作者 | 劉宇
編輯 | 計然
安徽省東南部，青弋江上游，有一個人口不足30萬的小縣城，涇縣。
許多人對這個地名不一定熟悉，但說起當(dāng)?shù)氐摹疤禺a(chǎn)”——宣紙，則家喻戶曉。
宣紙是中國傳統(tǒng)造紙工藝的代表之一，其歷史超過千年，在江南一帶有文字記載就有800多年。其最大的特點是，紙張壽命超過千年，因此被古人用于文史記載，更是宮廷“御用紙”。2006年，宣紙工藝被列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
由于工藝復(fù)雜，且只產(chǎn)于涇縣（古屬宣州），因此在古代，宣紙是達官貴人們的用品，普通人難以接觸。到了近代，宣紙更是成為少部分書畫家的“專屬”，普通大眾少有接觸。
如何讓宣紙走出“達官顯貴”的小圈子被更多人接受，制造技藝如何傳承，成了當(dāng)下宣紙從業(yè)者們的重要使命。
從2024年開始，拼多多正式提出“新質(zhì)商家百億扶持計劃“，重點扶持具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，各式宣紙“新質(zhì)供給”開始進入普通大眾的消費世界。而通過扶持創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺在推動非遺“觸網(wǎng)”實現(xiàn)新傳承等方面，也正發(fā)揮越來越重要的作用。
爆單時刻
外地人一走進涇縣，立刻就被這里的宣紙氛圍感染。
街道兩側(cè)，密布著大大小小的宣紙企業(yè)，一座獨具特色的宣紙文化園；在宣紙的發(fā)祥地丁家橋鎮(zhèn)，還有一條宣紙文化商業(yè)街……
鄭文奇就是在這樣的環(huán)境中成長的。高中畢業(yè)后，他便來到一家紙廠上班。每天三四點就要起床，與師傅們一起制作宣紙。
制作宣紙，從原料采集到最終成紙有108道工藝，如果嚴格按這套工藝做下來，需要三年時間。也因此，外人看著不起眼的宣紙，實則擁有非常多的工藝講究，這也導(dǎo)致了手工宣紙產(chǎn)量低、價格貴。
在鄭文奇的記憶里，十多年前，宣紙制造還沒有大規(guī)模引入機器生產(chǎn)，價格高達兩三千元/刀。這根本不是普通人能消費的起的。
后來，鄭文奇看到了電商的興起，便開始做起電商。2017年，鄭文奇的店鋪在拼多多平臺上線，主要銷售硬筆字帖，此后產(chǎn)品增加了宣紙等品類。此時，正好趕上了拼多多的爆發(fā)期?！澳菚r候平臺銷售這個產(chǎn)品的不多，我們上線后什么都不用做，有時候一覺醒來就有2000多單?！编嵨钠嬲f。
2023年底，一款名為萬年紅的宣紙在網(wǎng)上走紅。許多年輕人興起采購萬年紅宣紙自己寫對聯(lián)的潮流?！拔覀兡甑椎募t紙全部售罄了。沒辦法，我們每天就蹲守在工廠門口?！编嵨钠嬲f。
“你在別的電商平臺，旺季訂單一般都是緩慢地增長，10%-20%，爆彈也非常柔和。但我們的產(chǎn)品在拼多多非常強勢，今天發(fā)500單，明天發(fā)2000單。”鄭文奇說。
有時也會忙到發(fā)不出貨。這場甜蜜的負擔(dān)，讓鄭文奇在做宣紙生以后第一次嘗到爆單的感覺，也讓涇縣的宣紙工廠發(fā)生了巨大變革——從過去的手工時代，走向機器時代。
就拿紅紙的染色工序來講，以前手工制作，一個人一天的產(chǎn)量大約是5刀紙，即500張。而現(xiàn)在，通過機械化造紙，不僅產(chǎn)量大大提升，紙的價格也可以做得更低?！拔覀児S這幾年的營業(yè)額，每年都增長七八百萬。在這過程中，雖然也失去了一些客戶，但是我們增加了更多，這其中拼多多的渠道占整體銷售的90%?！惫S老板說道。
這背后，也跟拼多多平臺的一系列舉措有關(guān)。2024年9月以來，拼多多密集落地了“百億減免”系列舉措和“新質(zhì)商家扶持計劃”，通過“減負+扶持”，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了活力和空間。
工人在整理生產(chǎn)好的宣紙
抓住現(xiàn)代審美，宣紙“年輕化”
涇縣出現(xiàn)了越來越多的宣紙電商商家，帶動了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟發(fā)展，并且“每家做電商都必須做拼多多”。
汪煒躋開網(wǎng)店的時間，比鄭文奇要晚一些。
五年前，汪煒躋還是一個年薪百萬的影視從業(yè)者。然而2020年以后，隨著影視行業(yè)遇冷，他做出了一個重要的抉擇——從北京返回涇縣創(chuàng)業(yè)。他同樣把目光放在了家鄉(xiāng)的非遺產(chǎn)品——宣紙上。
“我是做電影制作的，對審美要求比較高。在回鄉(xiāng)之前，大致瀏覽了行業(yè)的文房產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在設(shè)計和審美上都相對滯后?！蓖魺樮Q說
以硯臺為例，傳統(tǒng)硯臺上的圖案基本以雕龍為主，書畫作品則常見‘高山流水’或者‘難得糊涂’，充滿學(xué)究氣息。而年輕人的審美已經(jīng)不同了，不能依賴古老的東西來滿足他們。比如他們更喜歡新中式的家具、漢服和茶具。非遺的產(chǎn)品，要向更符合現(xiàn)代審美的方向進行改進。
汪煒躋先從文房里的硯臺試水?！拔覀儼殉幣_做成了一款貓爪形狀，結(jié)果成了一個小爆款。隨后又推出了一款貓爪咖啡杯，效果都很好?！蓖魺樮Q說。
這讓汪煒躋逐漸找到了靈感。汪煒躋表示，現(xiàn)在古裝電視劇的流行，實際上恰恰說明很多年輕人是與傳統(tǒng)文化有互動的?！扒皟赡暧幸徊侩娨晞Щ鹆松狭仲x，我們就推出了一款上林賦宣紙產(chǎn)品，結(jié)果成了爆款。很多宣紙工廠都賣斷了貨?！蓖魺樮Q說。
相較爆單時刻，汪煒躋大多數(shù)時候是在交“學(xué)費”，自研產(chǎn)品不只研發(fā)成本高，倘若銷量有限，更會多出生產(chǎn)和庫存等成本。
在確定了走創(chuàng)新這條路之后，他選擇了拼多多平臺，“推廣成本較相比其他平臺，低10%左右，一個新品甚至在不推廣的情況下就能快速起量?！痹谕魺樮Q看來，這對以創(chuàng)新為主的商家特別友好。
“我認為，應(yīng)該給新品和創(chuàng)新更多的支持。不僅是我，對于所有創(chuàng)新人都應(yīng)該給予更多支持?！?/p>
傳統(tǒng)龍頭企業(yè)借力拼多多煥新
如果說像鄭文奇、汪煒躋這樣的商家借力拼多多平臺實現(xiàn)了自發(fā)升級，那像紅星這樣的國企也在積極布局拼多多，則可視為一種新的趨勢——傳統(tǒng)龍頭品牌亦正通過拼多多實現(xiàn)產(chǎn)品的煥新。
提起紅星，在宣紙行業(yè)幾乎無人不知，這家宣紙行業(yè)的代表性國企，于1951年建廠，培養(yǎng)了許多大國工匠和宣紙制造大師。
紅星牌宣紙
紅星副總經(jīng)理黃迎福從參加工作起就在紅星上班，如今他已經(jīng)在這里工作了近40年。他經(jīng)歷了紅星這家企業(yè)的不斷變革，也見證了宣紙行業(yè)的與時俱進。
“我們現(xiàn)在是文房四寶領(lǐng)域唯一存活的國有企業(yè)，國家非常重視我們的傳統(tǒng)文化企業(yè)，安徽有兩位大國工匠都在我們公司工作。并且我們還代表中國非遺，登上過北京奧會開幕式。”提起這些，黃迎福滿臉自豪。
與很多作坊式的宣紙生產(chǎn)不同，紅星保留了一套完整的手工宣紙生產(chǎn)工藝，并將這套工藝不斷傳承下來；同時也在向機器化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。在這過程中，紅星也面臨傳統(tǒng)宣紙受眾太小的困擾。
過去，紅星的宣紙主要在線下銷售，觸達的群體非常有限。“我們是生產(chǎn)型企業(yè)，在思想上一直比較保守。電商在發(fā)展初期，我們沒有跟進來，而是專注于產(chǎn)品制作?！秉S迎福說。
工人在生產(chǎn)宣紙
變化開始于2023年6月，紅星成立銷售公司，入駐拼多多，同時，紅星還將公司從山區(qū)老廠搬到縣城新址，這也讓整個公司員工們的精神面貌也煥然一新。
“平臺上的產(chǎn)品，都是我們花費一年時間設(shè)計出來的。我們的目標是打造紅星書房，包含書房內(nèi)的所有用具。當(dāng)別人想購買高端商品時，會想到紅星?！凹t星拼多多運營負責(zé)人張燕表示。
在她看來，“拼多多上的優(yōu)質(zhì)品牌越來越多，而且平臺對商家非常友好，試錯成本會低很多。”盡管紅星正式入駐拼多多只有兩個多月，但店鋪已有80多個SKU，鏈接已增加到20多個，“起量很快。” 張燕說道。
結(jié)語
涇縣的宣紙電商故事，只是一個縮影。
當(dāng)我們把視線拉長，就能感受到“新質(zhì)供給”給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的重大變革——過去，當(dāng)宣紙只是小眾文藝家們的收藏品時，這項技藝只能維持少數(shù)手工藝人的收入；而當(dāng)宣紙真正走入大眾市場，成為普通人也能觸及的文化產(chǎn)品時，這項技藝的價值發(fā)揮到最大，并且激勵著更多人成為從業(yè)者，主動傳承和創(chuàng)新。而拼多多對涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)賦能，正是一個最好的案例。
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