文/樂居財經(jīng) 林振興

2月11日，朝陽新年第一場土拍，既在意料之中，但又有些小意外。

土拍前，樂居財經(jīng)就劇透了“內(nèi)定者”——保利發(fā)展，但沒想到中途殺出中國金茂，跟它組成CP，一起大戰(zhàn)中海、招商134個回合。

兩家超級央企一起發(fā)力，最終以87.295億元拿下朝陽三間房打包地塊，溢價率10.5%。

近段時間，金茂無疑是京城土拍場上最顯眼的一家開發(fā)商。

短短三個來月時間，它像開了外掛，在豐臺、朝陽連落三子，平均一個月拿一個項目。這速度，除了金茂，沒有其他人。

去年10月23日，金茂以底價40.13億元競得豐臺區(qū)東鐵營地塊。

它最近一次在北京樓市的亮相，要追溯到2022年9月23日。金茂以38.1億競得豐臺區(qū)大紅門地塊，打造永定金茂府。

也就是說，時隔整整兩年零一個月，金茂又殺了回來。以至于不少地產(chǎn)人感嘆，一個久未謀面的“老朋友”又回來了。

當(dāng)然，金茂的拿地野心并囿于豐臺。短短13天后，它又跑到海淀，參與功德寺兩宗地塊的廝殺。

海淀搶地的激烈程度，可用“腥風(fēng)血雨”來形容，金茂這次就沒那么幸運。

經(jīng)過多家國央企激烈爭奪，功德寺地塊最終進入久違的搖號環(huán)節(jié)，綠城和越秀成為“幸運兒”，分別搖中一宗地塊，金茂遺憾出局了。

但它并不泄氣，一個多月后，金茂又參與了海淀朱房兩宗王炸地塊的角逐。

外界原本以為，金茂是來陪跑，畢竟它對面的對手都是有鼻子有眼的國央企地產(chǎn)巨頭。但沒想到兩宗地塊，它都跟著死磕了上百輪，肉搏到了最后。

雖然金茂在海淀的結(jié)局不是很圓滿，朱房地塊最終被華潤聯(lián)合體和建發(fā)各抱回一宗。但金茂硬剛的勇氣，還是值得嘉獎。

之所以金茂“放棄”朱房地塊，是因為它有自己的拿地紅線。

中國金茂CEO陶天海是個實干派，每一塊地都要親自決策，不會輕易冒險。

朱房村地塊，金茂和建發(fā)臺上拼的跟仇人一樣；臺下雙方依然能談合作，雖然最終雙方?jīng)]談成，金茂因“地價太高，算不過賬來”，已確定放棄入股。

但這不意味兩家房企的緣盡，金茂和這家閩系房企在豐臺新宮地塊上，牽起了小手，打造宋韻大宅——觀宸項目。在這個項目上，金茂只做財務(wù)投資者。

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

時間拉回去年11月29日，建發(fā)和金茂都參與了豐臺新宮地塊的角逐。

最終，建發(fā)“馬甲”——福州裕誠房地產(chǎn)以24.345億元底價競得，樓面價約4萬元/㎡，銷售指導(dǎo)價8.3萬元/㎡，縫差也足夠大——4.3萬元/平米。

不得不說，豐臺的確是金茂的福地。

除了豐臺、海淀、朝陽，金茂還將拿地目光放在昌平、亦莊等地。

2024年，北京土拍最后一幅出讓地塊，位于昌平北七家鎮(zhèn)，金茂參與了線上競價。只不過最終被中建智地 未來科學(xué)城聯(lián)合體一舉拿下。

此外，傳聞金茂對亦莊X24地塊也興趣濃厚，雖然該宗地被招商蛇口“內(nèi)定”，但不排除金茂將與招商攜手打造該項目。

除了拿地異常兇猛，金茂在產(chǎn)品上也給了京城地產(chǎn)圈很大的驚喜。

當(dāng)行業(yè)進入下行期后，開發(fā)商對于產(chǎn)品的研磨和創(chuàng)新越來越?jīng)]有了耐心，甚至不少開發(fā)商在產(chǎn)品上還出現(xiàn)了偷工減料。

但金茂這家超級央企開發(fā)商卻用“破局者”的思維，在不斷顛覆自己產(chǎn)品。

它不僅將明星產(chǎn)品線金茂府升級到了3.0，去年年初的時候，金茂還對外發(fā)布了全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，全新的產(chǎn)品線被稱為“金玉滿堂”（府系、璞系、滿系、棠系）。

眼下，它一步步把新戰(zhàn)略落地京城。在豐臺東鐵營，金茂的四大產(chǎn)品系里的“璞”系，首次在北京大本營亮相，案名為璞逸豐宜。

金茂璞逸豐宜有一個很大的優(yōu)勢——地價縫差。它的樓面價5.75萬/平米，銷售指導(dǎo)價10.75萬/平米，有5萬元/平米的縫差。這讓金茂有足夠的價格空間去做好產(chǎn)品。

將好地塊收入囊中后，金茂開始在產(chǎn)品上狠下功夫，它在南北地塊設(shè)計了雙架空層，有超過2000平的下沉?xí)饧觾蓚€口袋公園。

同時，它還帶來了一個新發(fā)明——“陽臺 花池”組合，震驚了整個北京樓市。在璞逸豐宜項目中，把產(chǎn)品創(chuàng)新刻進骨子里的金茂，每個細節(jié)都讓外界看到新的閃光點。

金茂高層對現(xiàn)在金茂產(chǎn)品也很自豪，“經(jīng)過去年完全迭代升級，金茂產(chǎn)品更懂客戶、懂生活、懂藝術(shù)?！?/p>

在已經(jīng)卷成一片的北京樓市，金茂再次憑借璞逸豐宜，接受住了市場的檢驗，首開熱銷25億。

再次回歸北京主場，不僅是檢驗金茂的產(chǎn)品力，也是對新隊伍的檢驗。

2023年4月，原金茂高級副總裁、華東區(qū)域總經(jīng)理陶天海，出任中國金茂總裁，接力主導(dǎo)金茂的改革工作。

要知道，在金茂的幾大區(qū)域中，華東區(qū)域的經(jīng)營狀況最為出色。依靠南人北調(diào)，給金茂注入了新的血液。

新總裁上任后的第一年，首先就是直面現(xiàn)實，對組織進行調(diào)整。金茂內(nèi)部，營銷總、區(qū)域總、設(shè)計總來了不少新面孔。

壯士斷腕的決心，確實換來了立竿見影的效果，讓金茂團隊的戰(zhàn)斗力爆棚。進深君了解到，璞逸豐宜項目營銷負責(zé)人挺著大肚子，還在加班加點干活，真的很拼。

也是這支全新的團隊，實現(xiàn)金茂重歸北京首秀的勝利?，F(xiàn)在，外界更加期待，金茂聯(lián)手保利在朝陽，將帶來怎樣的好產(chǎn)品。

相關(guān)公司：金茂服務(wù)hk00816