有讀者近期爆料，在抖音按銷量降序搜索白蘭地，一款名為“十字騎士XO白蘭地”的產(chǎn)品已售20萬(wàn)件以上，暫列銷量第一。該產(chǎn)品售價(jià)僅13.14元，其營(yíng)銷方式類似于當(dāng)下電商火熱的“生活小物件”，邀請(qǐng)大量達(dá)人進(jìn)行生活場(chǎng)景種草，再加上沒什么試錯(cuò)成本的低價(jià)，迅速引爆銷量。但流量背后，還有多少成本留給產(chǎn)品本身？對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展又會(huì)帶來(lái)什么影響？
01
宣傳原酒進(jìn)口自法國(guó)，進(jìn)口商表示“僅酒液最便宜也要15元/瓶”
十字騎士XO白蘭地這款產(chǎn)品的介紹顯示，該產(chǎn)品為法國(guó)原酒進(jìn)口國(guó)內(nèi)灌裝的產(chǎn)品，目前商家在平臺(tái)做推廣，13.14元是試飲價(jià)。
對(duì)此筆者咨詢了抖音店鋪客服，有無(wú)相關(guān)進(jìn)口單據(jù)，客服表示無(wú)法提供。
該售價(jià)是否能覆蓋原酒進(jìn)口成本？煙臺(tái)洋酒進(jìn)口商張青松（化名）透露“我們進(jìn)口的白蘭地原酒，質(zhì)量最差的也要2.2萬(wàn)元/噸，折合到每瓶的成本要15.4元，此外帶紙盒的包裝最低要10元，不帶紙盒的在6元左右，這還是最普通的瓶型，所以如果他是使用的進(jìn)口原酒，僅酒液和包裝成本最低要20元以上，10元左右的價(jià)格是賣一瓶虧一瓶?！?/p>
此外張青松表示，由于歐盟白蘭地面臨被反傾銷的情況，目前白蘭地的原酒價(jià)格還在上漲，用法國(guó)進(jìn)口的原酒灌裝，成本是在攀升的。
從該款產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)倒推，其采用的為普通瓶型，包材費(fèi)大概在5-6元，加上郵寄的運(yùn)費(fèi)成本漲到7-8元，此外還有人工費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等各種費(fèi)用，留給酒液的費(fèi)用僅剩2-3元，如果不是做慈善，很難想象酒液的質(zhì)量，又如何讓人相信不是科技與狠活呢？
該產(chǎn)品關(guān)于XO的宣傳也讓人疑惑，2024年7月執(zhí)行的中國(guó)白蘭地新國(guó)標(biāo)對(duì)葡萄白蘭地XO級(jí)別的要求是陳年不低于6年。但該門店客服表示，該款產(chǎn)品的酒液是全新生產(chǎn)的，并未經(jīng)過陳年，可見并不符合XO的標(biāo)注要求。由于目前白蘭地相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T），并未強(qiáng)制執(zhí)行，不過該商家對(duì)XO的標(biāo)注容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。
如果低價(jià)吸引消費(fèi)者試飲，從而產(chǎn)生持續(xù)復(fù)購(gòu)尚且合理，但在該款產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)不乏消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，如“扔進(jìn)垃圾桶，千萬(wàn)別買”、“科技酒，垃圾”等，也從側(cè)面可看出該款產(chǎn)品的質(zhì)量如何。
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02
流量爆款打造邏輯下，產(chǎn)品品質(zhì)本身被無(wú)視？
在爆款產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)有超200個(gè)達(dá)人及買家的種草推薦視頻，這些達(dá)人全部使用相同話術(shù)，通過低價(jià)沖擊+饑餓營(yíng)銷，擴(kuò)大吸引力。
“咱先說好了，13.14，每個(gè)人只能拍一單，拍的再多我也發(fā)不了貨”。
筆者下單了該款產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，分別下單了3個(gè)訂單，每個(gè)訂單均可以成功，因此限量的說法并不符合實(shí)際。
在該話術(shù)營(yíng)造的消費(fèi)場(chǎng)景中“兌可樂”是主要推薦的飲用方式。部分入門級(jí)消費(fèi)者對(duì)白蘭地具體風(fēng)味尚不熟悉，當(dāng)兌可樂后適口性會(huì)明顯提升，在一定程度上會(huì)掩蓋掉酒質(zhì)的具體表現(xiàn)，也是降低退貨率的一個(gè)方法。
此外，有部分商品的達(dá)人視頻在宣傳時(shí)直接表明相關(guān)產(chǎn)品是“限量版的軒尼詩(shī)”，并且被商家放到了商品主頁(yè)，也讓人疑惑。
有業(yè)內(nèi)人士分析道，“這類商家也在與時(shí)俱進(jìn)，在宣傳方面不斷簡(jiǎn)化內(nèi)容去風(fēng)險(xiǎn)，原先被抨擊的以原酒進(jìn)口代替原瓶進(jìn)口，或是夸張的原料描述全部隱去，直接表明‘原酒進(jìn)口’身份，產(chǎn)品詳情頁(yè)幾乎沒有什么介紹。價(jià)格也由原先的20多元下滑到 10多元，只為吸引下單，反正不滿意也少有人退貨，該價(jià)格甚至比不上一些地方的運(yùn)費(fèi)?！?/p>
在網(wǎng)絡(luò)流量爆款打造邏輯下，該類產(chǎn)品雖以低價(jià)吸引消費(fèi)者嘗鮮，表面上承擔(dān)了白蘭地市場(chǎng)普及的功能，但其背后潛藏的隱患不容忽視。一方面，通過低價(jià)傾銷和模糊宣傳，消費(fèi)者可能對(duì)白蘭地的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、陳年要求產(chǎn)生認(rèn)知偏差，誤以為XO僅為營(yíng)銷標(biāo)簽而非品質(zhì)象征；另一方面，此類產(chǎn)品若長(zhǎng)期泛濫，或?qū)⒗褪袌?chǎng)整體預(yù)期，擠壓正規(guī)品牌的生存空間，最終導(dǎo)致行業(yè)陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)。
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