今天的茶葉市場，仍存在冰火兩重天：
胖東來爆火，茶葉大賣。品質(zhì)稍好的臺地茶，被直播間狂搶。然而，山頭茶卻大積壓，越加賣不動。
這種現(xiàn)象的背后：茶葉消費(fèi)者正在用實(shí)際行動告訴傳統(tǒng)茶行業(yè)，茶客不是沒錢，而是不愿為坑蒙拐騙、質(zhì)不配價的茶葉買單。
喝茶，要交學(xué)費(fèi)
傳統(tǒng)茶行業(yè)的魔幻之處在于：
遍地名山古樹，賣茶的都拍著胸脯說自己的茶是好茶，都是源頭真茶，都是良心價?？?a class="keyword-search" >茶客一試，茶葉品質(zhì)跟茶商的節(jié)操一起碎了一地。
久而久之，為了喝茶別無選擇的茶客也默認(rèn)了：喝茶，是要交學(xué)費(fèi)的。
一如茶圈遍地坑
一個剛喝茶的小白，一腳踏入茶門，遍地是坑。
走進(jìn)傳統(tǒng)茶葉店，好家伙，都2025年了，茶葉居然不明碼實(shí)價。
賣茶的老板一臉熱情，邀小白坐下來，說：小兄弟，這么年輕就喝茶了。
小白說：剛?cè)腴T，瞎喝。
店老板隨手抓來一把散茶，先試試水。茶葉泡出來，給小白倒上，看小白端茶杯、握杯喝茶的姿勢，一看就知道是真正的小白。
茶商的嘴，騙人的鬼
店老板問：小兄弟平時都喝什么茶呀？
小白脫口而出：冰島，古樹。
店老板目瞪口呆，心想：冰島古樹？老娘都喝不到幾泡，張口就冰島，不坑你坑誰。
然后，隨手抓來一把不知哪里來的臺地茶，說：我做茶20年了，冰島茶我每年都做。我這個冰島茶就很牛，源自1763米的高山千年古樹，普洱茶大師手工炒制，全程不落地加工，滋味優(yōu)雅，干凈衛(wèi)生，你試試，包你一喝就喜歡上。
小白喝了一口，雖然滋味寡淡，但好歹有一點(diǎn)甜，張口就是一句：這個茶甜啊。
店老板趕緊加一把火：對，這就是冰島茶的冰糖甜、蘭花香。
小白一愣一愣的：冰島茶很貴啊！我平時只喝1500一公斤的茶葉。
店老板又開始鬼扯：真正的冰島茶，并不便宜的。但是，我們是源頭一手貨，自己有茶園。
然后，撈出手機(jī)，打開一張圖，只見一個牌子立在茶園里：某某茶業(yè)冰島古茶園基地。
小白不知道手機(jī)里的圖片，僅僅是隨便找了片茶園插上牌拍個照，還以為終于遇到良心賣家了。
小白問：你們這個冰島茶，源頭價應(yīng)該便宜點(diǎn)吧。
店老板說：這個古樹原本是3000一公斤，初次結(jié)緣，給你2500一公斤吧。
小白不服，不喝茶了，很傲嬌地砍價：2000塊，我拿一公斤。
店老板瞬間戲精附體，一副難為情的樣子，那表情，仿佛奧斯卡都要欠他一個小金人，說：好吧，這個價太虧了，以后多照顧生意。
小白帶著茶，悠哉地走了。
喝茶的學(xué)費(fèi)，交怕了
后來，直播賣茶火了。
小白從直播間花200塊買了一公斤茶葉。
兩款茶對比著喝，他從茶葉店里2000塊一公斤買來的，口感還沒有直播間200塊的好。
后來，小白出于好奇，又走訪幾家茶葉店，發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)茶葉店，都不明標(biāo)價，三言兩語試出你懂不懂茶。懂茶就是實(shí)價，不懂茶，能坑一個是一坑，根本不指望你回頭。
更夸張的是：無論你要冰島還是老班章，茶葉店里都有一款沒包裝的散茶叫冰島、老班章。
無論你要什么價位的茶，都有一袋散茶，你要1000一公斤，那袋茶葉就值1000塊。你要2000一公斤的，那袋茶葉就值2000。至于要200一公斤的，太便宜，沒有。
這時，小白才發(fā)現(xiàn)：茶葉市場太亂，真假難辨。就算有預(yù)算，想喝點(diǎn)好茶，找茶商買茶就像豪賭。賭對，能喝到真正的好茶，要靠緣分。賭錯了，縱然懂茶，初次買茶，也可能要交學(xué)費(fèi)。
最后，小白悟了：茶葉不明碼標(biāo)價，就是看人下菜。除了賣二手車的，就只服你們賣茶的。
這時候，有個跨界賣茶的，它不吹牛不編故事，不坑人。用實(shí)際行動證明了：茶葉貨真價實(shí)、明碼實(shí)價。
那么，剛?cè)腴T的人，不太懂茶的人，誰還愿意跟傳統(tǒng)茶行業(yè)的老江湖斗法，都去買跨界人做的茶了。
而傳統(tǒng)茶葉市場的人卻覺得：買那種茶，不懂茶嘛。
茶葉江湖，存量競爭更激烈
茶葉市場，此消彼長。
這幾年，傳統(tǒng)茶葉市場的客戶正在流失。而如今還留下來的，大多是很懂茶的玩家。
這種變化，加劇了：質(zhì)優(yōu)價美的古樹茶被玩家喝掉，而普通山頭茶，持續(xù)大積壓。
普通山頭茶客戶，正在流失
以前，中小樹冒充古樹，印個冰島的包裝也能賣。
但如今，中小樹茶積壓太多了。這背后是：對茶研究不深的茶客，在坑多水深的茶葉江湖里，學(xué)費(fèi)交多了，不陪茶商玩了，不愿意再為這類茶買單。
茶客在直播間用臺地價買到臺地茶，原本幾十塊的臺地茶，賣得很貴的大廠市場，被直播間蠶食了。
想喝稍好一點(diǎn)的山頭茶的茶客，怕被坑、扛不住傳統(tǒng)茶商的套路，突然有跨界人賣茶，人家不坑、不吹牛、不編故事、價格不虛高，賣貨真價實(shí)的茶葉。受不了傳統(tǒng)茶市坑多水深的人，自然就去了。
這種現(xiàn)象反作用到茶山就成了：普通的中小樹茶，正在失去客戶群體，積壓越加嚴(yán)重。
留下來的玩家，要質(zhì)優(yōu)價低
留在傳統(tǒng)茶這個江湖里的，主要是玩茶爐火純青的茶葉玩家，以及對品質(zhì)要求嚴(yán)格的山頭茶茶客。這兩類人，對茶頗有研究的，都是懂茶的。
山頭茶玩家，對茶的理解和認(rèn)知，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣茶的茶商。這類玩家，段位比茶商還高，除了第一次試茶，不可能被坑。
他們很舍得花錢喝茶，如若滿意，一直繼續(xù)。一次失望，一切如常，但漸行漸遠(yuǎn)。
這類人，手中有廣泛的買茶渠道，就像想喝冰島壩歪的玩家，他身邊可能有茶農(nóng)，也有很多好幾個茶商。
他們對品質(zhì)有較高的要求，價格也要同級別中最低。同樣的壩歪，有人賣8000一公斤，有人賣6000一公斤，但有人只賣4000出頭一公斤。
結(jié)果就是：只賣4000出頭一公斤的茶商，他的壩歪不夠賣。但賣8000一公斤的茶商，手里有好茶，也賣不出去。
山頭茶的玩家市場，既要品質(zhì)好，還要價格低，茶葉才會好賣。好茶想賣高價的時代，一去不復(fù)返了。
山頭茶里，品質(zhì)好的古樹茶，只要賣價合適，賣茶不要貪，有玩家的支持，基本能賣完。但中小樹流失了客戶，積壓會越來越嚴(yán)重。
這也意味著：山頭茶存量市場，競爭更加激烈的同時，利潤越來越薄。
很多做山頭茶的小茶企，又將撐不住、悄悄關(guān)門。
混跡傳統(tǒng)茶的江湖，受制于傳統(tǒng)茶的江湖規(guī)矩。
傳統(tǒng)茶行業(yè)，茶商都知道傳統(tǒng)茶市的問題：家家名山，真假難辨。實(shí)體門店不明碼實(shí)價。賣茶的故事大過品質(zhì)本身，中小樹冒充古樹。價格炒得虛高……
也許，傳統(tǒng)茶行業(yè)的人，在這個行業(yè)混久了，已經(jīng)被同化了，覺得：茶葉市場，歷來就是如此?。?/strong>
殊不知，茶客沒得選的時候，只能硬著頭皮在傳統(tǒng)茶葉市場交學(xué)費(fèi)。
可是，一旦有了更多的選擇，有誰甘心被坑？
喝茶如此，人生也是如此！
熱門跟貼