2025年5月8日，德華安顧人壽攜手慧擇控股、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、大童保險(xiǎn)服務(wù)三家頭部保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，于深圳前海金融中心成功舉辦“安享人生，愛筑未來”愛德華2號失能收入損失保險(xiǎn)聯(lián)合發(fā)布會(huì)。
本次發(fā)布會(huì)以創(chuàng)新形式破局失能險(xiǎn)市場教育難題，特邀脫口秀演員小佳通過幽默灑脫的失能主題脫口秀，具象化呈現(xiàn)失能場景，喚醒公眾風(fēng)險(xiǎn)意識。同時(shí)，與會(huì)嘉賓更以“失能收入損失保險(xiǎn)發(fā)展前景探索”為主題，把脈失能險(xiǎn)新藍(lán)海，深度探討健康險(xiǎn)供給側(cè)改革新范式。會(huì)上，德華安顧人壽正式推出愛德華2號失能險(xiǎn)，以"產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)"的深度融合，為中青年及中等收入群體筑牢失能保障防線。
脫口秀破局市場教育，共鳴中喚醒失能風(fēng)險(xiǎn)意識
本次發(fā)布會(huì)以一場別開生面的脫口秀SOLO拉開序幕。脫口秀演員小佳以自嘲式幽默，將病后生活困境轉(zhuǎn)化為貼近日常的段子，才發(fā)現(xiàn)“失能”并不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的意外，而是無形的“潛伏者”。這種“喜劇的內(nèi)核是悲劇”的演繹方式，讓原本抽象的失能風(fēng)險(xiǎn)變得觸手可及，引發(fā)現(xiàn)場觀眾及線上直播用戶的強(qiáng)烈共鳴。
正如今年1月德華安顧人壽與山東財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合推出的《失能收入損失保險(xiǎn)白皮書》中顯示，近年來，慢病年輕化、人口老齡化、工作壓力大等社會(huì)問題導(dǎo)致的健康狀況惡化，使得失能風(fēng)險(xiǎn)加劇，特別是處在社會(huì)頂梁柱的中青年人群的失能風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)增加。失能可能源于多種原因，包括但不限于健康問題（如慢性疾病、突發(fā)性疾病等）和意外傷害。這些不幸的事件一旦發(fā)生，往往會(huì)導(dǎo)致個(gè)人無法繼續(xù)從事原有的工作，甚至可能長期無法再就業(yè)。對于這一主要工作人群來說，失能所帶來的后果是災(zāi)難性的。然而我國失能險(xiǎn)市場還處在初期發(fā)展階段，有關(guān)資料顯示，法國保險(xiǎn)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中失能與長護(hù)險(xiǎn)占比達(dá)到8%，而根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《2023年度商業(yè)健康保險(xiǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，我國失能收入損失險(xiǎn)在健康險(xiǎn)市場中合計(jì)保費(fèi)僅占0.04%，與國外成熟市場形成鮮明反差。這其中，公眾風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不足是核心痛點(diǎn)之一。小佳的參與，正是德華安顧人壽攜手渠道伙伴針對這一痛點(diǎn)的創(chuàng)新嘗試，通過年輕化、場景化的傳播，讓失能險(xiǎn)從“保險(xiǎn)術(shù)語”變?yōu)椤吧罨h題”。
行業(yè)大咖共話失能險(xiǎn)未來，解碼產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯
在“失能收入損失保險(xiǎn)發(fā)展前景探索”圓桌討論環(huán)節(jié)，慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)首席保險(xiǎn)產(chǎn)品官王寅、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品管理部總經(jīng)理衛(wèi)江山、大童保險(xiǎn)服務(wù)商品運(yùn)營總經(jīng)理常敬領(lǐng)、德華安顧人壽創(chuàng)新業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人張悅與小佳共同展開深度對話。針對“失能險(xiǎn)與重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)的差異優(yōu)勢”，與會(huì)嘉賓認(rèn)為“失能險(xiǎn)解決的是‘收入中斷’與‘失能致貧’的核心痛點(diǎn)，其按月給付的現(xiàn)金流保障，能持續(xù)覆蓋康復(fù)期開支與家庭責(zé)任，這是重疾險(xiǎn)‘一次性給付’和醫(yī)療險(xiǎn)有限報(bào)銷所無法替代的。同時(shí)，疊加老齡化加劇、慢病年輕化與中等收入群體保障升級需求，失能險(xiǎn)愈發(fā)凸顯“剛需配置”屬性。
慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)首席保險(xiǎn)產(chǎn)品官王寅發(fā)表《新時(shí)期我們?yōu)槭裁葱枰苁杖霌p失保險(xiǎn)》主題演講，他表示，家庭“頂梁柱”一旦失能，將導(dǎo)致“一人失能，全家失衡”的連鎖反應(yīng)，甚至引發(fā)“因病返貧”，而當(dāng)下商業(yè)失能險(xiǎn)覆蓋率不足0.2%，這正是愛德華2號誕生的時(shí)代背景。
愛德華2號重磅發(fā)布，五大亮點(diǎn)筑牢失能保障防線
發(fā)布會(huì)上，德華安顧人壽健康險(xiǎn)事業(yè)部崔鎮(zhèn)璽詳細(xì)解讀了愛德華2號作為明星產(chǎn)品的五大產(chǎn)品優(yōu)勢。首先，愛德華2號實(shí)現(xiàn)了收入損失的長期補(bǔ)償，失能津貼最長可給付60余年，為客戶提供更持久、更穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持；第二，低保費(fèi)高保障，30萬元/年的失能津貼年交保費(fèi)僅為2061元，保障額度與保費(fèi)比例明顯優(yōu)于市場同類產(chǎn)品；第三，多維保障價(jià)值明顯，愛德華2號兼顧意外責(zé)任、疾病責(zé)任及長期收入補(bǔ)償需求，同時(shí)本次新產(chǎn)品又增加3類可選責(zé)任擴(kuò)充保障范圍，新增癌癥、輕度功能損傷、急性心梗保險(xiǎn)金責(zé)任，疊加疾病身故責(zé)任，補(bǔ)足全面疾病保障；第四，失能鑒定人性化，線上核驗(yàn)生存狀態(tài)和失能狀態(tài)，與市場同類產(chǎn)品相比，愛德華2號大幅度降低客戶核驗(yàn)復(fù)雜程度，化解失能客戶核驗(yàn)痛點(diǎn)；最后是失能康復(fù)一體化，在延續(xù)“愛德華1號”七項(xiàng)健康管理服務(wù)與五大康復(fù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)阿爾茨海默病重癥手術(shù)綠色通道，助力阿爾茨海默重癥患者的康復(fù)。
另從產(chǎn)品命名方面，愛德華2號傳承了德華安顧人壽品牌吉祥物“小獅子愛德華”的守護(hù)寓意，更承載著公司深耕失能險(xiǎn)市場的戰(zhàn)略決心，德華安顧不僅要做風(fēng)險(xiǎn)的“經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償者”，更要做失能人群的“生活守護(hù)者”。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)構(gòu)建，德華安顧持續(xù)深耕失能險(xiǎn)賽道
此次發(fā)布會(huì)不僅是又一次新產(chǎn)品的亮相，更是德華安顧在失能險(xiǎn)領(lǐng)域深耕布局的縮影?；仡櫚l(fā)展歷程，圍繞“保險(xiǎn)回歸保障本源”的理念，德華安顧人壽借助德方股東安顧集團(tuán)豐富的健康險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)力銀發(fā)市場的同時(shí)，專注健康險(xiǎn)細(xì)分市場。公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)新開發(fā)的“無憂守護(hù)”等失能收入損失保險(xiǎn)產(chǎn)品，均深受市場好評而成為爆款I(lǐng)P產(chǎn)品，已累計(jì)為超過4萬名客戶提供了保險(xiǎn)保障。
德華安顧人壽總經(jīng)理助理、首席信息官、首席運(yùn)營官肖萍表示，德華安顧人壽始終聚焦“保險(xiǎn)+健康管理”領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐，針對失能人群，整合腦認(rèn)知康復(fù)、生活康復(fù)、心理康復(fù)等服務(wù)，積極構(gòu)建“預(yù)防-治療-康復(fù)”的閉環(huán)生態(tài)。此次愛德華2號的全新上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了失能險(xiǎn)“年輕化、場景化、個(gè)性化”的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯，標(biāo)志著德華安顧在失能險(xiǎn)賽道的探索邁入新階段，亦是公司響應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)新“國十條”關(guān)于“推動(dòng)商業(yè)健康保險(xiǎn)與健康管理深度融合”的政策導(dǎo)向，全力推動(dòng)失能險(xiǎn)走向“保險(xiǎn)+健康管理”的有力實(shí)踐。
以“愛”為橋，筑就失能保障的未來。德華安顧人壽將與渠道伙伴攜手并肩，整合資源，積極踐行“保險(xiǎn)為民”的使命，傾力創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶日益增長的多元化保障需求，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)“減震器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”功能。
文/一一
（免責(zé)聲明：本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。）
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