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最近阿廣刷到快手38煥新季的海報，真實(shí)被這波營銷戳到了。
現(xiàn)在用戶口味越來越挑，商家扯著嗓子喊賣貨的姿態(tài)已經(jīng)不管用了。這次快手電商不按常理出牌，直接搞了波“新物種大賞”：磁吸圍巾、遙控風(fēng)箏、小魚放大器等，這些腦洞清奇的“生活改造神器”，不僅讓老鐵刷到停不下來，更讓商家看見春日上新賽道的更多可能性。
當(dāng)各大平臺都在搞“3月上新季”時，快手電商把“新”字玩出花，既然是“煥新”，那就要“全新”——應(yīng)季新品、趨勢新品類、寶藏新主播“三新”齊發(fā)！結(jié)合踏青露營、戶外垂釣、出街穿搭等春日場景，挖掘有鐵味的快手好東西，其中不乏奇特新物種和原生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播，既讓老鐵們看得腳底板發(fā)癢，又把買買買變成開春必備儀式。這種讓用戶有感知的差異化內(nèi)容營銷，放大了平臺的特色供給心智，也讓快手接地氣又有梗的老鐵形象更加鮮明。
聚焦春日場景里抽象又實(shí)用的生活“神器”，快手電商發(fā)布了一組“對不住了XXX”反向凡爾賽道歉海報，精準(zhǔn)拿捏年輕人“陰陽怪氣式道歉”，皮一下很開心地狂秀肌肉，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、春日爽點(diǎn)一鍵三連打包。
當(dāng)代年輕人“懶宅佛系但儀式感不能丟”的生存哲學(xué)，被快手捕捉到了。 快手把春日場景拆解成“戶外運(yùn)動”“美妝穿搭”“慵懶宅家”三大剛需戰(zhàn)場，用腦洞新品承包用戶從頭發(fā)絲到腳趾尖的精致需求。 遙控風(fēng)箏讓沒風(fēng)的日子也能原地起飛，小魚放大器把釣魚佬的快樂放大N倍，磁吸圍巾讓有風(fēng)的日子也能隨意凹造型……這些產(chǎn)品本質(zhì)上都是“生活痛點(diǎn)翻譯機(jī)”，把“春日想浪但怕麻煩”的糾結(jié)，一鍵轉(zhuǎn)化成“有神器在手，天下我有”的爽感。
熒光綠配快手特色橙，海報用高飽和撞色+符合年輕人語境的網(wǎng)感熱梗文案，讓用戶產(chǎn)生了“這玩意兒雖然離譜但有點(diǎn)想要”的微妙癢點(diǎn)，再加上露營、逛街、野釣等春日氛圍感場景，讓用戶自動腦補(bǔ)“我踏青剛好能用上”，用場景代入感給消費(fèi)沖動瘋狂上分。 快手電商用春日出游場景軟性帶出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，在拉高上新氛圍的同時，也直接把“快手特色供給”的心智焊死在老鐵腦子里。
快手這波“好東西”海報不僅登上了戶 外大屏，還得到了小紅書各大博主的野生安利，線下讓打工人通勤路上被迫種草，線上用獵奇感撬動UGC二創(chuàng)，快手電商用春日土潮美學(xué)直接入侵消費(fèi)者生活半徑。
道歉體海報創(chuàng)意把產(chǎn)品變成了社交時代的情緒剛需，當(dāng)電商平臺開始用網(wǎng)感對話年輕人，用腦洞解構(gòu)生活痛點(diǎn)，賣貨就不再是交易，而是一場集體情緒共鳴。
除了以上新奇好物，快手電商還發(fā)起“快手春日好東西大賞”，盤活商城內(nèi)海量新奇抽象 又實(shí)用的特色商品，開辟出全新品類，挖掘出解放雙手的“新物種”，承包了老鐵春日場景下的“新”需求。
在戶外，快手電商有桃花傘、磁吸假睫毛、帽子假發(fā)、下睫毛印章等等眾多神器；對于懶宅星人，快手電商也有電吹風(fēng)支架、捏捏樂、艾灸枕、涂身體手套等等居家神器，滿足老鐵在家養(yǎng)生、解壓和娛樂等需求。
從戶外運(yùn)動到慵懶宅家，從美妝穿搭到佛系養(yǎng)生，快手電商用“新”“好”回歸到「快手好東西」的平臺特色I(xiàn)P，也精準(zhǔn)擊中了老鐵們 的春日需求痛點(diǎn)。
好商品、好內(nèi)容自帶傳播力，抽象又好玩的上新事件也讓#假發(fā)爆改大賽#、#抽象入侵雨傘圈#、#吉他也有自動擋了#、#誰發(fā)明了這些抽象小東西#等貨品話題紛紛登上快手熱搜。
各類抽象實(shí)用的“神器”，也引來@秋月梨二叔、@田en碩、@曹嘉桐等眾多鐵味達(dá)人二創(chuàng)，農(nóng)村大叔cos權(quán)志龍、精神小伙演繹《假發(fā)搖》、抽象女孩下班秒變妝發(fā)等名場面，帶動#田en碩假發(fā)搖#、#跳樓機(jī)國風(fēng)版#、#權(quán)志龍河南分龍#、#馬伊琍平替也太像了#等話題登上快手熱榜，并外溢到微博、新浪、小紅書等社媒平臺，引起廣泛熱議。
不僅是達(dá)人，#假發(fā)爆改大賽#、#快手38煥新季#、#開春整點(diǎn)新的#等活動話題也吸引大量品牌商家、老鐵用戶下場參與互動，全民玩轉(zhuǎn)煥新季。小紅書上，不少路人也隨手拍下了有趣的春日上新海報，曬出了快手同款抽象又好用的春日“神器”。
好商品聯(lián)動好內(nèi)容，讓快手電商這波春日好東西大賞一周內(nèi)斬獲了全網(wǎng)60個熱搜。視頻播放量超3.3億+，站內(nèi)活動話題#38煥新季#、#開春整點(diǎn)新的#，累計播放量超5.1億+。從品牌商家、到達(dá)人、用戶共同參與內(nèi)容共創(chuàng)，推高了快手春日上新的氛圍，“好東西上新在快手”的品牌心智也自然滲透進(jìn)廣大用戶心中。
快手電商38煥新季上新的還有一批有梗又有內(nèi)容的新主播。神似馬伊琍成為@爭爭寶藏小店的天然熱搜詞，延邊美食主播@延邊恩妮自帶地域文化Buff，@花樣饅頭姐大冰在饅頭屆參加考研復(fù)試……這些新興主播不再端著“專業(yè)導(dǎo)購”架子，而是用瘋感敘事，把帶貨現(xiàn)場變成老鐵們的電子榨菜。
此外，在大促期間，快手電商還發(fā)掘并扶持了一批新興內(nèi)容創(chuàng)作者，如@小冠軍、@安九、@小娜娜、@老板娘原創(chuàng)設(shè)計等，這些主播覆蓋美食、服飾、個護(hù)、百貨等多個品類。他們憑借獨(dú)特的表達(dá)方式，將商品的使用場景和核心賣點(diǎn)生動地呈現(xiàn)給觀眾，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購買興趣。
快手電商通過“快手小店”官方賬號發(fā)布的定制短視頻和動態(tài)戰(zhàn)報，全面展示新主播在大促期間的亮眼成績，還通過數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)報形式，直觀地展示了他們的帶貨能力和商業(yè)價值，不僅增強(qiáng)了商家和達(dá)人的參與信心，也為平臺帶來了更多的活躍度和商業(yè)機(jī)會。
在電商大促同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，快手電商通過“三新”策略，構(gòu)建差異化競爭力：用新品創(chuàng)造需求，用新品類重構(gòu)消費(fèi)場景認(rèn)知，用新主播建立情感聯(lián)結(jié)?？焓?8煥新季讓我們再一次看到了平臺在好內(nèi)容+好產(chǎn)品上的發(fā)力。
去年雙十二，快手電商從衛(wèi)生巾熱點(diǎn)事件出發(fā)，打造品牌IP“快手好東西”并推出女性用品專場；在CNY營銷場，快手電商又推出土特產(chǎn)擬人化創(chuàng)意海報，同時打造有梗有福利的快手星光百貨系列直播。從雙十二到CNY營銷，再到今年38煥新季，快手電商堅定地走出了一條屬于自己的特色供給+好內(nèi)容的路子，這一系列創(chuàng)意玩法不僅讓用戶記住了“好東西在快手”的品牌心智，更讓商家摸到了真金白銀的增長。
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