純素食、無麩質(zhì)、低乳糖......
這些在國(guó)內(nèi)不太常見的食品標(biāo)簽，卻在歐洲和北美流行甚廣，究其原因還是因?yàn)轶w質(zhì)的不同。相較于亞洲國(guó)家，歐洲和北美地區(qū)的消費(fèi)者更容易對(duì)食物產(chǎn)生過敏反應(yīng)。
因此有不少食品廠商和品牌專注于研發(fā)符合他們需求的“健康食品”，這其中就有Magic Spoon，這是一個(gè)專注谷物制品的新銳食品品牌。
雖然同類的廠商很多，但Magic Spoon卻憑借高蛋白、生酮友好、無麩質(zhì)且零糖的產(chǎn)品引起了巨大的關(guān)注。自2019年上市以來，品牌的融資總額超過了1億美元，并且還入駐了Costco、Target 和沃爾瑪這些大型主流商超。除此之外，Magic Spoon還在社媒平臺(tái)上積極宣傳自己，實(shí)現(xiàn)了線上引流、線下買單的正循環(huán)。
隨著全球食品產(chǎn)業(yè)集體轉(zhuǎn)向“健康、綠色、有機(jī)”，對(duì)于擁有較強(qiáng)食品工業(yè)能力的中國(guó)品牌來說，海外是一個(gè)非常不錯(cuò)的增量市場(chǎng)。
但是如何在產(chǎn)品研發(fā)上找到合適的口味？如何在公域范圍做恰到好處的品牌宣傳？這仍然是擺在大家面前的兩個(gè)難題。
因此，SocialBook認(rèn)為研究Magic Spoon的營(yíng)銷案例很具有參考意義，因?yàn)樵撈放撇徽撌菑漠a(chǎn)品還是營(yíng)銷都有獨(dú)屬于自己的一套打法。
一、用有趣撬動(dòng)自然流量
和其他谷物品牌不同的是，Magic Spoon從產(chǎn)品配料到包裝設(shè)計(jì)再到官網(wǎng)界面，都透露著一股年輕品牌的觀感。
這些標(biāo)志性的高飽和度漸變和多巴胺風(fēng)格的配色，看似只是普通的年輕化的設(shè)計(jì)表達(dá)，但實(shí)則是品牌有趣、活潑的內(nèi)涵延伸，而這個(gè)內(nèi)涵也被品牌的官方賬號(hào)繼承了。
Magic Spoon目前在三個(gè)社媒平臺(tái)上有固定的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，但I(xiàn)nstagram才是品牌最重要的陣地。目前品牌的官號(hào)擁有40.7萬的粉絲關(guān)注，影響力不錯(cuò)。
而且奇怪的是，Magic Spoon的賬號(hào)更新頻率也不算高，周更在2-3條，每條帖文的互動(dòng)數(shù)據(jù)也很優(yōu)秀，通過SocialBook的后臺(tái)工具也沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常。
這意味著Magic Spoon的內(nèi)容質(zhì)量很高，僅依靠自然流或少量的投放就能取得比其他同類競(jìng)品更好的效果。那么品牌具體是怎么做的呢？
對(duì)于一般的新品宣發(fā)或硬推廣帖文，品牌做到了高質(zhì)量的水準(zhǔn)。而這些棚拍完成的作品，消費(fèi)者可以很清晰地感受到品牌從前期準(zhǔn)備，到后期制作的用心。
這些高質(zhì)量帖文的生產(chǎn)成本不低，也很難得到即時(shí)的訂單轉(zhuǎn)化，但對(duì)于潛在客群和初次進(jìn)入品牌賬號(hào)主頁(yè)的消費(fèi)者來說，卻是一顆埋進(jìn)潛意識(shí)的心智種子，能在未來發(fā)揮大用。
而對(duì)于一些日常的帖文來說，Magic Spoon的創(chuàng)意能力也非常強(qiáng)。不僅大量使用了海外社媒平臺(tái)非常流行meme梗文化，更是拍攝了很多搞笑幽默的短視頻。
去年12月份，Magic Spoon的團(tuán)隊(duì)模仿真實(shí)工作場(chǎng)景拍攝了一條“偷拍”視頻，視頻的配文只有一句話“Wtf is wrong with my coworker??（TMD我的同事怎么了？）”
這句話引起了觀眾的好奇，讓大家愿意耐心看下去。而轉(zhuǎn)折點(diǎn)也確實(shí)很驚人，視頻中的這位“同事”居然把Magic Spoon的麥片混合著牛奶倒在了文件柜里，以便于隨時(shí)拉出抽屜品嘗。
這條帖文最終收獲了2602萬的播放、43.6萬的點(diǎn)贊和4908條評(píng)論，妥妥的破圈大爆款視頻！
這條品牌自己拍攝的視頻，沒有投流、沒有大制作，僅通過創(chuàng)意就幾乎“0成本”地收獲了千萬級(jí)曝光。由此可見，盡管在流量?jī)r(jià)格日益高昂的現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然有撬動(dòng)杠桿的能力。
二、多元營(yíng)銷方式——播客
除了依靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)以外，Magic Spoon也是行業(yè)少有的愿意嘗試不同營(yíng)銷方式的品牌，比如說播客。
播客，也就是Podcast。國(guó)內(nèi)不少商家和品牌認(rèn)為做Podcast是一件沒有太大意義的事情，因?yàn)榫闹谱鞯氖畻l播客加起來可能還沒有一條短視頻的播放量高，但這種想法在本質(zhì)上還是落后的流量思維。
實(shí)際上，根據(jù)Statista的報(bào)告顯示，2021年美國(guó)有8200萬人聽播客，2024年突破1億。這個(gè)用戶數(shù)量再疊加上美國(guó)作為一個(gè)“車輪上的國(guó)家”，平均每人每年要在車上度過300個(gè)小時(shí)。這就解釋了為什么播客越來越受歡迎。
而且已經(jīng)有很多品牌驗(yàn)證了Podcast這一形式的商業(yè)價(jià)值，尤其是在用戶教育、價(jià)值傳遞以及建立并提升知名度等方面。
但Magic Spoon并沒有自己下場(chǎng)開一個(gè)，而是投資和贊助那些已經(jīng)成長(zhǎng)起來了的播客節(jié)目?！癟he Tim Ferriss Show”和“The Joe Rogan Experience”是其中兩個(gè)非常典型的合作案例。
前者是Apple Podcasts上排名第一的商業(yè)播客，多次在 500,000 多個(gè)播客中排名第一。而且它也是第一個(gè)下載量超過 1 億次的商業(yè)/訪談?lì)惒タ?，商業(yè)價(jià)值巨大，背書能力非常強(qiáng)。
考慮到Magic Spoon的產(chǎn)品主打“健康和精致”，品牌的目標(biāo)客群和習(xí)慣收聽商業(yè)播客的精英人群有較大的重疊，因此這類合作帶來的增長(zhǎng)對(duì)于品牌來說一定是相對(duì)可觀的。
三、出海是因?yàn)轫槕?yīng)趨勢(shì)，營(yíng)銷更是如此
自2019年上市算起，Magic Spoon的不過才發(fā)展了五年時(shí)間，但卻取得了其他老牌同行十幾年才能打下的成績(jī)。
SocialBook認(rèn)為品牌的營(yíng)銷方式顯然發(fā)揮了巨大作用，上述的兩個(gè)案例只是Magic Spoon相對(duì)突出的典型。實(shí)際上，在我們看來，Magic Spoon的營(yíng)銷方案可以總結(jié)為一點(diǎn)：順應(yīng)趨勢(shì)。
在大家還沒注意到播客的商業(yè)價(jià)值時(shí)，品牌搶先和頭部節(jié)目合作，得到了很強(qiáng)的信任背書；在消費(fèi)者厭煩了“王婆式”廣告時(shí)，品牌利用創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)文化深度融合，用幾乎0成本的方式撬動(dòng)了千萬級(jí)播放量。
更不用說，作為一個(gè)觀感非常年輕的谷物品牌，Magic Spoon為了能夠引起當(dāng)下年輕、中年消費(fèi)群體的關(guān)注，甚至還重新設(shè)計(jì)了以前在市場(chǎng)上非常流行的兒童谷類食品，以此讓品牌收獲了那些吃著傳統(tǒng)谷類食品長(zhǎng)大但現(xiàn)在正在尋找更好替代品的成年人。
在SocialBook看來，不管你出海賣貨的元邏輯是基于白牌買量、線下經(jīng)銷還是貼牌轉(zhuǎn)銷，洞察海外市場(chǎng)的趨勢(shì)并擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力都是最基礎(chǔ)的配置。
因此，如果你的品牌也想要和Magic Spoon一樣，通過社媒渠道撬動(dòng)自然流量，并打通商業(yè)閉環(huán)。那么，歡迎咨詢我們！
SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時(shí)尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營(yíng)銷服務(wù)。
我們擁有常駐海外的本土營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)海外市場(chǎng)的理解更深入。能提供從創(chuàng)意策劃、紅人管理到項(xiàng)目執(zhí)行的全套服務(wù)。除紅人營(yíng)銷以外，SocialBook也能在線下活動(dòng)、品牌聯(lián)名、明星代言、媒體PR等領(lǐng)域?yàn)槌龊Ｆ放铺峁┮徽臼綄I(yè)服務(wù)。
熱門跟貼