繼營銷服高管團(tuán)隊分工調(diào)整后，極氪在渠道模式上又出現(xiàn)新變化。

5月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從極氪內(nèi)部了解到，極氪正在對銷售渠道進(jìn)行調(diào)整，目前已經(jīng)引入合伙人模式，以“直營為主、合伙人模式為輔”的方式，滲透補(bǔ)強(qiáng)下沉市場，助力渠道發(fā)展。今年極氪規(guī)劃新開近200家門店，預(yù)計年底門店總數(shù)將達(dá)到560家。

據(jù)了解，極氪合伙人模式的核心是代理制，而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。通過引入優(yōu)質(zhì)投資人合作伙伴，提供建店資源，并管理銷售團(tuán)隊。合伙人主要為用戶提供銷售、交付、售后環(huán)節(jié)的服務(wù)，用戶仍然通過極氪官方App下單和開票，保持訂單制生產(chǎn)。無論是直營店還是合伙人門店，所售賣的極氪車輛均為全國統(tǒng)一零售價，門店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、用戶體驗(yàn)保持一致。同時施行完善的管理規(guī)范，確保兩種模式下和諧、公平、共贏的業(yè)務(wù)環(huán)境。

在合伙人篩選上，極氪將優(yōu)先吉利、領(lǐng)克體系內(nèi)投資人，同時向社會優(yōu)質(zhì)投資人開放。

具體來看，在一二三線極氪已進(jìn)入的市場，仍保持直營；在三四五線空白市場及低效市場，拓展管理半徑，采用合伙人模式。為快速跑通合伙人商業(yè)模式，綜合考慮地域分布、市場規(guī)模、投資人資質(zhì)等多方面因素，極氪選取了5個已開業(yè)的城市門店轉(zhuǎn)型為合伙人模式，包括衢州、惠州、三亞、烏魯木齊、臨沂。

此外，合伙人模式的門店也叫極氪家，為用戶提供銷售、交付、售后等一站式服務(wù)。公開信息顯示，極氪家是極氪打造的新能源時代一站式豪華創(chuàng)新服務(wù)中心，目前已在全國布局超過150個網(wǎng)點(diǎn)。到今年上半年，極氪家總數(shù)預(yù)計將達(dá)到200家。

此次渠道調(diào)整是極氪、領(lǐng)克深入推進(jìn)戰(zhàn)略整合，深化渠道協(xié)同的重要舉措，領(lǐng)克將優(yōu)勢資源深度賦能極氪下沉市場的渠道拓展。同時，吉利體系豐富的渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也將助力極氪多元化渠道發(fā)展?！白越衲?月極氪與領(lǐng)克完成交割，一系列整合工作就已經(jīng)展開，包括推進(jìn)引入合伙人模式?！睒O氪方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

此前，極氪營銷服高管團(tuán)隊分工已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，由林杰分管極氪品牌國內(nèi)營銷服整體工作，林金文協(xié)助管理并向林杰匯報。與此同時，極氪加速拓展渠道，一定程度上也反映出在激烈市場競爭中極氪的市場表現(xiàn)面臨一定壓力。

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圖片來源：每經(jīng)記者 孫桐桐 攝

2025年，極氪科技集團(tuán)計劃達(dá)成71萬輛的年銷量目標(biāo)，其中領(lǐng)克品牌39萬輛，極氪品牌32萬輛，集團(tuán)整體銷量預(yù)計要實(shí)現(xiàn)40%的同比增長，同時海外市場的銷量預(yù)計占比約10%。

今年1月至4月，極氪科技集團(tuán)累計銷量為16.53萬輛，完成年度銷量目標(biāo)的23.28%。其中，領(lǐng)克品牌累計銷量為11.04萬輛，完成全年目標(biāo)的28.31%；極氪品牌累計銷量為5.5萬輛，年度目標(biāo)完成度僅為17.19%。對極氪品牌來說，今年三分之一的時間已經(jīng)過去，沖刺全年任務(wù)仍有不小的壓力。在此背景下，加快向下沉市場和空白市場擴(kuò)張，或可助力其沖擊全年目標(biāo)。