在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，無(wú)論想買(mǎi)什么東西，但凡看到“特價(jià)”兩個(gè)字，相信很多人都會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去看一看?！暗蛢r(jià)格”對(duì)消費(fèi)者的吸引力，已經(jīng)無(wú)需多言。所以，淘寶的大兄弟“淘寶特價(jià)版”剛一出生，就自帶網(wǎng)紅體質(zhì)，引來(lái)了廣泛關(guān)注。

但如果你認(rèn)為這個(gè)看起來(lái)“又山寨又丑”的APP只是靠“特價(jià)”來(lái)博眼球，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。今天，隨著“淘寶特價(jià)版”正式上線(xiàn)，在首支概念視頻里出現(xiàn)的“智能新風(fēng)美容口罩”告訴我們，“物美價(jià)廉”才是淘寶特價(jià)版的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，阿里巴巴在C2M業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略布局，也進(jìn)一步浮出水面。

“淘寶特價(jià)版”正式出道，

以“特價(jià)”打造品牌心智

3月25日，淘寶特價(jià)版以“又丑又山寨”的形象橫空出世，引起了不小的話(huà)題熱議。隨著阿里系的集體正名，淘寶特價(jià)版宣布正式出道。

淘寶特價(jià)版還出了一首單曲《我很丑但是我很好用》，來(lái)向用戶(hù)表明心跡：我很丑，可是我有特價(jià)和紅包，無(wú)限福利，無(wú)限便宜，只做最強(qiáng)APP。并上線(xiàn)了“一分錢(qián)贏好禮”的超級(jí)優(yōu)惠活動(dòng)，為APP引流。

一時(shí)間，淘寶特價(jià)版成了阿里“全家桶”最火的APP。截至目前，在AppStore免費(fèi)應(yīng)用下載總榜，淘寶特價(jià)版已經(jīng)連續(xù)霸榜快一周，連自家“網(wǎng)紅兄弟”釘釘都難以望其項(xiàng)背。

“淘寶特價(jià)版”的走紅，除了在營(yíng)銷(xiāo)上的接地氣，更重要的原因依然是其在“特價(jià)”上的顯著定位。淘寶這么介紹這位新出生的弟弟：如果說(shuō)“淘寶”是帶你逛街逛商場(chǎng)的話(huà)，那么“淘寶特價(jià)版”將帶你逛遍全國(guó)廠房，以工廠直供價(jià)獲得便宜好貨。

換句話(huà)說(shuō)，淘寶特價(jià)版主攻的是C2M商業(yè)模式，是一個(gè)可以讓消費(fèi)者享受到“工廠直供，0差價(jià)”價(jià)格優(yōu)惠的購(gòu)物APP。

事實(shí)上，無(wú)論是“長(zhǎng)得丑”的形象塑造，還是用歌曲自黑自嘲，這些營(yíng)銷(xiāo)的目的只有一個(gè)，就是與淘寶特價(jià)版的APP定位相契合，通過(guò)接地氣的方式，讓用戶(hù)認(rèn)知并認(rèn)可“特價(jià)”的品牌心智，進(jìn)一步聚攏低價(jià)需求用戶(hù)。

推出“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”，

助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大增長(zhǎng)

在C2M戰(zhàn)略上的進(jìn)一步長(zhǎng)線(xiàn)布局，是阿里巴巴推出淘寶特價(jià)版的更深層意圖。

C2M模式，即用戶(hù)直連制造商，是以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化定制模式。近年來(lái)，C2M模式在引進(jìn)國(guó)內(nèi)后，被應(yīng)用在了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，為中國(guó)制造提供了創(chuàng)新發(fā)展思路。

數(shù)字化程度更高的C2M帶來(lái)的消費(fèi)變革，也表現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)淘寶的資料顯示，在剛剛過(guò)去的3.8女王節(jié)期間，C2M定制商品的訂單量同比增長(zhǎng)超370%。

所以，在推出“淘寶特價(jià)版”的同時(shí)，阿里巴巴還在近日發(fā)布了“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”，表示要幫助1000家工廠升級(jí)成超級(jí)夢(mèng)工廠，通過(guò)C2M模式，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，并有效降低生產(chǎn)成本。

可以看到，“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”在商業(yè)運(yùn)作上，展現(xiàn)出了兩大亮眼優(yōu)勢(shì)：

一是生產(chǎn)的定制化。依托于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，阿里巴巴將用戶(hù)的個(gè)性化、智能化、定制化消費(fèi)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從而可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求，有效解決標(biāo)準(zhǔn)化工廠商品同質(zhì)化嚴(yán)重、庫(kù)存易積壓等弊端。

二是有效降低成本。借助阿里巴巴在全球范圍內(nèi)建立的優(yōu)質(zhì)工廠、渠道、商品等資源優(yōu)勢(shì)，可以把商品的流通成本降到最低，從而真正實(shí)現(xiàn)“特價(jià)”，保障商品的“價(jià)廉物且美”。

這種基于C2M的電商模式，從用戶(hù)端來(lái)講，像是為消費(fèi)者提供了一個(gè)“阿拉丁神燈”，無(wú)論想要什么商品，都可以通過(guò)個(gè)性化定制來(lái)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)端來(lái)說(shuō)，則可以更好地完成在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型，減少不必要的生產(chǎn)虧損，建立工廠生產(chǎn)和消費(fèi)需求的直接鏈路，真正實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者需要什么，工廠就生產(chǎn)什么”。官方更是有信心地表示，作為全球首個(gè)以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，淘寶特價(jià)版有望成為未來(lái)3年產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

首款孵化產(chǎn)品上線(xiàn)，

科技為生活帶來(lái)想象力

在這個(gè)能夠許愿、造夢(mèng)的“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”，消費(fèi)者是不是真的可以天馬行空地定制商品呢？今天，隨著“淘寶特價(jià)版”首支概念視頻面世的“智能新風(fēng)美容口罩”，就讓我們看到了“黑科技”帶給消費(fèi)的無(wú)限想象力。

2020年，我們認(rèn)識(shí)了各種型號(hào)的口罩，但可以美容的口罩，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這便是“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”孵化出的首款智能硬件。

這是一款相當(dāng)神奇的口罩。一方面，它具備了普通N95口罩的基本特性，可以對(duì)細(xì)顆粒物的過(guò)濾效率達(dá)到95%以上。同時(shí)根據(jù)面部輪廓的定制生產(chǎn)，還有效解決了“口罩臉”的痛點(diǎn)，讓使用體驗(yàn)更加舒適。

另一方面，它不僅僅是一款口罩。

它是一支“智能體溫計(jì)”，隨時(shí)測(cè)量體溫，檢測(cè)到體溫異常，會(huì)自動(dòng)報(bào)警；它是一個(gè)“智能呼吸自適應(yīng)系統(tǒng)”，可以自動(dòng)感應(yīng)心率和血氧，實(shí)時(shí)掌握佩戴者的健康情況；它還是一款可以帶在臉上美容、脫敏、有顯示屏的“空氣凈化機(jī)”，在親膚襯里的外面，是基于每一張臉定制的柔性電池，為每一次呼吸專(zhuān)屬定制……

這款集合多種功能于一體的口罩，非常生動(dòng)地展現(xiàn)了“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”的真正神奇之處。就像過(guò)去科幻電影里的世界能夠成真一樣，人們天馬行空的消費(fèi)需求，也有可能在“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”里如愿以?xún)敗Ｕ绨⒗锇桶鸵恢眻?jiān)信的那句口號(hào)：所有不可想象，終將化為尋常。

在未來(lái)，“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”還會(huì)生產(chǎn)出什么稀奇古怪的東西呢？一款可以自動(dòng)沖洗照片的手機(jī)殼？一支裝著防狼噴霧的口紅？一雙可以一秒變輪滑鞋的跑鞋？一臺(tái)可以在你心情不好時(shí)說(shuō)彩虹屁的筆記本？還是可以幫助帶娃的拖地機(jī)器人？在技術(shù)的賦能下，在阿里巴巴C2M模式的運(yùn)作下，我們能看到“一切皆有可能”的未來(lái)消費(fèi)想象。

在這個(gè)令人眼花繚亂的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)欲望已經(jīng)不再是越多越好，個(gè)性化、歸屬感、情感滿(mǎn)足日漸成為當(dāng)下年輕人的主流消費(fèi)主張，定制化的商業(yè)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?？梢詴诚胍幌?，未來(lái)的工廠，將不再是流水線(xiàn)式的工業(yè)化模式，而是一個(gè)可以創(chuàng)造夢(mèng)的地方；未來(lái)的消費(fèi)世界，也會(huì)是一個(gè)更有想象力、更多元、更美好的世界。

將為你帶來(lái)定制化消費(fèi)的淘寶特價(jià)版已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，你準(zhǔn)備好了嗎？