作者 | 風起堂主人
來源 | 風起堂觀察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
01
何以學(xué)不會華為？
國內(nèi)企業(yè)界，華為已經(jīng)成了天花板。
經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)員工抱怨，自家老板去了一趟華為，回來就天天折騰員工學(xué)華為提升管理，結(jié)果人走了，企業(yè)問題也越來越多。
所以，也經(jīng)常會有老板抱怨學(xué)華為沒效果。
一位企業(yè)老板向華為某高級顧問抱怨，自己把能買到的關(guān)于華為的書都買了，也都讀了，任總的講話也每篇都學(xué)習(xí)，還到處去聽關(guān)于華為的課，但幾年下來了，卻發(fā)現(xiàn)效果就是不明顯！
顧問在了解該公司過去5年的經(jīng)營狀況（年利潤增長20％左右）后就問：過去5年給員工加薪了沒有？
老板無言以對（來源于田濤著《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》）。
這其實是很多老板學(xué)華為、學(xué)任正非管理理念的常態(tài)，都想不花錢、少花錢的實現(xiàn)自學(xué)成才，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)把企業(yè)搞得天怒人怨，每況愈下。
當然，也有老板學(xué)得好的。
北京有一個老板，初中畢業(yè)，白手起家，從最初幫別人燒飯到成為一個集團公司的老板，一直就靠學(xué)習(xí)華為，任正非所有的文章他都學(xué)過。
雖然他只有初中畢業(yè)，甚至有些字還不認識，有些詞也理解不了，但他卻讓秘書把任正非的文章錄音后放在手機里，一有時間就聽。
或許，有人學(xué)的是形式，有人學(xué)的是精髓。
02
華為學(xué)IBM，也曾“自學(xué)成才”失敗
在學(xué)習(xí)先進管理理念和體系的過程中，華為其實也曾走過彎路，也想自學(xué)成才。
1997年，任正非帶隊華為高管再訪美國，日夜兼程地訪問了思科、IBM、貝爾實驗室、惠普等公司……
在IBM，任正非一行受到了IBM總裁郭士納的熱情接待，并在郭士納的陪同下傾聽了IBM管理學(xué)的講座，第一次知道了IPD等先進管理理念。
從IBM離開時，IBM高管陳青茹送給任正非一本哈佛大學(xué)出版的講IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）變革的書。
華為高管們發(fā)現(xiàn)，不只是IBM，甚至朗訊等公司的研發(fā)方法也源自于這本管理著作。
于是，任正非一行買了幾百本，準備帶回去自學(xué)成才。
從美國歸來后，1998年2月，任正非在《華為人報》發(fā)表《我們向美國人民學(xué)習(xí)什么》：
“只有認真向這些大公司學(xué)習(xí)，才會使自己少走彎路，少交學(xué)費。IBM是付出數(shù)十億美元直接代價總結(jié)出來的，他們經(jīng)歷的痛苦是人類的寶貴財富?！?/p>
但是，帶回幾百本管理書籍準備自學(xué)的華為，公司上上下下折騰了幾個月，結(jié)果毫無進展。
于是，任正非親自給IBM中國區(qū)總裁寫信，提出邀請IBM幫助華為進行管理變革。
此后的華為，才正式踏上引入IBM流程的蛻變之路。
03
最虔誠的學(xué)生
在向西方先進學(xué)習(xí)上，華為一定是最虔誠、最優(yōu)秀的學(xué)生。
那么，華為是如何學(xué)習(xí)IBM的？
1、任正非：我們不砍價
任正非親自寫信，IBM總裁郭士納非常重視，指示中國區(qū)總裁推進IBM對華為的管理咨詢項目。
考慮到中國的商業(yè)談判習(xí)慣，IBM中國區(qū)總裁準備了2套報價方案，其中為華為量身定制的高標方案報價為：據(jù)測算，70位顧問根據(jù)級別分為3類，每小時收費分別是300美元、500美元、680美元，整個咨詢周期包括IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、IT系統(tǒng)重整、財務(wù)四通一等8個管理變革項目，為期5年。
這一高標方案，華為需要為此支付高達40億人民幣的學(xué)費，而華為當時一年的利潤也僅僅40億左右。
有高管認為IBM報價太高，向老板建議砍砍價。
任正非反問：砍了價，IBM會傳授給我們真功夫嗎？
談判現(xiàn)場，任正非問IBM中國區(qū)CEO：你們有信心把項目做好嗎？
IBM中國區(qū)總裁堅定回答：能！
于是，任正非現(xiàn)場拍板：我不砍價！
結(jié)果，IBM準備的低標方案連臉都沒露，合作就成了。
IBM總裁郭士納在聽取中國區(qū)總裁匯報后指示該團隊：好好教！
2、任正非最關(guān)注給顧問付錢
在引入IBM流程變革方案的討論中，任正非本人幾乎從不介入具體過程，但他卻經(jīng)常會關(guān)注一件事：給顧問付錢（案例來源于田濤《下一個倒下的會不會是華為》）。
曾在IPD變革中擔任主管的李愛新回憶稱，老板經(jīng)常會過問“顧問的錢付了沒？”有時候?qū)徍藭r間稍微長了點，任正非就會發(fā)火“付錢付得慢了”。
有人抱怨咨詢費太貴，任正非卻說：“你真傻，你一個小時付680美元，人家把30年的知識都教給你，你打個折扣，別人只教你三個月的，哪個劃算？”
事實上，也正是任正非對知識的這種不計成本付出，換來了顧問們手把手地教會了華為“怎么建模版、畫表格填表格，怎么有效開會”，讓華為從一次變革經(jīng)驗中，掌握了一整套的變革方法論，為后續(xù)推動ISC、IFS等體系的變革奠定了堅實基礎(chǔ)。
3、將IBM老師奉為上賓
華為對IBM顧問團的工作和生活，給予了最高級別的待遇，堪稱國內(nèi)外企業(yè)界唯一。
1998年，從美國和香港來到深圳華為的IBM顧問們，很難適應(yīng)深圳當時的生活環(huán)境，華為是這樣做的（以下來源于郭平著《常變與長青》）：
每周安排車輛接送專家團回香港過周末；
辦公區(qū)專門設(shè)置咖啡間；
開通國際長途電話；
配備專用會議室；
將衛(wèi)生間蹲坑改造成西方人習(xí)慣的馬桶衛(wèi)?。?/p>
將景觀最好的辦公室調(diào)整給顧問專家使用……
在1998年，這絕對是最頂級的國賓級待遇，更是需要投入真金白銀的。
華為前輪值CEO、現(xiàn)任監(jiān)事會主席郭平稱：我們虔誠地對待顧問，也得到了真心的回報，很多顧問掏心窩子幫助華為，甚至當成自己的事業(yè)來做。
華為沒有將IBM的咨詢當作合作項目，而是以心換心，對知識和老師的虔誠尊重，最終讓華為取得了變革的成功。
當然，對于華為在學(xué)習(xí)過程中，內(nèi)部所遇阻力并如何執(zhí)行、任正非及高管如何支持等方面，本篇不贅述，感興趣的可參考本號其他專題文章。
一位華為顧問建議，學(xué)華為，不應(yīng)該學(xué)華為的現(xiàn)在，而應(yīng)該去學(xué)習(xí)華為的過去。
參考資料：
田濤、吳春波合著《下一個倒下的會不會是華為》；
田濤著《華為訪談錄》《理念·制度·人》《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》《在悖論中前進》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛(wèi)偉《價值為綱》《以客戶為中心》《以奮斗者為本》；
余勝海著《商業(yè)思想家任正非》、《任正非講給華為人的100個故事》。
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