支付的方式有多少種？
第一個(gè)是現(xiàn)金；第二個(gè)是在歐美發(fā)展了很多年，在中國只有二十年歷史的卡支付，目前國內(nèi)信用卡已經(jīng)到了10億張的規(guī)模；第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)支付，大家都在用；第四個(gè)是虛擬錢包，以虛擬幣、虛擬資產(chǎn)交易。這四種方式并存。
支付公司跟銀行的區(qū)別是什么呢？
銀行的業(yè)務(wù)主要是存款和借貸，面對大量的存貸要標(biāo)準(zhǔn)化的管理。支付企業(yè)則做銀行做不了、不能覆蓋的事情，作為銀行的補(bǔ)充和支持。支付企業(yè)擅長應(yīng)對個(gè)性化的需求，跨境就更為凸顯，因?yàn)榭绲赜?、跨時(shí)間、跨空間，支付機(jī)構(gòu)能做的事情就更多。
連連數(shù)字是一家支付企業(yè)，成立于2004年，那時(shí)候淘寶、支付寶還沒多少人知道。
2004年的話費(fèi)，是需要買電話卡充值的。電話卡容易丟失，也容易被拿去做違法的事情。連連當(dāng)時(shí)創(chuàng)新性提出了解決方案：跟中國移動(dòng)打通，設(shè)立共管賬戶（共管賬戶現(xiàn)在地產(chǎn)和基建用得比較多），解決話費(fèi)充值的難題，它便是空中充值。
支付寶拿到了浙江第一張支付牌照，而連連拿到了第二張。連連認(rèn)為支付企業(yè)最重要的是對客戶資金有敬畏和尊重，如此才能給客戶做好資金安全管理，才能被信任。
2011年之后手機(jī)的形態(tài)變了，空中充值也變成過時(shí)的形態(tài)，連連需要轉(zhuǎn)型。連連開始做第三方支付，為一些大型平臺提供支付服務(wù)。2015年，連連發(fā)掘到跨境支付的機(jī)會，早期在國內(nèi)收單收款，2015年之后全球化，進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型。
To C的支付企業(yè)我們清楚，但To B的支付企業(yè)能想得出來嗎？
卡組織和To C方面，中國均有對標(biāo)全球巨頭的公司；To B則還沒有，連連數(shù)字立志于此。
To C容易理解，日常消費(fèi)支付，所有人都在用，那么To B支付做什么？
服務(wù)于企業(yè)，主要包括制造、渠道、經(jīng)銷商等。比如連連可以幫助客戶進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，提供技術(shù)平臺、數(shù)據(jù)能力高度自動(dòng)化，降低管理成本等。連連創(chuàng)新設(shè)立了“企業(yè)錢包”，讓每一個(gè)員工都能夠擁有自己的企業(yè)錢包，也就是虛擬信用卡。經(jīng)過公司授權(quán)即可用于消費(fèi)，用APP花錢，點(diǎn)擊報(bào)銷，除了花在哪里一清二楚，還不用額外占用員工自己的現(xiàn)金流。
凡是降本增效，都要跟錢掛鉤，只要跟錢掛鉤，支付企業(yè)就有發(fā)揮空間。
外貿(mào)方面，中國外貿(mào)規(guī)模約24萬億，其中跨境電商規(guī)模約2.4萬億。比如在深圳龍華有大量跨境貿(mào)易，他們在亞馬遜或TEMU開店，或者有自己的網(wǎng)站。他們光靠自己通過KYC、KYB很難，大多也不懂規(guī)則。在連連開賬號，這些賬號在亞馬遜拿出來就可以開店了。連連為全球用戶提供支付和增值服務(wù)，鏈接100多個(gè)國家，去年2萬億TPV，今年上半年1.57萬億。
牌照的布局方面，要讓監(jiān)管放心，合規(guī)第一，維護(hù)牌照。連連擁有65張牌照，在美國50個(gè)州全境持牌，是非美國公司里面幾乎唯一取得如此成績的一家。連連表示投入了大量人力物力去研發(fā)去滿足合規(guī)要求，也一直是支付公司里面最嚴(yán)格、評分最高的公司之一。
關(guān)于創(chuàng)新方面的想法，香港目前正在探索虛擬資產(chǎn)交易平臺（比特幣等）相關(guān)政策，連連也在香港申請數(shù)字交易所牌照，并且現(xiàn)在是視同獲牌的狀態(tài)。連連跟國內(nèi)外主要商業(yè)銀行、卡組織、全球主要電商平臺都有合作，跟中遠(yuǎn)海運(yùn)也有合資的物流公司。
央行給銀聯(lián)發(fā)放了第一張清算牌照，第二張清算牌照發(fā)給了連連跟美運(yùn)的合資公司連通。
問及連連的客戶群體有哪些？公司表示國內(nèi)主要是大中型企業(yè)，跨境主要是中小商戶和企業(yè)，電商是切入點(diǎn)，還服務(wù)于貿(mào)易和留學(xué)需求等等。公司管理層需要足夠本土化也需要國際化，在中國有生活經(jīng)歷，也在全球有生活經(jīng)歷，連連的團(tuán)隊(duì)正好符合。我們不僅是幫助中國企業(yè)和產(chǎn)能走出去，也要引進(jìn)全球本土人才。
服務(wù)費(fèi)率方面，國內(nèi)在萬分之1到萬分之2之間，動(dòng)錢才收取，不動(dòng)錢的增值服務(wù)也有一些。跨境支付占60.3%，國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率20%到30%，國際業(yè)務(wù)毛利率70%多，整體毛利率52.6%，總體穩(wěn)定維持在50%以上的水平。
公司表示重技術(shù)投入，重研發(fā)和管理，隨著規(guī)模成長，費(fèi)用比例會下降。支付公司賺錢靠口碑而不是資產(chǎn)，口碑不花錢，純研發(fā)費(fèi)用增速低于收入增速。連連幫助外貿(mào)企業(yè)資金交割更具真實(shí)性，同時(shí)提升效率。資金流動(dòng)時(shí)間縮短，交易成本降低，也減少了貨幣匯兌波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
問及公司在浙江成立，客戶群體是否以江浙為主？員工是否浙江人居多？公司表示跨境客戶主要在深圳龍崗，公司雖是浙江出身，但不止覆蓋浙江。早期員工浙江的多，現(xiàn)在全球性人才多。
競爭格局方面，公司表示支付行業(yè)信任和合規(guī)需要時(shí)間搭建，連連也深得監(jiān)管信任。
問及關(guān)稅方面，公司表示連連服務(wù)的電商賣的都是日用品，穿的、家具、家電、寵物用品等等是最大品類。有可能關(guān)稅逐步提高但只要中國商品有競爭力，就會一直存在。CFO還表示連連業(yè)務(wù)平衡，有服務(wù)電商，服務(wù)商品出海，產(chǎn)能出海，地域分散。
作為服務(wù)中國企業(yè)、連接中國產(chǎn)能與全球消費(fèi)需求的一站式支付解決方案提供商，連連數(shù)字CFO魏萍表示，其未來發(fā)展策略是要數(shù)字化、全球化，同時(shí)深耕企業(yè)，幫助企業(yè)進(jìn)行價(jià)值提升。
個(gè)人評價(jià)：CFO擁有多個(gè)國家的工作與生活經(jīng)歷，風(fēng)格是坦誠和開放。作為曾經(jīng)的網(wǎng)店經(jīng)營者，我感慨萬千，連連數(shù)字一路走來實(shí)屬不易。但我并未使用過連連的服務(wù)，缺乏直觀感受，歡迎做外貿(mào)以及連連的用戶來評論。
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