11月21日，OPPO Find X8系列全球發(fā)布會(huì)在巴厘島召開，宣布全新一代年度影像旗艦Find X8系列將在亞太、歐洲、拉美等更多國家和地區(qū)銷售。
將高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)推向全球市場，OPPO的“全球一盤棋”又完成一顆落子，也標(biāo)志著其高價(jià)值出海戰(zhàn)略被再度夯實(shí)。
成立 20年，出海15載。在中國企業(yè)紛紛開始探路出海的當(dāng)下，“老船長”O(jiān)PPO的足跡已經(jīng)遍布世界各地，進(jìn)入了70多個(gè)國家和地區(qū)，海外出貨量占比約60%。
在海外拓展疆土的歲月，也是OPPO高速發(fā)展的成長史。與大多數(shù)“走出去”的中國企業(yè)出海模式不同，OPPO在誕生之初，就已謀定全球化戰(zhàn)略，并沿著“東南亞—?dú)W洲—拉美”一路演進(jìn)。在“鐵馬金戈、千里征塵”的廝殺中，形成了一套可借鑒參照的中國企業(yè)出海方法論。
鑄燈塔：從東南亞開啟“大航海”
彼時(shí)的2009年，中國企業(yè)出海還處于“求索”階段，“摸著石頭過河”是第一批出海企業(yè)的寫照。當(dāng)時(shí)還略顯“稚嫩”的OPPO將首個(gè)目標(biāo)市場鎖定在泰國，深耕東南亞區(qū)域的布局鋪陳開來。
選定錨點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。到了2014年，OPPO已經(jīng)站穩(wěn)了泰國、越南、印度尼西亞、菲律賓、巴基斯坦、新加坡等東南亞市場。大街小巷，隨處可見OPPO標(biāo)志性的海報(bào)。
選定東南亞作為“樣板間”，因其與中國市場有著很多相似之處，可以把在中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)順利遷移借鑒，而成功的背后是謀定而后定的靈活應(yīng)對(duì)策略，這套策略思考也成為OPPO日后拓展其他海外市場的戰(zhàn)略思路。
首先，是要讓中國經(jīng)驗(yàn)靈活“適配”到當(dāng)?shù)厥袌觥?/strong>
產(chǎn)品層面，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀弧⑷宋沫h(huán)境靈活創(chuàng)新研發(fā)。針對(duì)泰國年輕人和中國年輕人一樣喜歡自拍的共性，以R系列手機(jī)產(chǎn)品中的“閃充”和“高質(zhì)量自拍”兩大功能來迎合年輕消費(fèi)者需求，隨之推出了“now，it’s clearer”的廣告語；營銷策略上，國內(nèi)網(wǎng)紅明星的KOL營銷效果在國外被成功培植，OPPO在泰國邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅明星為產(chǎn)品代言，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣。
其次，是國與國之間的“區(qū)別對(duì)待”，而非簡單復(fù)刻。
產(chǎn)品策略上，OPPO通過對(duì)不同國家、不同市場的消費(fèi)需求給出差異化的選品策略。在泰國市場，將中端機(jī)型R系列產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品；在印尼市場，則采取以高端品牌形象切入，聚焦爆款，快速打響知名度。
深耕多年，在東南亞地區(qū)沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，被靈活應(yīng)用到開拓中東非、歐洲、拉美等地。面對(duì)復(fù)雜多變、文化多元的不同地域，OPPO的底層方法論邏輯互通，但精細(xì)化運(yùn)營卻因地制宜、各有不同，繼而成為全球化戰(zhàn)略的指路“燈塔”。
用OPPO創(chuàng)始人陳明永的話總結(jié)，“飯要一口一口吃，每進(jìn)入一個(gè)市場，都要扎實(shí)深耕，不要蜻蜓點(diǎn)水。這個(gè)市場做好了，自然而然會(huì)延伸到下一個(gè)?！?/p>
根據(jù)Canalys最新報(bào)告顯示，2024年第三季度，OPPO以510萬部的出貨量和21%的市場份額，位居第一，領(lǐng)跑東南亞智能手機(jī)市場。這是中國手機(jī)廠商首次超過三星。
謀全局：在全球化中披荊斬棘
經(jīng)過“投石問路”的初期階段，OPPO出海之路正式進(jìn)入“大品牌、全球化”征程。
在中國企業(yè)出海過程中，往往出現(xiàn)“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的窘境，無論是將本土產(chǎn)品直接帶到海外銷售，還是通過并購孵化“中西合璧”的產(chǎn)品及品牌以迎合海外市場，都略顯乏力，OPPO則以全球視角的“大品牌”策略獨(dú)辟磎徑。
2019年，OPPO調(diào)整全球組織架構(gòu)，不再區(qū)分國內(nèi)、海外市場，而采用Glocal（Global+Local）策略，持續(xù)推動(dòng)品牌國際化、運(yùn)營本地化。而早在2009的出海初期，OPPO已經(jīng)展現(xiàn)出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?、文化的尊重，“全球一盤棋”的策略，在OPPO的基因中早已扎根。
首先體現(xiàn)在其對(duì)消費(fèi)市場和細(xì)分人群的洞察視角，不以國家、地區(qū)為劃分緯度，而是面向全球市場研發(fā)產(chǎn)品，針對(duì)每一類細(xì)分市場推出不同的產(chǎn)品，以滿足不同市場的用戶需求。
這一策略在迪拜體現(xiàn)尤為明顯。與其他市場相比，迪拜的用戶、消費(fèi)者分層更復(fù)雜，就像一個(gè)大熔爐，不同的消費(fèi)者因階層、文化背景等因素有著完全不同的消費(fèi)需求。針對(duì)消費(fèi)多元的市場，OPPO在產(chǎn)品線和渠道上做創(chuàng)新，一方面依然堅(jiān)持推廣性價(jià)比較高的中端機(jī)型，另一方面也著力塑造OPPO的高端品牌形象，逐步向中高端市場滲透。
其次，是聚合優(yōu)勢資源蓄積生態(tài)勢能，以此來應(yīng)多復(fù)雜多變的海外環(huán)境。以中國手機(jī)出海為例，就需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?、聚合本地資源，建立互助互贏的生態(tài)朋友圈。
在歐洲，OPPO與高通、愛立信等公司合作，快速進(jìn)入運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)并推動(dòng)5G商用化；與瑞士電信合作推出Reno 5G手機(jī)，迅速占據(jù)歐洲5G市場份額；還與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司合作開發(fā)產(chǎn)品，與巴西、印尼等地的制造商合作建立生產(chǎn)工廠，在歐洲市場則通過與足球賽事的合作，強(qiáng)化品牌影響力。
中國企業(yè)出海，不只是產(chǎn)品出海，還要協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈扎根海外。
在全球策略下，OPPO持續(xù)完善海外產(chǎn)能布局。已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 個(gè)國家投資建廠，提升本地化生產(chǎn)能力；還帶領(lǐng)供應(yīng)鏈企業(yè)共同擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，約10家供應(yīng)鏈企業(yè)配合OPPO在印尼建廠，生產(chǎn)電池、充電器等重要部件。
精細(xì)化運(yùn)營讓OPPO的全球化市場版圖不斷擴(kuò)大，市場份額也顯著提升。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2024年第三季度OPPO穩(wěn)居全球手機(jī)市場第四位。
Canalys數(shù)據(jù)也顯示，在2024年第三季度，OPPO在東南亞地區(qū)整體市場穩(wěn)居第一，其中，印度尼西亞、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國市場份額位列第一；在拉美、非洲等新興市場中，OPPO在墨西哥市場排行第三，埃及市場位列前二。在市場相對(duì)成熟的歐洲地區(qū)，2024年第二季度，OPPO在西歐市場排名第五，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。
“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”，也是對(duì)OPPO全球化策略的詮釋。
樹標(biāo)桿：沉淀OPPO式出海方法論
伴隨著海外市場早期紅利的逐步“退潮”，以“價(jià)格戰(zhàn)”內(nèi)卷行業(yè)的策略雖然在短期內(nèi)獲得了一部分用戶和市場，但卻給整個(gè)生態(tài)鏈的長期健康發(fā)展帶來了傷害。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，中國企業(yè)出海迎來高價(jià)值階段，這與OPPO自開啟全球化發(fā)展之時(shí)，一貫堅(jiān)持的高價(jià)值、高質(zhì)量出海殊途同歸。
隨著OPPO Find X8直板旗艦推向全球，OPPO全球化進(jìn)入新階段。作為全球化企業(yè)典范，OPPO不打價(jià)格戰(zhàn)，為全球提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，給蘋果用戶另一個(gè)選擇。
Find X8系列薄至 7.85mm，輕至 193g。Find X8 Pro是全球首款天璣雙潛望旗艦機(jī)，配有一顆5000萬像素3X潛望和一顆5000萬像素6X潛望，支持13.3X的傳感器變焦。同時(shí)，F(xiàn)ind X8 Pro 還集成了全新的抓拍快啟鍵，讓用戶實(shí)現(xiàn)“無影抓拍”。Find X8系列以更輕松的出片方式，與更具氛圍感的影像效果，詮釋了旗艦影像的新含義。
市場數(shù)據(jù)顯示，OPPO Find X8系列在中國市場的銷量已經(jīng)突破百萬臺(tái)，是Find系列史上同期銷量最高的產(chǎn)品。而在已經(jīng)發(fā)售的海外市場中，英國銷售的Pro版本（16+512GB）售價(jià)1049歐元（約合8000元人民幣），西班牙銷售的Pro版本（16+512GB）售價(jià)1249歐元（約合9500元人民幣）；在印度和印尼，起售價(jià)分別為69,999盧比（約6000元人民幣）和13,999,000印度尼西亞盧比（約6365元人民幣）。從價(jià)格來看，海外市場均比國內(nèi)市場高出約2000-3000元左右。
對(duì)于OPPO而言，“高價(jià)值”的含義，不僅要提供好的產(chǎn)品，還有著更寬泛的外延和深度：
在渠道商運(yùn)營上，采取“廠商一體化模式”，為渠道商提供收益保障的同時(shí)，還支持其在當(dāng)?shù)卦賱?chuàng)業(yè)；同時(shí)，遍布全球的線下門店、銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)制造等組織為當(dāng)?shù)貏趧?dòng)者提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。在印尼本地，1.7萬名員工中，只有約100名中國人，絕大部分都為印尼人;
同時(shí)充分尊重當(dāng)?shù)匚幕帮L(fēng)俗、生活習(xí)慣與消費(fèi)需求，如，結(jié)合印尼的咖啡文化在印尼體驗(yàn)店設(shè)置咖啡角，簽約墨西哥當(dāng)?shù)孛餍亲鳛楫a(chǎn)品代言人；在本土員工管理上，OPPO也給予尊重與重視，如，在墨西哥辦公室設(shè)立下“年輕、簡單、公平”的企業(yè)文化關(guān)鍵詞，以貼合本地的社會(huì)文化與員工的價(jià)值追求。
入海要深潛，OPPO 做全球化， 一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。“做全球化，不是簡單的把產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而是通過洞察當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠛蠖ㄖ频漠a(chǎn)品，滲透毛細(xì)血管的服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾捅Ｗo(hù)，對(duì)本地員工的賦能和關(guān)懷，讓海外市場的用戶覺得OPPO就是當(dāng)?shù)氐钠放?，而不是外來品牌?！?/strong>OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎在接受媒體采訪時(shí)曾表示。
在全球一體化的浪潮中，中國企業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，從國內(nèi)市場的激烈“內(nèi)卷”，逐步轉(zhuǎn)向國際舞臺(tái)的攜手共贏。面對(duì)新的出海生存與增長對(duì)弈，出海需要新的破題探索，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國際環(huán)境以及消費(fèi)者習(xí)慣和喜好的巨大差異。
OPPO用十余年的時(shí)間驗(yàn)證了這套“出海策略”的可落地性，從具體到抽象，再到實(shí)踐和反思的過程，是經(jīng)驗(yàn)的沉淀梳理和再輸出的過程。這套出海方法論給出借鑒指引，幫助更多中國企業(yè)走向“高質(zhì)量出?！钡男码A段。
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