出品 | 摩登消費
作者 | 婉青
編輯 | 閃電
美編 | 邢靜
審核 | 頌文
有年輕人的地方，就有瘋狂星期四；有年輕人的地方，就有衛(wèi)龍。當這兩個“年輕人的快樂源泉”成為搭子，會碰撞出什么樣的火花？
2025年剛開始，衛(wèi)龍聯(lián)手肯德基瘋狂星期四，給了營銷界一點震撼。
一直以來，“瘋狂星期四”都是全網(wǎng)年輕人的玩梗圣地，每到周四發(fā)“V我50”的衍生梗就會滲透到各種社交平臺。最近兩周衛(wèi)龍又貢獻了新的玩梗素材，它和肯德基組成“瘋搭子”。消費者只要去指定聯(lián)名主題店點辣條風(fēng)味大雞肉條，就能獲贈一份吮指烤肉味辣條。
同時，限定口味和10萬+份只送不賣的玩法，吸引了不少年輕人打卡嘗鮮，也讓衛(wèi)龍新品成了開年第一批頂流。
1、兩大頂級“E人”聯(lián)名，事半功倍
衛(wèi)龍與肯德基聯(lián)名并不是一時興起，而是零食品牌破界的勇敢探索。
衛(wèi)龍和肯德基一個是休閑零食，一個是主食快餐，兩個看似不相關(guān)的品類，為什么能打出跨界爆款？
其實，這不是衛(wèi)龍第一次和快餐品牌聯(lián)名。去年4月1日，衛(wèi)龍就曾聯(lián)合必勝客推出愚人節(jié)限定新品“辣條芝士雞肉披薩”，憑借辣條與雞肉披薩的跨界組合，打開了跨界聯(lián)名的想象空間。
國民品牌衛(wèi)龍，不僅在零食圈混得風(fēng)生水起，如今還成為兩個餐飲巨頭的聯(lián)名搭子，冰山下的密碼武器是對年輕人需求的深刻洞察。
一是瘋感營銷，戳中年輕人嗨點。
2024年是發(fā)瘋元年，抖音上帶#發(fā)瘋?cè)粘Ｔ掝}的相關(guān)視頻有474.4億播放。當代年輕人主打一個“與其精神內(nèi)耗自己，不如發(fā)瘋外耗別人”。
當“發(fā)瘋”成為一種流量密碼，瘋感營銷便變成品牌拉近與用戶距離，贏得流量的營銷策略。
肯德基是最早掌握這項營銷技能的品牌，僅#肯德基瘋狂星期四#的話題，微博上就有近31億的閱讀量和3200萬的討論量。
這次衛(wèi)龍和肯德基聯(lián)名，更是瘋感十足。衛(wèi)龍和肯德基把“瘋四”的梗玩到極致，在聯(lián)名主題店的墻上，寫滿了“瘋四”主題文案，如“瘋搭子上線，開年就瘋辣！”“衛(wèi)你瘋狂，龍哥呈上”等。
這些梗不僅承接了“瘋四”的流量和熱度，還把衛(wèi)龍品牌融入爆火的梗里，引發(fā)用戶自傳播，迅速占領(lǐng)年輕市場。
二是經(jīng)典組合打造驚喜感，實現(xiàn)最大限度破圈。
衛(wèi)龍和肯德基組成的“瘋搭子”能被年輕人認可，除了玩梗上的小心思，還有“更驚喜”的產(chǎn)品和玩法承接。
從產(chǎn)品角度看，辣條是衛(wèi)龍的經(jīng)典招牌，炸雞條是肯德基的必點單品，兩個經(jīng)典產(chǎn)品的奇妙組合勾起不少年輕人的獵奇心理，不少人專門去店里打卡嘗鮮，甚至成了美食博主的流量密碼，這兩周社交平臺上出現(xiàn)大量測評視頻。
光有話題還不夠，營銷想要強勢破界，還要撬動消費者自發(fā)參與和深度互動。瘋狂星期四最初爆火是因為瘋狂的折扣，背后是年輕人的“薅羊毛”心理，衛(wèi)龍成為“瘋搭子”后，直接把誘惑力拉到極致。
點“辣條風(fēng)味大雞肉條”就送10萬余份吮指烤肉味大面筋，除此之外還有掃碼抽獎的幸運玩法，吸引了大量消費者到店消費。有人點外賣嘗過辣條風(fēng)味大雞肉條后，還專門去店里點單領(lǐng)取了新口味辣條嘗鮮。
衛(wèi)龍的辣條、瘋四的熱梗、再加上買就送的驚喜感，使得聯(lián)名效果1+1>2。
2、精神狀態(tài)最超前的品牌，治好了流量焦慮癥
辣味零食行業(yè)進入下半場，流量紅利也已見頂，品牌都面臨流量焦慮。
究其原因，在于這些企業(yè)沒有形成自身的內(nèi)增長，始終依賴于流量紅利這樣的外部驅(qū)動力，才會被流量左右。
衛(wèi)龍治愈流量焦慮的內(nèi)驅(qū)力，來源于兩個方面：
一是產(chǎn)品創(chuàng)新不設(shè)限，占領(lǐng)品類制高點。
近兩年，辣條行業(yè)進入存量競爭階段，產(chǎn)品已經(jīng)卷到極致，當品類很難卷出差異化的時候，新口味可以創(chuàng)造新需求。
在口味創(chuàng)新方面，衛(wèi)龍的精神狀態(tài)相當超前，總能緊跟實時熱點推出最吸睛的口味。
衛(wèi)龍此次和肯德基聯(lián)名除了玩梗，也借勢肯德基的場景帶火了新品“吮指烤肉味大面筋”?？救怙L(fēng)味的大面筋與肯德基的雞肉條完美適配，當無肉不歡的“肯德基粉絲”遇到烤肉味大面筋，就是一場雙向奔赴的狂歡。
專業(yè)做辣條出身的衛(wèi)龍，不僅想做一款產(chǎn)品而是聚焦不同品類，讓衛(wèi)龍不僅是一種辣。
因此除了烤肉風(fēng)味，衛(wèi)龍還推出過榴蓮味大面筋、麻辣小龍蝦味魔芋爽、麻醬火鍋味小魔女魔芋素毛肚、青檸味脆火火辣脆片，就連經(jīng)典的親嘴燒，都發(fā)展出香辣風(fēng)味、麥辣雞汁風(fēng)味、川香麻辣風(fēng)味。
各種口味的創(chuàng)新，不僅滿足了消費者對于口味和品種的多樣化需求，也為衛(wèi)龍注入新的品牌活力。
二是場景化推新，打破流量邊界。
回顧衛(wèi)龍過去的營銷動作不難發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍一直在通過場景化推新，打破辣條的流量邊界。
衛(wèi)龍去年與必勝客聯(lián)名，推出的辣條風(fēng)味披薩，首次將辣條送入用餐場景，無形中借勢巨頭的用戶群，使必勝客的用戶也在無形中成為衛(wèi)龍辣條的潛在用戶。
這次推出的新品吮指烤肉味辣條，更是一種場景化推新的升級，通過和肯德基的聯(lián)名將休閑零食與快餐場景綁定，直接突破辣條的食用場景。
類似的新品營銷還有辣椒炒肉和麻辣小龍蝦兩種限定口味魔芋爽，通過“上菜”的動作，把衛(wèi)龍魔芋爽和地方美食IP強綁定，給未來地域限定口味系列打好基礎(chǔ)，也把衛(wèi)龍魔芋爽送進了很多年輕人的廚房，成了年夜飯餐桌上的一道菜。
衛(wèi)龍去年推出榴蓮辣條時，用一條《重生之我在衛(wèi)龍做榴香師》的短視頻，使榴蓮辣條殺入了《甄嬛傳》的粉絲群體，在兩天時間熱賣10w單，銷售破100萬。
這種流量共享的方式突破了衛(wèi)龍的消費場景，營銷效果事半功倍。
3、一袋衛(wèi)龍，一部中國年輕人成長史
沒有永遠年輕的品牌，但永遠有愿意為保持年輕而步履不停的品牌，衛(wèi)龍便是如此。
衛(wèi)龍今年已經(jīng)26歲了，卻始終保持著年輕品牌的活力，堪稱最長青的網(wǎng)紅品牌。看衛(wèi)龍的產(chǎn)品發(fā)展史和營銷史，就是年輕人的成長史。對用戶需求的洞察貫穿在衛(wèi)龍的品牌基因里，每一個時代都緊跟熱點，搞定年輕人。
根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，衛(wèi)龍95%消費者年齡在35歲及以下，其中55%的消費者年齡在25歲及以下，而超過一半的消費者是95后?？梢?，跨越不同時代，衛(wèi)龍總能搞定年輕人。
表面最大的功臣是衛(wèi)龍創(chuàng)意十足的營銷活動，但背后的底層邏輯是衛(wèi)龍基于“國民零食”定位孕育出的敏銳市場嗅覺。
以創(chuàng)新口味為例，表面上看衛(wèi)龍的口味總是很大膽，但奇葩口味背后都是衛(wèi)龍對消費者需求的深刻洞察。
比如此次推出的烤肉風(fēng)味大面筋，背后是烤肉風(fēng)味零食在整個行業(yè)的爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，烤肉味是各零食品類中最受歡迎的一種口味，尤其是在麻辣、香辣等口味盛行的當下，烤肉風(fēng)味更受年輕人偏愛。近兩年烤肉味零食的品種越來越多樣化，不僅有薯片、魚豆腐、牛肉干等傳統(tǒng)零食，還有一些新型的烤肉味零食，如烤肉味餅干、烤肉味海苔、烤肉味蛋卷等。
衛(wèi)龍作為辣條一哥，在競爭激烈、辣條產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境下，不斷補充流行口味，不僅符合其“辣條專家”的人設(shè)，也更符合行業(yè)長線發(fā)展的需求。
在營銷上，衛(wèi)龍的品牌活力和年輕化創(chuàng)新思維始終在線。
近兩年爆火的聯(lián)名玩法，衛(wèi)龍也在不斷推新，除了和餐飲巨頭聯(lián)名，去年衛(wèi)龍聯(lián)合贊意與熱度爆棚的《蛋仔派對》聯(lián)名營銷，強強聯(lián)手滲透了00后年輕游戲圈層和潮流圈層。
為了更好地和年輕人對話，衛(wèi)龍還舉辦過衛(wèi)龍辣條節(jié)，通過“一根辣條玩轉(zhuǎn)六座城”的玩法，讓衛(wèi)龍不只是一種辣的概念，更深層地滲透到用戶情感與認知中。
衛(wèi)龍的產(chǎn)品和營銷始終緊跟年輕人文化的焦點并與之深度結(jié)合，潛移默化地讓年輕群體感知并認同衛(wèi)龍的品牌價值。
在此“道”的引領(lǐng)下，衛(wèi)龍的面制品、蔬菜制品、魔芋制品等產(chǎn)品，不僅成了一代又一代年輕人的回憶，還火到了全世界。
從經(jīng)典產(chǎn)品到引領(lǐng)行業(yè)的新品，從零食行業(yè)到餐飲行業(yè)，從國內(nèi)到國外，衛(wèi)龍一直在挖掘辣條行業(yè)的深度和廣度，早已超越了“一種辣”的局限，不僅為整個行業(yè)突破帶來新活力，也為實現(xiàn)“讓世界人人愛上中國味”的品牌使命做好了打長期仗的準備。
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