從開旅行社、到搞營銷策劃公司、再到標桿文旅項目操盤手，L總一路走來，可謂是厚積薄發(fā)、不斷創(chuàng)新進取。
上個月與L總深聊了一次，為他的創(chuàng)業(yè)故事和文旅人轉(zhuǎn)型升級的實踐所震撼。
尤其是他和團隊把一個免費開放了十年、默默無聞的小景區(qū)，用一年多的時間打造成了區(qū)域內(nèi)聞名,并已走向全國的標桿文旅項目。
景區(qū)升級開業(yè)后的第一個自然年2023年，全年共接待游客317萬人次，收入近1.2億元，2024年共接待游客398萬人次，同比增長25.54%，收入創(chuàng)新高。
他是怎么做到的呢？通過這篇文章，我將L總的轉(zhuǎn)型升級路徑和實戰(zhàn)方法分享給大家。
從事業(yè)單位到文旅項目操盤手的豐富經(jīng)歷
2012年，L總從當?shù)厥聵I(yè)單位下海創(chuàng)業(yè)，注冊了一家旅行社，主要做境外地接業(yè)務，逐漸做到了區(qū)域最大的境外地接社。
后來，他還投資了國外的中餐廳和旅游地接團隊，業(yè)務逐步擴展到出境組團。然而，2020年疫情的到來，讓出境游業(yè)務戛然而止。
機會總是留給有準備的人。2021年5月，國內(nèi)第一個輕資產(chǎn)不夜城項目爆火。L總所在城市的市領(lǐng)導也計劃打造一個類似的夜游街區(qū)項目，并邀請L總團隊牽頭。
L總團隊此前曾成功承辦過當?shù)貛讓梦幕糜蚊朗彻?jié)，積累了一定的活動策劃經(jīng)驗。打造夜游街區(qū)項目，盡管政府沒有資金，L總還是決定接下這個挑戰(zhàn)。
為什么接下這個幾近爛尾的項目？
L總接手的項目是一個占地140畝的小景區(qū)，由當?shù)卣?012年投資2.1億元建設(shè)，運營十年間一直免門票，多數(shù)時間門可羅雀，每年還需政府追加數(shù)百萬元的運營維護費用。
2022年，當?shù)卣疀Q定將景區(qū)及圍墻外的400多米步行街整體承包給L總團隊。
L總坦言，當時疫情持續(xù)，旅行社業(yè)務停滯，文化旅游美食節(jié)等大型活動也無法舉辦。接下這個項目，既是無奈之舉，也是一次賭注。
但他相信，憑借多年旅游行業(yè)和大型活動策劃的經(jīng)驗，團隊也還有可能將項目盤活。
改造升級：從默默無聞到火爆出圈
L總團隊接手后，迅速籌集資金，啟動業(yè)態(tài)規(guī)劃、策劃和定位，打磨整體升級方案。他們對景區(qū)圍墻外的步行街進行夜游打造，將40棟毛坯民居裝修成特色商鋪和體驗空間，并修繕路網(wǎng)和場景升級改造。
同時，團隊在全地區(qū)范圍內(nèi)招商選商，引入體驗性內(nèi)容商戶和非遺傳承人，打造集民族文化演藝、非遺文化體驗、民俗慶典活動、美食體驗、民宿等為一體的特色民俗景區(qū)和街區(qū)。
升級后的景區(qū)和街區(qū)迅速受到當?shù)赜慰偷南矏邸０滋?，游客可以游園品文化，嘗美食；夜晚，炫彩的燈光特效、時尚的大舞臺廣場、精彩的節(jié)目演出和水幕電影為游客帶來驚喜。
然而，真正的轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在2022年12月疫情防控全面解封后的那個春節(jié)前后。
三步走策略：打造“朝鮮族在逃公主”IP
L總團隊發(fā)現(xiàn)，當?shù)刈鳛樽畲蟮闹袊r族聚集地，朝鮮族服飾具有獨特的吸引力和市場潛力。他們制定了三步走策略：
1. 打造IP：以景區(qū)濃厚的朝鮮族建筑及文化底蘊為依托，打造“朝鮮族在逃公主”IP。
2. 招商引流：派人前往西雙版納和大理，說服當?shù)氐穆门牡旰蛿z影師到當?shù)亻_店執(zhí)業(yè)。
3. 短視頻引爆：與抖音合作，邀請網(wǎng)紅達人穿上華美艷麗的朝鮮族服飾，化上朝鮮族美麗妝容，拍攝“朝鮮族在逃公主”相關(guān)內(nèi)容，打造爆款短視頻。
2023年春節(jié)前后，隨著西雙版納和大理旅拍團隊的進駐，和抖音短視頻的爆火，景區(qū)迅速走紅，大量年輕女性涌入景區(qū)拍照。
經(jīng)過一年時間，當?shù)芈门牡陻?shù)量從最初招商過來的二三十家，增長到700多家，景區(qū)注冊攝影師超過1000人，景區(qū)周邊幾公里范圍內(nèi)幾步就有一家旅拍店，生意火爆。
從火爆到盈利：收取門票奠定良性發(fā)展之路
盡管景區(qū)已經(jīng)火爆，但由于免門票模式，項目依然不賺錢。L總團隊深入研究后，并申報政府獲得通過后，決定自2023年2月1日起實行門票收費：成人30元/人次，兒童及老人半價，并對入園從事商業(yè)攝影的攝影師按月/季度/年收費。
這一舉措迅速帶來收入增長。2023年，景區(qū)全年入園300余萬人次，購票人次近180萬，實現(xiàn)收入近1.2億元。
其中，2023年春節(jié)和五一假期日均接待量達近2萬人次，暑假日均接待量近1萬人次。2024年五一和十一假期日均接待量達3萬人次，
數(shù)據(jù)背后的成功邏輯
1. 精準定位：聚焦年輕女性群體，打造“朝鮮族在逃公主”IP，吸引大量18-35歲的女性游客和家庭客群。
2. 業(yè)態(tài)升級：通過非遺文化體驗、美食體驗、互動演藝、旅拍、民俗等業(yè)態(tài)，延長游客停留時間，提升消費頻次和金額。
3. 門票策略：在確保客流的基礎(chǔ)上，通過門票收費實現(xiàn)整體盈利，同時較低的門票價格，讓游客感到物超所值。
4. 政府合作：與政府緊密合作，創(chuàng)新合作模式，盤活國有資產(chǎn)，打造精品文旅項目，實現(xiàn)雙贏。
你看，L總的成功，不僅在于將一個幾近爛尾的項目盤活，更在于他深度挖掘在地文化，通過精準定位、業(yè)態(tài)升級、精細化運營和新媒體營銷，探索出了一條景區(qū)文旅項目創(chuàng)新升級的新模式。
這一新模式不僅適用于當?shù)?，更為其他地區(qū)景區(qū)和文旅項目盤活存量、做優(yōu)增量提供了鮮活的實踐經(jīng)驗，讓大家更有信心不斷地探索出，屬于自己的成功之路。
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