2025年元旦剛過，蘋果公司官網(wǎng)即推出降價(jià)促銷活動(dòng)，最高可享受800元的優(yōu)惠，其中，iPhone 16 Pro、iPhone 16 Pro Max立減500元，iPhone 16、iPhone 16 Plus立減400元?；蛟S，是為了讓用戶感受到營(yíng)銷的緊迫感，蘋果還搞出限時(shí)間段以及限量，售完即止。
“蘋果官網(wǎng)突然降價(jià)”相關(guān)話題又一次被推上熱搜榜第一名的位置，這里面既有用戶的獵奇心理，同時(shí)也有著“眼看他人起高樓，眼看他人樓塌了”因素。
iPhone手機(jī)一度是中國智能手機(jī)行業(yè)最炙手可熱的品牌，每次新iPhone發(fā)布，都出現(xiàn)用戶排隊(duì)搶購的現(xiàn)象，華為、一加、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商都沒法做到這種水平。但華米OV們創(chuàng)新和追趕的速度非?？欤恼?、電池、護(hù)眼、屏幕等體驗(yàn)都迅速超過iPhone，而iPhone卻在一代又一代的路上“吃老本”。
要知道，用戶體驗(yàn)這個(gè)東西其實(shí)并沒有那么神奇，用戶使用華為、一加、小米等廠商的旗艦機(jī)越久，就越能感受到來自它們的升級(jí)，而iPhone過去的優(yōu)勢(shì)被一點(diǎn)點(diǎn)抹掉，這種情況下，用戶就不再非iPhone不可。
降價(jià)是非常常見的銷售手段，但正如網(wǎng)友們?cè)u(píng)論稱，“你不買他不買，應(yīng)該還能降800”，蘋果手機(jī)iPhone 16一到2025年就降價(jià)，這次還會(huì)有人“上套”嗎？
降價(jià)，蘋果公司的“老手段”
網(wǎng)上流傳的大部分新聞、熱點(diǎn)事件，普遍熱度不會(huì)超過48小時(shí)，一旦過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，用戶的關(guān)注度會(huì)急劇下降，再加上新的新聞熱點(diǎn)事件覆蓋，網(wǎng)友們就會(huì)很快忘記之前發(fā)生了什么。如果時(shí)間過去一年，那過去的記憶會(huì)更淡。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，類似于2025年1月2日的iPhone搞降價(jià)促銷事件，早在去年就已發(fā)生過，2024年1月15日，“蘋果官網(wǎng)罕見大降價(jià)”話題也被推上熱搜榜第一名的位置，甚至優(yōu)惠幅度和玩法都與今年類似，最高降價(jià)800元，限時(shí)間段以及限量。
同樣的套路，同樣的手段，蘋果又來一次。
蘋果公司為什么會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？顯然，這與春節(jié)過年有關(guān)，離過年不足1個(gè)月，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)搞促銷拉新，可能產(chǎn)生的效果更好，蘋果早在去年就有過一次嘗試，今年也是延續(xù)去年的老路子。穩(wěn)定，不出錯(cuò)，這就是蘋果公司骨子里的東西，顯然，在營(yíng)銷和銷售手段方面，蘋果也貫徹了這個(gè)路線。
至于外界認(rèn)為的“突然降價(jià)”，其實(shí)并不存在所謂的“突然”，手機(jī)廠商新機(jī)發(fā)售會(huì)搞一波發(fā)布會(huì)，但是你見過幾個(gè)手機(jī)廠商降價(jià)的時(shí)候也會(huì)搞一場(chǎng)發(fā)布會(huì)宣傳？降價(jià)促銷本身就有可能會(huì)損害品牌價(jià)值，是不得已而為之的手段，斷然不可能去大喊特喊。
依靠降價(jià)來拉動(dòng)銷量，蘋果早就不是第一次這樣操作。2018年蘋果秋季推出的iPhone XR系列，蘋果連續(xù)推出過4次降價(jià)促銷活動(dòng)，此后，每代新產(chǎn)品，蘋果公司都會(huì)連續(xù)多次推出各種各樣的降價(jià)促銷活動(dòng)，包括以舊換新/官網(wǎng)直減/淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)降價(jià)，優(yōu)惠幅度最高的情況下，一款機(jī)型甚至能便宜2000多元。
此后，包括iPhone 11、iPhone 12、iPhone 13、iPhone 14、iPhone 15在內(nèi)的蘋果手機(jī)，都會(huì)打出“降價(jià)促銷”牌。對(duì)于媒體來說，“蘋果手機(jī)降價(jià)”是新聞，但對(duì)于用戶來說，蘋果手機(jī)降價(jià)早就見怪不怪，更不值得上一次熱搜榜第一名。
蘋果“傷害”蘋果
與華為、小米、一加等手機(jī)廠商相比，蘋果公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多，得益于iOS系統(tǒng)的稀缺性，蘋果用戶想要換新手機(jī)，只能換iPhone，而非iPhone用戶，如果不買蘋果手機(jī)的話，可選項(xiàng)比較多。
但競(jìng)爭(zhēng)壓力小，并不意味著蘋果公司可以高枕無憂，當(dāng)iPhone自身創(chuàng)新乏力的時(shí)候，華為、小米、一加等手機(jī)廠商搶起市場(chǎng)來也是毫不客氣。
信通院的數(shù)據(jù)顯示，2024年1—10月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2.11億部，同比增長(zhǎng)16.7%，占同期手機(jī)出貨量的84.6%。2023年1——10月，國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量的市占比為78.9%。從數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加，而被擠壓的顯然就是本屬于蘋果的市場(chǎng)。
蘋果公司真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是它自己。當(dāng)新iPhone表現(xiàn)和口碑好的時(shí)候，用戶會(huì)涌向iPhone，比如，iPhone 6、iPhone X，當(dāng)新iPhone表現(xiàn)和口碑不佳時(shí)，用戶會(huì)轉(zhuǎn)向其他品牌。
而iPhone的表現(xiàn)和口碑到底好不好，還是跟產(chǎn)品有關(guān)。繼拍照功能超過iPhone之后，華為、一加、小米等廠商又在屏幕、護(hù)眼、電池等方面超過iPhone，這就讓果粉們很難崩住。如果不是iOS系統(tǒng)在，蘋果還有什么優(yōu)勢(shì)？或許，這是蘋果公司要向用戶解答的問題。
降價(jià)，是典型的銷售手段，但多次降價(jià)必然會(huì)損害品牌的價(jià)值，用戶對(duì)蘋果的忠誠度會(huì)顯著降低。
iPhone從2009年進(jìn)入中國市場(chǎng)，已經(jīng)有十多年的歷史，隨著每代iPhone的不斷滲透，iPhone的品牌知名度和影響力毋庸置疑，蘋果公司要攻克的對(duì)象，是以往的老蘋果用戶，前幾天一位久未露面的明星在社交媒體上發(fā)布了一條內(nèi)容，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，她使用的手機(jī)竟然還是3年前的iPhone 13 Pro，由此來看，像這位明星一樣仍在用舊iPhone的用戶并不少。
如何吸引老iPhone用戶換新，這是蘋果需要解決的問題，降價(jià)促銷當(dāng)然是一種好辦法，但隨著一次又一次的降價(jià)，一代又一代產(chǎn)品的平庸，用戶很難再一次“上套”。
降價(jià)不只是對(duì)舊iPhone造成“傷害”，新iPhone的消息同樣在“傷害”蘋果。
日前，博主 Technizo Concept 分享了 iPhone 17 Slim 的渲染圖，這款手機(jī)有望成為蘋果有史以來最薄的iPhone。某種程度來看，每一次蘋果下一代iPhone 的爆料消息都會(huì)對(duì)上一代機(jī)型造成影響，iPhone 17的“好消息”，卻成為iPhone 16系列的壞消息。
因?yàn)?，用戶可能?huì)在內(nèi)心深處考慮一下，與其換將就著用的iPhone 16，還不如再等等看，等新一代iPhone 17出來后再看買哪個(gè)。
最近幾代iPhone推出后，蘋果市場(chǎng)流行一個(gè)現(xiàn)象就是，買舊不買新，即當(dāng)iPhone 15出來后買iPhone 14，等iPhone 16出來后買iPhone 15。一方面，以舊換新的情況下，舊手機(jī)還能值點(diǎn)錢；另一方面，次代iPhone用起來毫無影響，在用戶體驗(yàn)上，用戶很難區(qū)別iPhone 16與iPhone 15究竟有多大的區(qū)別，再加上買次代產(chǎn)品還能繼續(xù)省點(diǎn)錢，用戶何必非得上最新款iPhone呢？
對(duì)于真正想買iPhone 16系列的用戶來說，蘋果這次還尷尬的一點(diǎn)在于，確實(shí)，iPhone 16 Pro、iPhone 16 Pro Max可以立減500元，但是如果用戶稍微有點(diǎn)耐心，再等兩個(gè)月，就會(huì)發(fā)現(xiàn)比現(xiàn)在還要便宜，如果是2025年的618期間，那價(jià)格又會(huì)出現(xiàn)新低，真是早買早吃虧。
實(shí)際上不只是蘋果，幾乎所有廠商現(xiàn)在都在搞價(jià)格戰(zhàn)，都在搞各種降價(jià)促銷，就在蘋果官網(wǎng)降價(jià)前夕，某手機(jī)品牌也打出降價(jià)牌，最高降價(jià)2500元，最便宜的機(jī)型也降價(jià)800元，比iPhone 16的優(yōu)惠幅度還要大。
過去，智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)功能機(jī)的替換期，用戶對(duì)于新手機(jī)還是非常熱衷的，可如今用戶對(duì)于智能手機(jī)的熱忱早就消失殆盡，要想再讓用戶一換新機(jī)就追委實(shí)太難，失去獵奇心理后，用戶只會(huì)在真正“剛需”的時(shí)候換，現(xiàn)在一部手機(jī)動(dòng)輒用三年以上都不成問題，如此長(zhǎng)的更換周期，對(duì)手機(jī)廠商來說，也不容易。
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