小平臺(tái)唯品會(huì)，還是有獨(dú)特魅力的一面。最近唯品會(huì)公布財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)全年GMV（總交易額）同比增至2093億元。
其中，穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。也就是說(shuō)，2093億元的GMV中，竟有1570億元是來(lái)自服裝。這讓不少網(wǎng)友直言調(diào)侃，“原來(lái)年輕人只是嘴上說(shuō)說(shuō)戒掉“剁手”，這也沒(méi)少買嘛。”
不少網(wǎng)友也是在網(wǎng)上分享道，“今年冬天我貢獻(xiàn)了3件羽絨服，原以為是少數(shù)，沒(méi)想到全中國(guó)的姐妹都在買。”“唯品會(huì)買一次就會(huì)有無(wú)數(shù)次，商場(chǎng)88折算什么，難道比唯品會(huì)2-3折還香？”
更有趣的是，不少年輕人還把唯品會(huì)玩成了“尋寶”游戲，在某種草平臺(tái)上面，有關(guān)唯品會(huì)“大牌撿漏”“挖寶”的筆記分享數(shù)萬(wàn)篇。不少網(wǎng)友直言表示“有時(shí)候在唯品會(huì)不到100也能撿漏到大牌衣服?！?/p>
此外，平臺(tái)上原價(jià)2899的波司登鵝絨服折后459元爆賣10萬(wàn)+件，安踏蛋撻鞋163元拿下5.3萬(wàn)單……年輕人嘴上喊著“消費(fèi)降級(jí)”，身體卻很誠(chéng)實(shí)的把唯品會(huì)買成了“大牌試衣間”。
但是如果要探尋唯品會(huì)，這種靠著賣衣服悶聲賺錢(qián)操作背后的秘密，或許這其中蘊(yùn)含著唯品會(huì)特有的“商業(yè)打法”。
當(dāng)其他平臺(tái)忙著卷“全品類”時(shí)，唯品會(huì)默默地把全球1000多名專業(yè)買手訓(xùn)練成“時(shí)尚獵人”。提前18個(gè)月鎖定生產(chǎn)線，通過(guò)大數(shù)據(jù)推測(cè)新中式、復(fù)古風(fēng)等潮流趨勢(shì)，硬是把今年爆火的新中式服裝銷量，干到了兩倍增長(zhǎng)。
當(dāng)別人還在直播間扯著嗓子喊“全網(wǎng)最低價(jià)”時(shí)候，唯品會(huì)這邊直接給用戶發(fā)品牌特賣通行證。46000多個(gè)合作品牌組成“折扣聯(lián)盟”，讓GUCCI包打五折、波司登2-3折、耐克阿迪4-5折成為日常。這種“無(wú)套路折扣”，可以說(shuō)是精準(zhǔn)拿捏當(dāng)代年輕人“既要品牌又要性價(jià)比”的心理。
如此專注14年時(shí)間反復(fù)實(shí)踐，把“折扣”做成肌肉記憶，把“服裝特賣”刻進(jìn)平臺(tái)DNA。說(shuō)到底，當(dāng)行業(yè)都在追風(fēng)口的時(shí)候，唯品會(huì)全年GMV中服裝占到75%的成績(jī)，或許變相證明了“專注才是最高級(jí)的商戰(zhàn)”。這也隱藏著一個(gè)樸素的道理——當(dāng)把一件事做到極致時(shí)，自然會(huì)有人支持。
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