“作為一名老經(jīng)銷商，從來沒有經(jīng)歷過像是國臺酒這樣的廠家，提供‘九大舉措’如此豐富的扶商助市舉措，讓渠道和消費(fèi)者都無法拒絕，幫助我們動銷，快速穩(wěn)定市場和客戶的基本盤，更在淡季通過搶市場，為下半年旺季市場占領(lǐng)先機(jī)”。

來自河南的經(jīng)銷商王東（化名）如此表示。有著同樣感想的不僅僅是王東，包括眾多渠道商、終端商，都為此次國臺酒前所未有的動銷舉措而感嘆。

今年以來，國臺酒向市場和渠道推出了豐富的扶商助市政策“工具包”，既顯示了國臺酒把扶商助市放在了企業(yè)經(jīng)營更加突出的位置，不斷通過加大扶商助市力度，助力渠道商“輕裝上陣”，為消費(fèi)者提供更多元的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)上半年市場平穩(wěn)發(fā)展。

扶商助市政策“工具包”的背后，是國臺酒對于市場的深刻洞察、在市場營銷方面的積累，更顯示了企業(yè)對于渠道商的重視，以及對于未來市場的積極布局。

國臺“九大舉措””扶商助市效果顯著

“真、快、穩(wěn)、準(zhǔn)”，這是渠道商對國臺酒“九大舉措”扶商助市舉措的評價(jià)。

仔細(xì)分析“九大舉措”可以發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)涵蓋了市場、渠道、消費(fèi)等方面的扶商助市政策“工具包”，精準(zhǔn)發(fā)力，更通過不同政策之間的合力，形成組合拳，起到了事半功倍的成效。

市場層面，國臺酒針對全行業(yè)性市場動銷難以及渠道商的實(shí)際困難，不斷加大協(xié)助經(jīng)銷商紓困力度，不斷完善市場營銷政策體系，在確保市場有序發(fā)展的前提下，助力合作渠道商穿越周期。

• 從3月1日全面開啟“春耕行動”，出臺一系列市場支持政策，見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情。除合同約定的支持政策外，公司額外追加了“專項(xiàng)核銷”“專項(xiàng)動銷”“專項(xiàng)運(yùn)營”三大支持政策，真金白銀投向市場。
• 7月1日開始，國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，主動調(diào)劑供需，聚力消化庫存。通過供貨量調(diào)劑，促進(jìn)國臺國標(biāo)真實(shí)年份酒的價(jià)值回歸；踐行長期主義，推進(jìn)國臺行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量健康發(fā)展戰(zhàn)略。
• 7月1日開始，對經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額、季度年度任務(wù)達(dá)成獎勵等考核方式進(jìn)行調(diào)整，剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變，計(jì)劃分配向按需采購轉(zhuǎn)變。對經(jīng)銷商的主要考核指標(biāo)進(jìn)行松綁，年度獎勵考核按實(shí)際達(dá)成比例進(jìn)行計(jì)算，一切由市場實(shí)際需求決定，讓市場真正良性、健康發(fā)展。
• 持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序，大大提升“大健康產(chǎn)品”的助銷功能。3月1日開始，全面啟動國臺主品與大健康產(chǎn)品“1+1”促銷活動，“好酒配好水”的國臺標(biāo)配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒進(jìn)名企套餐等切實(shí)有效促進(jìn)產(chǎn)品動銷；7月1日開始，大健康產(chǎn)品支持轉(zhuǎn)為公司直接獎勵支持促銷，減少經(jīng)銷商的資金占用和核銷程序，進(jìn)一步扶商助商。
• 建立“問題清零”“限時(shí)反饋”“及時(shí)核銷”“順暢溝通”等機(jī)制。掃清經(jīng)銷商推動市場發(fā)展的障礙，消除心理包袱，讓經(jīng)銷商輕松上陣，無后顧之憂，聚精匯力做市場。

渠道層面，國臺酒針對不同合作伙伴的不同情況，堅(jiān)持精準(zhǔn)直達(dá)，以結(jié)構(gòu)性賦能、專項(xiàng)支持、定點(diǎn)扶持等方式，把扶商助市措施直接送到渠道商手中，確保不同營銷體系的穩(wěn)定增長。

• 專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商的專項(xiàng)賦能。
• 一是老舊店面的裝修提升、形象規(guī)范支持，讓專賣系統(tǒng)按新的規(guī)范做到裝修形象統(tǒng)一、員工服飾統(tǒng)一、體驗(yàn)餐廳的餐具統(tǒng)一、展示陳設(shè)的促銷物料和體驗(yàn)物料統(tǒng)一，增強(qiáng)店面檔次和體驗(yàn)；
• 二是增加專銷產(chǎn)品，補(bǔ)充文創(chuàng)產(chǎn)品，豐富店面陳設(shè)，增加盈利能力；
• 三是針對專賣系統(tǒng)的高端資源團(tuán)購銷售屬性，開發(fā)國臺十五年和國臺龍酒的高端國瓷酒具套裝、醒酒器套裝，用于專項(xiàng)促銷。
• 文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項(xiàng)支持。
• 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存情況，公司額外給予回廠游體驗(yàn)促銷、新品上市發(fā)布及招商會、品銷推廣會等支持，助力文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商動銷。
• “333111工程”，精耕重點(diǎn)市場。
• 聚焦重點(diǎn)市場，由春耕深耕到精耕，加大市場廣宣投入力度，策劃重點(diǎn)城市的全域營銷方案，以“333111工程”為抓手，即3進(jìn)3品3促1顧問1廠旅1廣宣，打造三級樣板市場，塑造百城樣板。

消費(fèi)層面，國臺酒通過提供豐富的市場營銷支持政策，滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供更實(shí)惠的，提升了品牌知名度與消費(fèi)者黏性，協(xié)助渠道擴(kuò)大有效市場需求。

• 6月1日開始，國臺國標(biāo)2017年釀造全新開啟“國臺國標(biāo)開蓋有獎”促銷活動，加大消費(fèi)激勵、促進(jìn)開瓶動銷。
• 100%中獎，最高獎有價(jià)值6999元的國臺百億紀(jì)念酒、4999元的現(xiàn)金紅包等，設(shè)置八重好禮。7月1日開始，“開瓶獎勵”的產(chǎn)品品項(xiàng)擴(kuò)大到國臺國標(biāo)2016年釀造、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒等主品全品項(xiàng)，2021年及2022年生產(chǎn)的國臺醬酒、國臺十五年和國臺龍酒等主要產(chǎn)品的全品項(xiàng)，消費(fèi)者可以憑瓶蓋向?qū)ζ涫劬频慕K端店（煙酒店、商超、連鎖店）或經(jīng)銷商領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，對應(yīng)獎勵金額依次為30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。活動推出后，獲得消費(fèi)者的熱烈反響。國臺憑借真金白金的惠民活動以及貨真價(jià)實(shí)的一攬子“扶商”“服商”政策，一舉切入市場并贏得了先機(jī)。在分析人士看來，國臺酒一系列精準(zhǔn)有效的扶商助市手段齊發(fā)力，使百億國臺更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)前進(jìn)、始終與渠道商和終端商、消費(fèi)者站在一起，穩(wěn)定市場增長預(yù)期，完善產(chǎn)品價(jià)格體系，成為酒業(yè)，尤其是醬酒品類在“穩(wěn)預(yù)期、強(qiáng)信心”背景下，市場風(fēng)雨洗禮中的堅(jiān)強(qiáng)底氣。

截止目前，國臺累計(jì)建設(shè)了超3萬家核心終端店；在全國各個(gè)省市共開展了近兩千場宴席，總計(jì)約3.6余萬桌；與經(jīng)銷商開展了1.6萬場小型品鑒會；開展“企業(yè)直采”活動，與2500多家公司達(dá)成合作……

目標(biāo)長遠(yuǎn)，國臺塑造核心競爭力

受疫情、經(jīng)濟(jì)、動銷等多重因素的影響，行業(yè)發(fā)生了一些變化，但下半年會更好。在這種形勢下，市場調(diào)整是必然、未來增長保持潛力，行業(yè)調(diào)整會進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度，長期來看，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、始終堅(jiān)守品質(zhì)的國臺酒，就具備了必要條件。國臺酒扶商助市核心就是要與經(jīng)銷商攜手，穿越當(dāng)下醬酒的發(fā)展周期，塑造目標(biāo)更長遠(yuǎn)的競爭力。

不難看出，國臺酒一系列精準(zhǔn)有效的扶商助市手段的背后，是對市場的深刻洞察。可以從側(cè)面看出國臺酒對于行業(yè)當(dāng)下以及未來發(fā)展，以及企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的深刻判斷。

6月初以來，國臺管理層團(tuán)隊(duì)先后調(diào)研了河南、山東、陜西、福建、廣東等十幾個(gè)省20多個(gè)城市，拜訪了近200名經(jīng)銷商，召開了十幾場求教問計(jì)懇談會。根據(jù)市場發(fā)展需求，國臺順勢調(diào)整，精準(zhǔn)施策，做出了準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的調(diào)整。

國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，“只要有利于市場的長期發(fā)展、合作伙伴的持續(xù)賺錢、品牌的持續(xù)提升，我們都會堅(jiān)定不移地做、有力度地做、長期地做，為貴州醬香酒的高質(zhì)量發(fā)展努力多做貢獻(xiàn)。”

國臺酒通過投入大量的扶商助市手段，一方面助力渠道商、終端商渡過市場難關(guān)，實(shí)現(xiàn)社會庫存的消化，優(yōu)化渠道、價(jià)格表現(xiàn)，另一方面與消費(fèi)者深刻鏈接，更好深入培育市場，更重要的是通過在市場刮起“國臺熱”，真正為下半年增長搶占先機(jī)。

跨越“百億國臺”的國臺酒在市場表現(xiàn)出更多的前瞻性和長遠(yuǎn)競爭力。

國臺酒為什么更值得期待

“國臺的百億，是國臺人一瓶酒一瓶酒地做好，是經(jīng)銷商一瓶酒一瓶酒地賣出去的”，在國臺健康飲酒中國行（深圳站）活動期間，有資深媒體人在朋友圈寫下這段文字。

這段文字是對國臺酒相關(guān)活動的直觀感受，更是對國臺酒堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守共創(chuàng)共享、堅(jiān)守創(chuàng)新突破價(jià)值觀的認(rèn)知。

在酒業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜性、不確定性上升，需要穩(wěn)市場、穩(wěn)渠道的背景下，愈加考驗(yàn)企業(yè)逆勢增長的能力和水平，更考驗(yàn)著企業(yè)駕馭市場的智慧擔(dān)當(dāng)，不得不說國臺酒樹立了積極的樣板。

進(jìn)入2022年，國臺酒不斷深化“扶商 ”，已經(jīng)從穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)、優(yōu)商、扶商、做市場、提品牌等多個(gè)層面，持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏 ”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，構(gòu)建利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。

堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守共創(chuàng)共享、堅(jiān)守創(chuàng)新突破，四個(gè)堅(jiān)守之下，國臺酒健康、持續(xù)、更高質(zhì)量發(fā)展的空間逐步擴(kuò)大，提出九大舉措切實(shí)解決當(dāng)前問題，拿出真金白銀為經(jīng)銷商紓困解難的國臺，也更加值得期待。