛力的應(yīng)用場景之一。

眼球震顫神經(jīng)刺激器則是用于治療先天性眼球震顫,借助神經(jīng)調(diào)控技術(shù),有效抑制異常神經(jīng)沖動,從根源上解決震顫問題,在中國市場預(yù)計將有20-40億元的市場空間。

● 建立長期的品牌與市場戰(zhàn)略

盡管多個國產(chǎn)高端眼科設(shè)備的性能正在提升,已能與進(jìn)口產(chǎn)品媲美,但不可忽視的是,國產(chǎn)的品牌力和市場認(rèn)可度與進(jìn)口產(chǎn)品相比仍存在較大差距。海外品牌在國內(nèi)市場精耕細(xì)作多年,每年在市場投入方面的力度也遠(yuǎn)超國產(chǎn)品牌,積累了極高的品牌知名度。未來,國產(chǎn)企業(yè)需要樹立長期的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。

● 堅定出海

出海是國產(chǎn)高端眼科醫(yī)療設(shè)備可觀的增量市場。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和品控力,國產(chǎn)眼科OCT正在快速獲得海外市場認(rèn)可,國產(chǎn)超廣角眼底相機(jī)等產(chǎn)品也已經(jīng)出海。

目前頭部企業(yè)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)老齡化程度高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美國家,而非如其他醫(yī)療器械那樣選擇第三世界國家,采用低價策略與進(jìn)口產(chǎn)品差異化競爭。一方面是國產(chǎn)頭部眼科OCT的產(chǎn)品價值并非體現(xiàn)在價格低廉上,而是技術(shù)創(chuàng)新帶來的高附加值,有足夠的技術(shù)底氣在高端市場與進(jìn)口產(chǎn)品競爭,另一方面,發(fā)達(dá)國家對眼科診斷和治療設(shè)備的需求持續(xù)增長,市場廣闊。

以上為白皮書內(nèi)容節(jié)選,報告整體框架如下:

第一章 2024年回顧:融資活躍,產(chǎn)品爆發(fā),國產(chǎn)高端眼科設(shè)備成績斐然

1.1 眼科設(shè)備融資相對活躍,億元級融資占比超50%

1.2 121款產(chǎn)品獲批,多個產(chǎn)品領(lǐng)域國產(chǎn)獲批數(shù)量超進(jìn)口

第二章 各品類產(chǎn)品力深度剖析,頭部品牌已實(shí)現(xiàn)性能、商業(yè)化、出海多重突破

2.1 眼科OCT:技術(shù)彎道超車,國產(chǎn)市占率已超50%

2.2 光學(xué)生物測量儀:與進(jìn)口的差距在縮短,但院內(nèi)缺乏彎道超車的路徑

2.3 超廣角眼底相機(jī):國產(chǎn)獲批激增,有望后來居上

2.4 角膜生物力學(xué)分析儀:首創(chuàng)直接測量剛量/模量技術(shù),國產(chǎn)即將上市

2.5 連續(xù)眼壓監(jiān)測:臨床需求亟待滿足,國產(chǎn)設(shè)備已實(shí)現(xiàn)24小時居家自動監(jiān)測

2.6 眼科手術(shù)顯微鏡:國產(chǎn)注冊證數(shù)量領(lǐng)先,但與進(jìn)口存在技術(shù)代際差異

2.7 全飛秒激光:已有國產(chǎn)進(jìn)入臨床試驗(yàn),實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代周期漫長

2.8 超乳玻切一體機(jī):進(jìn)口市場份額超90%,國產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

第三章 未來趨勢:企業(yè)多維布局與政策優(yōu)化協(xié)同共進(jìn)

3.1 企業(yè):產(chǎn)品、品牌、市場、出海多維戰(zhàn)略,構(gòu)筑長期競爭力

3.2 政策監(jiān)管:利好政策不斷,需進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)化問題

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眾多國產(chǎn)化動作,既推動了國內(nèi)眼科產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,也吸引了資本市場注意進(jìn)而反哺產(chǎn)業(yè)發(fā)展。5月9日,動脈網(wǎng)將在蘇州舉辦“眼科產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇”,邀請眼科行業(yè)的臨床專家、科研機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、資深投資人以及渠道企業(yè)等,共同探討我國眼科產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新和全球化發(fā)展,加強(qiáng)眼科產(chǎn)業(yè)的學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)業(yè)協(xié)同,歡迎大家點(diǎn)擊報名。

*封面圖片來源:神筆PRO

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