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商務君按：近日，第四屆嘉德國際藝術(shù)圖書展暨文創(chuàng)嘉年華（簡稱“嘉德書展”）閉幕。4年來，嘉德書展如何在探索中不斷升級？本屆嘉德書展有哪些新亮點？“書展本身不掙錢”，主辦方為何還能堅持初心？……帶著對書展的諸多好奇，商務君采訪了嘉德書展相關(guān)負責人。
如果說有什么能最直觀地展示紙質(zhì)書之美，那一定非藝術(shù)類圖書莫屬。4月23~27日，位于北京王府井大街1號的嘉德藝術(shù)中心，聚集了130余家國內(nèi)外藝術(shù)出版機構(gòu)和文博文創(chuàng)品牌，近10000種藝術(shù)圖書、兩大藏書文化特展，1個專題展，15個主題書單，以及來自全球的4000余種精美文創(chuàng)。
從“最美的書”到“世界上最小的詞典”，從大型藝術(shù)畫冊到口袋本，從“巫鴻的三本書”到“漫游者秦龍”，從各省博的“鎮(zhèn)館之寶”文創(chuàng)到環(huán)球影業(yè)正版限量新品首發(fā)……第四屆嘉德書展的確做到了它的創(chuàng)設初心——書籍盛宴，藝術(shù)大賞。無論是普通讀者，還是文化藝術(shù)從業(yè)者，都能在這里真切感受到書籍與藝術(shù)的碰撞之美。
嘉德書展是如何快速聚集起高人氣和好口碑的？在線上銷售疲軟、線下書店頻繁倒閉的當下，出版業(yè)能從這場藝術(shù)圖書展看到哪些新機會？書展之外，嘉德在藝術(shù)和內(nèi)容領(lǐng)域的布局又能為行業(yè)提供哪些參考？為此，《出版商務周報》專訪了嘉德書展總策劃、嘉德藝術(shù)中心總經(jīng)理寇勤。
深挖細分市場需求策劃藝術(shù)書展
《出版商務周報》：嘉德書展已經(jīng)舉辦了四屆，品牌影響力越來越大，嘉德藝術(shù)中心做藝術(shù)書展的初衷是什么？
寇勤：自嘉德書展亮相，很多人都說我們做了件看似不該嘉德做的事，覺得這更像是出版界或政府的工作，我覺得或許這是對我們最大的肯定和鼓舞。其實，我倒沒覺得我們是在做藝術(shù)出版之外的事。30余年來，嘉德一直以經(jīng)營文物藝術(shù)品拍賣為主。2015年嘉德藝術(shù)中心成立，到2016年，我們成立了嘉德文庫，整合藝術(shù)資源，進行再研究和編輯出版，加上嘉德書展、嘉德書店等業(yè)務的開展，基本上建立起了一條涉及研究、展覽 、展示、出版、教育、文創(chuàng)等，與藝術(shù)出版緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。
因為我上大學時就很關(guān)注出版業(yè)，雖然后來沒進入出版機構(gòu)工作，但一直都很重視出版業(yè)對文化藝術(shù)的傳播和傳承作用。大概四五年前，我們參加一些圖書訂貨會和書展時，發(fā)現(xiàn)不同類型的出版物各有特點，尤其是藝術(shù)類圖書，對于內(nèi)容、圖片和裝幀設計等方面要求更高。另一方面，由于藝術(shù)領(lǐng)域相對小眾，尤其是高端藝術(shù)的創(chuàng)作、出版和交易，其受眾群更垂直，專業(yè)性強，黏性高。如何更好地服務于這類群體，在圖書和藏家之間建立起一座橋梁，基于這些考量，我就萌生了打造一個專屬于藝術(shù)領(lǐng)域的藝術(shù)圖書展的想法。
不過，真正把嘉德書展做起來并不容易。一方面，沒人愿意牽頭，因為它短期內(nèi)很難盈利。藝術(shù)類圖書的發(fā)行量通常不大，很難出現(xiàn)幾十萬冊的暢銷書，做這件事既要對藝術(shù)文化有深厚的熱愛，還要清楚藝術(shù)與出版之間的特殊關(guān)系。另一方面，當下出版業(yè)也面臨著新技術(shù)、新傳播手段的沖擊和挑戰(zhàn)，在這種情況下，要判斷哪些出版物會走向電子化，而哪些藝術(shù)書可能要朝著藝術(shù)作品化方向發(fā)展。
從某種程度而言，嘉德書展正在促進藝術(shù)與出版的傳播、交流和合作?，F(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)有想法的人，都認可嘉德把藝術(shù)圖書作為獨立門類來關(guān)注、發(fā)展。很多大學教授也會帶學生來逛書展，他們覺得很感動，認為這對藝術(shù)和出版圈的人是一種很大的鼓舞，大家從書展中感受到了被理解。這4年來，憑借對文化藝術(shù)的熱愛，對藝術(shù)圖書的理解，我們把書展策劃成一場藝術(shù)展覽。我們付出了很多努力，也很感謝大家的認同，我覺得這一切都很值得。我們是這個圈子邊緣的人，但嘉德文庫從努力與奉獻中獲得了認可。
《出版商務周報》：具體從書展的定位、展覽形式、展出內(nèi)容等方面來說，嘉德書展區(qū)別于其他書展的地方有哪些？
寇勤：首先，從定位上來說，嘉德書展聚焦于藝術(shù)類圖書和藝術(shù)類出版機構(gòu)，書展定位并非以銷售為首要目標，而是側(cè)重于國內(nèi)外藝術(shù)類圖書出版品牌的展示和傳播，這是書展的重要目的之一。
但同時，如果書的品質(zhì)足夠好，書展自然會對圖書銷售有幫助。得益于嘉德在藝術(shù)領(lǐng)域幾十年的深耕，我們十分了解藝術(shù)圈用戶的需求，所有能上架參展的圖書，都是經(jīng)過嘉德文庫的同事們精心篩選的。我的一個朋友就一次性在嘉德書展買了一兩萬元的書，還有企業(yè)家讓我們按100萬元的預算幫忙選書，甚至一些國家級美術(shù)機構(gòu)也請我們幫忙配書，這都說明書展的定位是非常精準的，我們對藝術(shù)圖書的理解和社會關(guān)注度是契合的。
在書展的呈現(xiàn)形式上，我們一直強調(diào)，嘉德書展既不是圖書訂貨會，也不是露天市集，我們是用策劃藝術(shù)展覽的模式來打造書展，希望參與者能在這里獲得常規(guī)展會得不到的藝術(shù)體驗。
為此，首先在展陳方式上，我們是用藝術(shù)展的方式做書展，各出版機構(gòu)帶來的精美藝術(shù)書籍有獨立的展覽形式。今年的圖書展銷區(qū)，除了匯集海內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)圖書出版社、藝術(shù)機構(gòu)、出版品牌、特色書店帶來的“看家好書”外，讀者在中國港臺圖書區(qū)、海外原版圖書區(qū)、舊書新知區(qū)域、珍稀版本區(qū)域都能找到“寶藏”好書；我們特別策劃了將近15個主題書單，“把藝術(shù)種進春天——第四屆嘉德國際藝術(shù)圖書展推薦書單”“博物館與美術(shù)館書單”“口袋書”“最美的書”“幾米繪畫”“大匠之門”“連環(huán)畫”“大使館推薦圖書”等專題，讓讀者能沉浸式感受紙質(zhì)書的魅力；同時書展還和理想國合作策劃呈現(xiàn)“巫鴻的三本書”專題展，而且所用展覽用材都是環(huán)保的紙質(zhì)材料。
“巫鴻的三本書”專題展
其次，從首屆書展就重磅推出“藏書文化”特展板塊，每次舉辦1~2個平行展覽成為書展的固定單元，而且保證這些展覽都和書展緊密相關(guān)。比如，首屆書展就推出“清藏——萊比錫世界最美的書（1991-2021）”“雅昌&最美的書”“家青制書”“收藏家的書房”“十竹齋箋譜”5個特展。通過這些展覽，不僅能讓真正的愛書人有不一樣的感受和收獲，讓他們了解真正的藏書家，感受好書的魅力，還可以借此吸引那些不一定買書的人，擴大書展的人群覆蓋面，提高大家的參與積極性。
此后，我們逐步擴大“藏書文化”的外延。第二屆“藏書的風雅：藏書印與藏書票”特展，包含“朱痕一點：古籍珍本中的藏書印及原石”“寸紙留香：中外名人藏書票”以及“盈案增輝：當代藝術(shù)名家創(chuàng)作藏書票”三部分，在一枚枚藏書印和藏書票中，讀者得以了解古今中外的藏書文化，更是通過53位當代藝術(shù)家的全新創(chuàng)作和主題演繹，延伸了藏書文化的更多想象。
第三屆我們主要以書籍設計為主題，推出“從田野、院落到書房——寧成春、趙廣超、朱贏椿、魯明靜書籍設計四人展”和“民國書衣100品”特展。前者顧名思義，專門邀請4位著名書籍設計大師，展示他們在圖書裝幀設計上的成果，也讓讀者更清晰地了解設計師在圖書出版過程中扮演的角色。這次展覽吸引了更多出版社關(guān)注到嘉德書展，尤其是社長、總編輯們進一步了解書展，了解嘉德文庫。后者則是與中國現(xiàn)代文學館合作策劃，展示其所藏民國時期的100種圖書封面，展出了魯迅先生親自設計的書籍，民國時期重要的裝幀設計家、藝術(shù)家陶元慶、錢君匋、豐子愷等設計的圖書封面，為觀眾呈現(xiàn)民國時期獨特的文化視角和歷史記憶。今年我們合作編寫的《書海一勺——民國書衣300品》出版，也受到了熱烈歡迎。
今年，我們的特展依然聚焦于書籍設計，但側(cè)重于對書籍設計從歷史緯度進行系統(tǒng)性梳理。其中，“香港三聯(lián)75周年書籍設計藝術(shù)展”，以時間為序，分成初創(chuàng)年代、轉(zhuǎn)型時期、世紀跨越、砥礪前行、百花齊放5個部分，讀者可以從中一覽香港三聯(lián)書店70余載的書籍設計演進史；與中國近現(xiàn)代新聞出版博物館合作策劃的“漫游者秦龍”，全方位展現(xiàn)了藝術(shù)家秦龍在插畫、裝幀設計與繪畫領(lǐng)域的成就，也還原了20世紀八九十年代外國文學發(fā)行熱潮興起時，相關(guān)書籍裝幀設計的藝術(shù)風貌。我們不僅關(guān)注書籍設計和圖書本身，更注重圖書出版背后的人文故事。
“香港三聯(lián)75周年書籍設計藝術(shù)展”特展
“漫游者秦龍 ”特展
最后，我們也非常注重與書籍周邊的聯(lián)動。在書展期間增加作者和讀者的互動，今年嘉德書展舉辦了29場主題對談、藝術(shù)體驗等活動。這一方面得益于我們團隊的努力和敬業(yè)，另一方面也說明書展內(nèi)容豐富，得到了大家的支持。雖然書展本身不掙錢，甚至還需要補貼，但嘉德文庫從中獲得了大家的認可，品牌影響力得到了提升，能通過這個平臺和大家共同交流藝術(shù)和出版，這本身就很有意義。
書展理念和經(jīng)營模式的持續(xù)創(chuàng)新
《出版商務周報》：今年嘉德書展大規(guī)模引入文創(chuàng)品牌，打造了文創(chuàng)嘉年華，這是基于怎樣的考量？聽說很多文創(chuàng)產(chǎn)品都被搶購一空，文創(chuàng)板塊整體的銷售收入如何？
寇勤：我們把書展當藝術(shù)展來做，融入很多藝術(shù)創(chuàng)意，從目前大家的反響來看是值得繼續(xù)做下去的。但現(xiàn)實問題是，辦這樣規(guī)格的書展是需要大量投入的，我們也在思考如何在經(jīng)營模式和業(yè)態(tài)聯(lián)動上跟時下新興的方式結(jié)合。嘉德文創(chuàng)是很好的結(jié)合點，實現(xiàn)書展與文創(chuàng)的互通共創(chuàng)。
今年推出文創(chuàng)嘉年華是一種很好的嘗試，不僅吸引了故宮文化、首博文化、上海博物館、河南博物院、蘇州博物館、甘肅省博物館、沈陽故宮博物院等全國一線文博機構(gòu)攜熱門IP參展，還有大型文創(chuàng)集團元隆雅圖，帶來環(huán)球影業(yè)正版限定新品首發(fā)，品源文華帶來英國V&A博物館、大英博物館的經(jīng)典IP，芬蘭文創(chuàng)帶來“姆明”童話周邊，讓大家一次性見到或買到國際文創(chuàng)好物。
實話講，通過一場書展能實現(xiàn)的文創(chuàng)銷售規(guī)模沒那么大，文創(chuàng)產(chǎn)品本身盈利也不多，但我們看中的是多種文化形態(tài)交融的長遠價值。
《出版商務周報》：目前嘉德書展還是一個持續(xù)投入的項目，您和團隊是如何堅持初心的？針對書展本身未來還有哪些優(yōu)化空間？
寇勤：目前嘉德書展的基本運營還處于一種健康、良性的狀態(tài)，嘉德文庫是一個很年輕的團隊，有理想、有激情，無論是做出版還是嘉德書展，大家都把它們當成一件有價值的事情在做。當然，我也沒有給團隊太多經(jīng)濟上的壓力，做文化藝術(shù)不能太功利、急于求成。首先要做好品質(zhì)，做出品位，眼光要放長遠一點，我相信我們正在做的事情是有前景和未來的。
另一點，我們還是要根據(jù)市場需求，著眼于當下人們的關(guān)注焦點，不斷創(chuàng)新，做有意思的策劃。比如，在第三屆嘉德書展上推出“未來之書”項目，通過舉辦“未來之書”的研修營與想象力開發(fā)者大賽，進行全國遴選，以藝術(shù)與科技的融合，發(fā)起全球?qū)Α皶迸c知識的重新認知與建構(gòu)，征集創(chuàng)意設計方案與產(chǎn)品，從“書”在未來社會的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)業(yè)方向、科技走勢、商業(yè)模式等角度，探索數(shù)字化、智能化時代的藝術(shù)、科技、出版產(chǎn)業(yè)的新可能。
我們需要年輕人的參與和反饋，今年我在書展現(xiàn)場看到了很多年輕人，感覺很欣慰。除了“未來之書”活動，我們通過一些嘗試爭取把書展和活動辦得更有趣，比如文創(chuàng)嘉年華，我們希望讓更多人能切身享受到這些文化藝術(shù)品的美好。再如，泰康美術(shù)館在現(xiàn)場推出的“貓咪錢幣工廠”玩法——只要集齊10個塑料瓶蓋，就可現(xiàn)場鑄造出獨一無二的“貓咪錢幣”，這個活動非常受歡迎，主辦方跟我“吐槽”貓咪錢幣制造機被用壞了好幾次，說明大家很喜歡這類有趣的活動。
此外，在展商參與方面，目前參展方以藝術(shù)圖書出版社、藝術(shù)機構(gòu)、出版品牌、特色書店等為主，但我們也注意到，許多綜合類出版機構(gòu)也會推出一些藝術(shù)類圖書，他們單獨參展的話可能規(guī)模不夠，明年也許向這類出版機構(gòu)開放窗口，具體參與和呈現(xiàn)方式還在規(guī)劃中?？傊?，希望有更多好書能在嘉德書展這個平臺被展示和推介。
致力于成為藝術(shù)資源聚合平臺
《出版商務周報》：通過跟您的交流，感覺嘉德文庫無論是創(chuàng)意策劃還是執(zhí)行力都是一支精銳“戰(zhàn)隊”，請介紹一下目前的團隊和業(yè)務構(gòu)成情況。
寇勤：目前，我們的業(yè)務主要分為幾個部分：一是編輯出版業(yè)務；二是線下的嘉德書店和兩個線上書店；三是策展；四是嘉德文創(chuàng)。所有業(yè)務加起來，似乎沒有五六十個人肯定搞不定，但實際上我們團隊總共也就是8~10個人，當然也會有一些實習生參與其中。整體來說，團隊的每個人都承擔了多種職能，扮演著不同角色。
《出版商務周報》：嘉德文庫已成立10年，請介紹一下其主要產(chǎn)品線和代表性產(chǎn)品。
寇勤：嚴格來說，嘉德文庫不算一家出版機構(gòu)，更像是一個專注于藝術(shù)圖書出版的工作室。目前主要的產(chǎn)品線大概可以歸納為3個方面：第一類是關(guān)注藝術(shù)領(lǐng)域有代表性的學術(shù)出版和梳理，比如《嘉德講堂》《海外文物精萃》；第二類是聚焦藝術(shù)行業(yè)有代表性的人物和事件，比如《一聲千兩：收藏家坂本五郎自傳》《張宗憲的收藏江湖》；第三類是基于經(jīng)典作品的開發(fā)與研究，比如《嘉德經(jīng)眼錄·石渠寶笈珍品》《瓦存室藏黃牧甫遺珍》等。還有基于嘉德藝術(shù)中心所舉辦展覽的展覽圖書。
另外值得一提的是我們廣受歡迎的《嘉德日歷》，但嚴格來說它更像是文創(chuàng)產(chǎn)品。《嘉德日歷》選取每年嘉德拍賣的365件藝術(shù)精品，有圖片、文字、著錄和市場價格，被稱為中國文物藝術(shù)品拍賣的縮影和歷史記錄，很多人當年用完后都會作為藝術(shù)精品錄保存下來。
《出版商務周報》：除了常規(guī)的內(nèi)容和出版合作，嘉德文庫與出版社之間還有哪些合作機會？
寇勤：上面提到我們線下有嘉德書店和兩個線上書店，和很多出版機構(gòu)有代銷、分銷方面的合作。當然，我們會精心挑選符合顧客需求的書來銷售。另外，嘉德還有一些獨特的銷售場景，比如拍賣會期間，我們會準備與拍賣主題相關(guān)的書進行銷售；做展覽，就準備展覽主題相關(guān)書籍；嘉德教育開的課程，就在教室后面放相關(guān)的書，學員掃碼就能購買，非常方便。
《出版商務周報》：您怎么看當下的藝術(shù)出版市場，嘉德文庫目前的經(jīng)營模式對出版社是否有可借鑒之處？
寇勤：每家出版社定位和特點都不同，一般出版社每年出版上千種書，有自己固定的市場和盈利模式，也有一些出版社有豐富的業(yè)務板塊相互支撐。嘉德文庫是一個有自己特點的出版工作室，傳承過往，開創(chuàng)未來，要對事情的方向、價值判斷清楚，對品牌有所獲益。我覺得，對于圖書尤其是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來說，影響力意味著其獨特的價值。出版不能只看能不能賺錢，更要考慮其對行業(yè)的影響，對文化藝術(shù)的傳播與傳承。
*本文圖片由受訪者提供
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