真正的強(qiáng)者，往往看起來(lái)像弱者。這是《易經(jīng)》中的“潛龍勿用”的智慧。
元末亂世，群雄割據(jù)。一個(gè)出身貧寒的放牛娃朱元璋，卻在二十年間從無(wú)名小卒蛻變?yōu)殚_(kāi)國(guó)帝王。他的秘密藏在三個(gè)字里——潛龍勿用。
朱元璋，先投靠郭子興，藏起鋒芒，甘做“聽(tīng)話的棋子”；郭子興病逝，他順勢(shì)接過(guò)兵權(quán)，卻依舊低頭做人。占領(lǐng)江皖富庶之地時(shí)，謀士朱升獻(xiàn)上九字戰(zhàn)略：“高筑墻，廣積糧，緩稱王?！彼諉稳铡菈痈呷?，糧倉(cāng)堆滿十年軍需，面對(duì)陳友諒的挑釁、張士誠(chéng)的稱帝，他始終沉默。直到鄱陽(yáng)湖一戰(zhàn)火燒連營(yíng)，天下人才驚覺(jué)：這條“潛龍”，早已化身為吞噬天地的巨獸。
對(duì)于今天的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，有多少企業(yè)家死于“過(guò)早亮劍”？為什么總在“不該出頭時(shí)強(qiáng)出頭”呢？老王總結(jié)了3點(diǎn)：
1、錯(cuò)把“存在感”當(dāng)“競(jìng)爭(zhēng)力”，把偶然業(yè)績(jī)當(dāng)做必然必然的成功。心理學(xué)中的“舞臺(tái)效應(yīng)”揭示：人一旦被圍觀，理性決策能力會(huì)下降30%。朱元璋的“緩稱王”，本質(zhì)是屏蔽噪音的戰(zhàn)略定力——當(dāng)你忙著在朋友圈曬“戰(zhàn)略藍(lán)圖”時(shí)，對(duì)手正在倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn)彈藥。
老王這一段走訪很多企業(yè)家，多數(shù)把公司的業(yè)績(jī)的偶然當(dāng)做必然，沒(méi)有完整的“客戶地圖”和“客戶等級(jí)”分布，也沒(méi)有數(shù)據(jù)來(lái)支撐當(dāng)年的業(yè)績(jī)，完全是靠個(gè)人和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“無(wú)頭蒼蠅”般的找“吃的（業(yè)績(jī)）”，搞到一個(gè)是一個(gè)。這樣做，就無(wú)法保證公司業(yè)績(jī)的可持續(xù)。還有，許多企業(yè)家沉迷于行業(yè)論壇的聚光燈、媒體頭條的夸贊，卻忘了商業(yè)的本質(zhì)是活下去。某地產(chǎn)老板曾炫耀：“我的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)必須上熱搜！”結(jié)果政策調(diào)控一來(lái)，資金鏈瞬間斷裂，自己瞬間跌下“神探”。
2、資源不足時(shí)，高調(diào)等于自殺。高調(diào)是人性的弱點(diǎn)。你越高調(diào)，也說(shuō)明你內(nèi)心空虛，越需要外面的認(rèn)可；就像那些曬恩愛(ài)的夫妻，很多難白頭到老。因?yàn)闀穸鲪?ài)，死的快。根據(jù)老王的觀察，凡事高調(diào)的人，沒(méi)有幾個(gè)有實(shí)力或有大錢的人（此處勿噴，也不要拿個(gè)案來(lái)討論群體）。
管理學(xué)中的“資源詛咒”表明：過(guò)早暴露實(shí)力會(huì)招致圍攻。朱元璋的“廣積糧”不只是囤糧，更是構(gòu)建供應(yīng)鏈、訓(xùn)練精銳騎兵、打造情報(bào)網(wǎng)——沉默的十年里，他完成了78項(xiàng)制度改革。浙江某智能硬件初創(chuàng)公司，天使輪融資后大張旗鼓簽約明星代言，產(chǎn)品未上市就宣稱“顛覆行業(yè)”。結(jié)果首批產(chǎn)品故障率高達(dá)15%，口碑崩塌，三年后銷聲匿跡。
3、時(shí)機(jī)未到，輿論反成枷鎖?！秾O子兵法》說(shuō)“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”。朱元璋在陳友諒稱帝時(shí)，默默推行“屯田制+軍戶制”，農(nóng)民戰(zhàn)時(shí)為兵、閑時(shí)種地，形成可持續(xù)戰(zhàn)斗力。老王認(rèn)為，很多時(shí)候，娛樂(lè)就是一種捧殺。當(dāng)你被娛樂(lè)捧殺時(shí)，你企業(yè)距離破產(chǎn)已經(jīng)很近了，逐步接近死亡。前幾年天天霸占新聞?lì)^條的樂(lè)視、小黃車等企業(yè)，最后卻淡出大家的視野。再比如，2021年某新消費(fèi)品牌憑借“國(guó)潮”概念爆紅，創(chuàng)始人頻繁接受采訪，宣稱“五年內(nèi)超越國(guó)際大牌”。結(jié)果同行聯(lián)合供應(yīng)鏈打壓，代工廠集體漲價(jià)，最終被收購(gòu)。
那么，現(xiàn)代企業(yè)家該如何讓公司“悄悄變強(qiáng)”呢？老王給你3點(diǎn)參加建議：
1、學(xué)會(huì)“戰(zhàn)略性示弱”。在弱勢(shì)領(lǐng)域主動(dòng)認(rèn)慫，集中資源猛攻核心優(yōu)勢(shì)。
某北方建材廠老板張總，面對(duì)環(huán)保督查時(shí)高調(diào)抗議，結(jié)果被重點(diǎn)監(jiān)管；同行李總則主動(dòng)申報(bào)“技術(shù)整改”，私下引進(jìn)德國(guó)環(huán)保設(shè)備，兩年后成為行業(yè)綠色標(biāo)桿，拿下政府大單。
具體又該如何做到“戰(zhàn)略性示弱”呢？老王給你的具體操作方案：
1）對(duì)外宣傳時(shí)，將“我們要做第一”改為“我們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)優(yōu)化”。
2）遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑釁，可學(xué)習(xí)朱元璋給陳友諒寫信：“兄之強(qiáng)，弟萬(wàn)萬(wàn)不及”。因?yàn)椤氨粎捲p”。
3）定期發(fā)布“缺陷白皮書(shū)”（如產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)度），把弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為真誠(chéng)人設(shè)。
2、建立“隱形儲(chǔ)備系統(tǒng)”。也就是說(shuō)，關(guān)鍵資源必須藏在報(bào)表之外。
深圳某跨境電商公司，賬上現(xiàn)金永遠(yuǎn)只留三個(gè)月支出，實(shí)則通過(guò)離岸公司持有數(shù)千萬(wàn)美元備用金。當(dāng)同行因物流漲價(jià)陷入虧損時(shí)，他們突然啟用儲(chǔ)備金簽下長(zhǎng)期協(xié)議，市場(chǎng)份額飆升。
該跨境電商公司是如何做到“隱形儲(chǔ)備系統(tǒng)”呢？老王總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1）他隱藏核心人才。對(duì)外宣稱團(tuán)隊(duì)50人，實(shí)則另有30人“影子團(tuán)隊(duì)”以顧問(wèn)形式存在。
2）技術(shù)壁壘。將專利拆分成數(shù)百個(gè)“微小創(chuàng)新”分散注冊(cè)。
3）供應(yīng)鏈與二線供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)，對(duì)外仍宣稱依賴頭部企業(yè)。
3、控制“輿論杠桿率”。聲量增速必須低于實(shí)力增速。
成都某火鍋連鎖品牌，每開(kāi)3家直營(yíng)店才宣傳1家，大眾點(diǎn)評(píng)故意隱藏分店關(guān)聯(lián)信息。當(dāng)資本瘋狂追捧網(wǎng)紅品牌時(shí)，他們已通過(guò)“未曝光門店”測(cè)試出標(biāo)準(zhǔn)化流程，疫情后逆勢(shì)擴(kuò)張至100家。
該火鍋連鎖品牌又是如何做到“隱形儲(chǔ)備系統(tǒng)”呢？老王總結(jié)為3點(diǎn)：
1）媒體曝光頻次=核心指標(biāo)完成度×0.5（如完成1億營(yíng)收時(shí)，宣傳稿按5000萬(wàn)口徑發(fā)布）。
2）高管發(fā)言需遵循“3:7法則”。就是把30%的話用于維護(hù)關(guān)系，70%的話留到簽約后再釋放。
3）學(xué)習(xí)朱元璋“廣積糧”式傳播。定期儲(chǔ)備行業(yè)分析報(bào)告、客戶感謝視頻，在危機(jī)時(shí)分批釋放。
潛龍勿用，不是永遠(yuǎn)不用——而是等你一劍刺出時(shí)，全世界已無(wú)人能擋。就像武林高手一樣，真正的劍不是你手中的劍，而是你心中無(wú)形的劍，一旦無(wú)形劍和有形劍合二為一時(shí)，你就是天下無(wú)敵！
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