白酒企業(yè)的媒體公關(guān)輿情管理需要多少錢？這是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。

如果想走馬觀花式了解下，那么通過一些知名酒企發(fā)布的招標(biāo)公告，不啻為一個(gè)巧妙又實(shí)用的觀察窗口。

　　一、600萬的預(yù)算最高限價(jià)

最近，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司2024年“公關(guān)傳播”項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果出爐了。

中標(biāo)人為明日傳媒（集團(tuán)）有限公司，中標(biāo)價(jià)約為369萬元。

369萬元要干哪些活呢？據(jù)金沙酒業(yè)招標(biāo)公告——

第一是媒體采購，要完成黨央媒及其他媒體的資源采購，同時(shí)進(jìn)行媒體關(guān)系管理、稿件撰寫等。

第二是公關(guān)服務(wù)，包括行業(yè)/競品等背景分析、傳播策略及目標(biāo)推導(dǎo)、具體傳播規(guī)劃。

第三個(gè)工作說得有點(diǎn)籠統(tǒng)，“其他關(guān)于公關(guān)傳播的服務(wù)事項(xiàng)”。

因?yàn)橐少徝襟w資源，這意味著369萬元中有很大一部分要由明日傳媒投放出去。

但事件公關(guān)、大型公關(guān)活動的費(fèi)用，應(yīng)該沒有包括在369萬元之內(nèi)。否則，這點(diǎn)兒錢太不經(jīng)折騰了。

明日傳媒，曾用名“蘇州市明日企業(yè)形象策劃傳播有限公司”，以獨(dú)家運(yùn)營當(dāng)?shù)毓?、地鐵等公共交通類優(yōu)勢媒體見長。

俞志鈞是明日傳媒董事長，獲得過蘇州市廣告協(xié)會“領(lǐng)軍人物”的稱號。

另據(jù)蘇州澎瀚機(jī)械股份有限公司的公開轉(zhuǎn)讓說明書，生于1964年的俞志鈞，曾在蘇州市國家稅務(wù)局工作了20年，2002年辭職“下?！?，持有加拿大永久居留權(quán)。

這不是明日傳媒第一次與金沙酒業(yè)合作。金哥發(fā)現(xiàn)，金沙酒業(yè)2023“公關(guān)傳播及輿情管理服務(wù)”項(xiàng)目的中標(biāo)人，也是它。

彼時(shí)，招標(biāo)公告透露的“項(xiàng)目規(guī)?！睘?00萬元。

很多人粗粗一看，可能認(rèn)為今年金沙酒業(yè)的費(fèi)用預(yù)算還提高了不少。

其實(shí)不然。明日傳媒在2023年項(xiàng)目上的實(shí)際服務(wù)時(shí)間大概只有6個(gè)月，并不是完整一年。

這里有案可稽：2023年項(xiàng)目的中標(biāo)公告發(fā)布時(shí)間是在去年9月下旬。另外，招標(biāo)公告也明確了該項(xiàng)目服務(wù)期限截止2024年3月底。

背后原因或與2023年金沙酒業(yè)換了新東家有關(guān)系。

當(dāng)年1月，華潤啤酒斥資123億元收購了金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)。

收購后，自然一堆事情要理順，金哥推測：等金沙酒業(yè)把公關(guān)傳播的招標(biāo)工作安排上日程，可能時(shí)間已過半？

當(dāng)然還有一種可能，就是上個(gè)供應(yīng)商還在服務(wù)期內(nèi)所致。

正是這個(gè)服務(wù)期限6個(gè)月的招標(biāo)項(xiàng)目，曝光了金沙酒業(yè)在在媒體公關(guān)傳播、輿情管理工作上的預(yù)算最高限價(jià)。

6個(gè)月的預(yù)算是300萬，12個(gè)月應(yīng)該是600萬。在金哥看來，每個(gè)月花50萬，可能是金沙酒業(yè)的“最大投入”。

金沙酒業(yè)2023年的招標(biāo)項(xiàng)目，同樣要求采購媒體資源。

在《投標(biāo)要求及須知》上，金沙酒業(yè)寫道：原則上需包含黨央媒體、財(cái)經(jīng)媒體、主流媒體、白酒垂類媒體、區(qū)域媒體等各類組合資源，總體不少于80家。

　　二、把錢用在刀刃上

有心人可能已在盤算明日傳媒到底能掙多少錢了。

而有的人則心生疑惑：為什么金沙酒業(yè)今年招標(biāo)的“公關(guān)傳播”項(xiàng)目，沒有像2023年一樣將“輿情管理服務(wù)”囊括進(jìn)來呢？

2023年的招標(biāo)項(xiàng)目叫“公關(guān)傳播及輿情管理服務(wù)”，2024年的招標(biāo)項(xiàng)目名稱只有“公關(guān)傳播”，沒了“輿情管理服務(wù)”。

原來，金沙酒業(yè)今年把這項(xiàng)服務(wù) “拎”了出來，單獨(dú)進(jìn)行招標(biāo)。

目前該項(xiàng)目的第一中標(biāo)候選人已經(jīng)公示，為北京熱源匯盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，投標(biāo)價(jià)約為88.8萬元。

據(jù)北京熱源匯盈提供給金沙酒業(yè)的過往業(yè)績說明，它曾為貴州白金酒股份有限公司、北京華夏國酒銷售有限公司提供過相關(guān)服務(wù)。

然而，金哥注意到，它的這兩家客戶的法人都是同一個(gè)，叫“蔡尚更”。

相較之下，明日傳媒的酒圈案例就顯得寬泛些，既有郎酒的公關(guān)媒介合同，也有古井集團(tuán)廣告服務(wù)合同，還有與貴州習(xí)酒銷售公司的公關(guān)合作。

不出意外的話，北京熱源匯盈將以88.8萬元的投標(biāo)價(jià)，拿下金沙酒業(yè)2024年“輿情管理及搜索引擎優(yōu)化服務(wù)”項(xiàng)目。

算上明日傳媒的“公關(guān)傳播”項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)369萬元，兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)下來不到460萬元。

金沙酒業(yè)顯然樂見其成：預(yù)算600萬干的事，現(xiàn)在460萬元就能執(zhí)行！

460萬元的費(fèi)用，在行業(yè)內(nèi)算是高還是低呢？

去年7月，五糧液曾對外發(fā)布過一個(gè)競爭性磋商公告，關(guān)于2023-2026年度公關(guān)傳播及管理服務(wù)的。

公告內(nèi)容顯示，項(xiàng)目服務(wù)期3年，最高限價(jià)1350萬元，要求聚焦五糧液年度品牌傳播主線，做好七大項(xiàng)工作，包括形成傳播方案、跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施、高端平臺資源整合管理、危機(jī)管理等。

最后的中標(biāo)者是——北京環(huán)球連線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，投標(biāo)報(bào)價(jià)1296萬元。

算下來，五糧液的執(zhí)行價(jià)為每年432萬元。

但因無法確認(rèn)五糧液的費(fèi)用是否包含了像金沙酒業(yè)一樣的媒體資源采購，也無法證實(shí)五糧液是否還有獨(dú)立的輿情管理供應(yīng)商——我們不能就此輕率得出結(jié)論，說五糧液在媒體傳播公關(guān)方面的投入要比金沙酒業(yè)的少丟丟。

邏輯不對，不能“硬”比。

再則，每個(gè)企業(yè)發(fā)展階段不一樣，對品牌的知名度和美譽(yù)度也各有訴求。類似金沙酒業(yè)這類爬坡上坎的企業(yè)，適當(dāng)加大點(diǎn)傳播公關(guān)的投入，無可厚非。

關(guān)鍵的關(guān)鍵，金哥認(rèn)為是要把錢用在刀刃上，管好用活。

要知道，華潤啤酒超百億收購的金沙酒業(yè)，2023年入賬營收，僅有20.67億元，較上年出現(xiàn)“腰斬”。

不精打細(xì)算，不把一分錢掰成兩半花，又如何煉成全國領(lǐng)先的“頭部”醬酒企業(yè)呢？

與此同時(shí)，能不能用好自己的供應(yīng)商比如“明日傳媒”們，也考驗(yàn)著金沙酒業(yè)能否助力華潤啤酒闖進(jìn)“白酒新世界”。