你們都知道，房屋買賣講究的是緣分，而我說，這只不過是業(yè)主，為了給自己的錯(cuò)誤買單，尋求一種自我心理安慰罷了。
銷售的盡頭不是玄學(xué)，更不是講緣分，任何事情都講究因果關(guān)系，作物之所以能生長，是因?yàn)橥寥览锖兴趾宛B(yǎng)料，你沒有為此付出，就永遠(yuǎn)得不到這個(gè)緣分。
房屋買賣中，中介就像是紅娘，為房子尋找適合它的買家，為客戶尋找適合它的港灣。我們經(jīng)常把房屋買賣比作“談戀愛”，喜歡它，可能只要一個(gè)理由足以，更多憑的是感覺。
當(dāng)你的房子，委托在這個(gè)中介的眼里，他對(duì)你房子并不來電，那么所有緣分就只能聽天由命了。
講一個(gè)故事給你們聽：
2024年的6月份，某業(yè)主掛牌一套***花園的房子，給福州某中介公司的一個(gè)中介人員。至今仍未賣出，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間都要過去了。
賣房的這段時(shí)間里，業(yè)主也是心力交瘁，今天問問這中介有沒有客戶，明天又問問那中介有沒有客戶，一個(gè)月下來，來看房的客戶只有那么一兩個(gè)，如果在當(dāng)初能夠早點(diǎn)降價(jià)，也不至于現(xiàn)在降更多的價(jià)格。
中介說，春節(jié)后，福州的市場會(huì)更好一些，看房的人也會(huì)多起來，結(jié)果還是沒有客戶看房。
此刻，你們一定會(huì)認(rèn)為，問題不在于中介，而是業(yè)主的價(jià)格，價(jià)格不夠低，客戶連看的欲望都沒有，更不要提看房的事情。
現(xiàn)在賣房的業(yè)主當(dāng)中，不乏有很大一部分是這樣，自己把價(jià)格堅(jiān)持著不放，卻硬要求中介找到客戶。
錯(cuò)不在業(yè)主，中介也有問題
站在旁觀者角度是這樣，而站在小編我的角度，沒有錯(cuò)的業(yè)主，只有沒能力的房產(chǎn)中介。在小編的眼里，任何一個(gè)賣房的業(yè)主，只要把房子掛牌出來，都是想賣掉。
首先，在中介的行業(yè)里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力不同，有些偏向于帶客戶，有些偏向于賣房子，加上他們工作年限的不同，以及個(gè)人的溝通能力上的差異，直接導(dǎo)致房子的成交效率。也就是我們會(huì)看到，有些人在房產(chǎn)行業(yè)里賺的盆滿缽滿，有些人卻干不下去。
其次，福州有兩大中介，一個(gè)是貝殼一個(gè)是麥田，在這兩個(gè)平臺(tái)里，房源都是唯一性。當(dāng)你的房源掛牌給某經(jīng)紀(jì)人后，他就是你的唯一跟單人，即使這個(gè)經(jīng)紀(jì)人能力再弱，你也很難換其他人跟單。
曾經(jīng)有賣過房子的業(yè)主，應(yīng)該都有體驗(yàn)過中介服務(wù)，在服務(wù)的過程中，有些經(jīng)紀(jì)人一周都不會(huì)有一次反饋，客戶看完房子之后，也不懂得反饋給業(yè)主。同時(shí)，中介個(gè)人對(duì)房子無感，直接打入冷宮，也不進(jìn)行推薦，等業(yè)主自己降價(jià)。
最后，我還認(rèn)為，房產(chǎn)中介的能力應(yīng)該跟得上時(shí)代的變化，他不僅要懂得欣賞房子，同時(shí)也要懂得市場，能夠給出合理的定價(jià)，業(yè)主要的不僅僅是一個(gè)賣房的經(jīng)紀(jì)人，而是一個(gè)能夠幫助成交的銷售精英。
合理定價(jià)的重要性
中介定價(jià)不合理，業(yè)主沒有把握最佳的賣房時(shí)機(jī)，少則幾萬，多則幾十上百萬。
中介定價(jià)需要通過歷史過往的成交記錄作為參考，結(jié)合周邊競品在售的情況，包括樓層，價(jià)格，裝修，戶型，朝向等方面來分析一套房子的價(jià)格。
定價(jià)的意義在于房子有流量，也就是房子掛牌出去之后，會(huì)有客戶看房，同時(shí)能夠產(chǎn)生在談。
定價(jià)的目的是為了能夠在合理的區(qū)間，能夠在最快的時(shí)間，找到買家，達(dá)成交易。
福州現(xiàn)有二手房市場，房源量已經(jīng)達(dá)到53000多套，想要快速成交，不僅僅在價(jià)格上要有一個(gè)合理的定位，同時(shí)要找到一個(gè)負(fù)責(zé)任的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，更要有大力度的推廣。
你們賣房都有哪些經(jīng)歷？
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