文/狗蛋分蛋
前兩天，一個(gè)中介朋友悄咪咪塞給狗蛋一塊“磚頭”，打開(kāi)包裝一看，是一本書(shū)。
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是一本樓書(shū)。
在樓市這么多年，什么樣的樓書(shū)咱沒(méi)見(jiàn)過(guò)？但這本，著實(shí)讓人有一丟丟驚訝：一來(lái)是它沉甸甸的手感，近100頁(yè)的厚度、印刷和設(shè)計(jì)的精美程度，很少見(jiàn)。
再者是它的內(nèi)容，從地脈文化、傳統(tǒng)游園文化，講到游園中的一花一木、每一個(gè)場(chǎng)景的構(gòu)成，再到場(chǎng)景中的用材細(xì)節(jié)、色彩搭配，以及這些細(xì)節(jié)和搭配背后蘊(yùn)含的理念......
讀罷，了解到的不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目，更在于一種恍然大悟感，原來(lái)，開(kāi)發(fā)商還能這樣傳遞自己產(chǎn)品打造理念。
這本樓書(shū)，是中建壹品“花香壹號(hào)”公區(qū)園林的詳細(xì)介紹。
這個(gè)項(xiàng)目我們?cè)谀昵捌鋵?shí)也聊過(guò)，位于北京豐臺(tái)區(qū)的豐臺(tái)科技園商圈，在實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放后突然爆火，不少網(wǎng)友專(zhuān)門(mén)跑過(guò)去拍照打卡，發(fā)小紅書(shū)秀美照，他們團(tuán)隊(duì)里的人經(jīng)常笑著吐槽——
真把項(xiàng)目當(dāng)公共花園用上了。
項(xiàng)目的公區(qū)打造，在業(yè)內(nèi)也引發(fā)了不小的關(guān)注，每周都有做改善同行團(tuán)隊(duì)參觀交流，據(jù)說(shuō)，甚至有上海的豪宅團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)跑來(lái)取經(jīng)。
年后，花香壹號(hào)銷(xiāo)售順勢(shì)爆發(fā)，成功進(jìn)入北京新房銷(xiāo)售套數(shù)榜前三，穩(wěn)坐豐臺(tái)區(qū)第一。
這個(gè)項(xiàng)目的火，給狗蛋最大的感受是，北京真的進(jìn)入了產(chǎn)品敏感時(shí)期。
之前昌平的北京國(guó)賢府也是，厚積薄發(fā)，平淡和爆發(fā)之間就差一個(gè)實(shí)景開(kāi)放。類(lèi)似的例子在這兩年的北京有不少，不一一列舉，這些項(xiàng)目說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：
項(xiàng)目靠品質(zhì)和口碑完全可以出圈。
當(dāng)然前提是，能把品質(zhì)做到買(mǎi)房人的心坎兒里。一方面靠能力，另一方面看誠(chéng)意。
花香壹號(hào)的園林為啥這么勾人，其實(shí)主要就是能力和誠(chéng)意兼具，做了三個(gè)方向的突破，或者說(shuō)，在三個(gè)方向上做出了“獨(dú)樹(shù)一幟”：
1、屬地文脈結(jié)合
2、園林制式突破
3、硬摳細(xì)節(jié)
先說(shuō)說(shuō)屬地文脈結(jié)合。
這個(gè)概念其實(shí)不新鮮，只是很少有人能做好。
豐臺(tái)種花、產(chǎn)花有幾百年的歷史了。在很多老北京的印象里，豐臺(tái)就是個(gè)花市，是兒時(shí)跟著愛(ài)把花“養(yǎng)進(jìn)垃圾堆里”的老父親，一起挖土補(bǔ)貨的地方。
同時(shí)，豐臺(tái)也是個(gè)花園，每年開(kāi)春全家人一起賞花，拍照，孩子們追著蝴蝶滿草地撒歡兒的地方。
在這樣一個(gè)地方，怎么做出大家喜歡的房子？花香壹號(hào)的做法，正是把房子做成花市，做成花園。
項(xiàng)目通過(guò)豐富花草品種，讓這里即便沒(méi)有花市的溫室，一年四季都有花香，同時(shí)加大植被密度，通過(guò)園林設(shè)計(jì)，使每一處的景觀更豐富，充實(shí)，體驗(yàn)甚至超越花園。
最開(kāi)始，不少人覺(jué)得項(xiàng)目的名字有些土氣，看看北京其他項(xiàng)目，不是“廬”就是“府”，不是“澐”就是“琹”，九漏魚(yú)鐵柱不查字典，讀都讀不出來(lái)。
真到了項(xiàng)目，步步有花，步步聞香，一下就覺(jué)得：我真到了“花鄉(xiāng)”豐臺(tái)，項(xiàng)目的“花香”二字著實(shí)貼切。
想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)并不簡(jiǎn)單，需要前期鋪墊大量的客戶調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，也需要真金白銀付出，更不用提后期的維護(hù)，保養(yǎng)要費(fèi)多少票子。
單費(fèi)票子一條，其實(shí)就已經(jīng)擋住不少開(kāi)發(fā)商想做“文脈結(jié)合”的心思了。
再說(shuō)說(shuō)園林制式突破。
項(xiàng)目這里用到了一個(gè)概念叫：“游憩園+宅園”。兩者主要是功能上的區(qū)別。
“宅園”主要依附于建筑，相當(dāng)于私家花園?！坝雾瑘@”則需要單獨(dú)構(gòu)筑，突出更完整的游玩體驗(yàn)，類(lèi)似于私享的公園。
像《紅樓夢(mèng)》里，賈寶玉住的怡紅院，算上門(mén)口的景觀，就類(lèi)似于宅園。而整個(gè)大觀園，就相當(dāng)于一個(gè)“游憩園”。古時(shí)一個(gè)完整的園林，實(shí)際上是需要“游憩園+宅園”相結(jié)合，有私有公，內(nèi)外協(xié)調(diào)。
如今市面上大部分園林，其實(shí)局限于社區(qū)內(nèi)部，只能稱(chēng)之為“宅園”，但也不能全部歸結(jié)于房企沒(méi)有誠(chéng)意。
一方面，游憩園需要更大的規(guī)模打造、維護(hù)成本很高，少有房企有能力去做，另一方面，受制于地塊規(guī)劃，也沒(méi)有機(jī)會(huì)去做。
花香壹號(hào)的園林，則實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)園林的結(jié)合：除了社區(qū)內(nèi)的宅園外，項(xiàng)目在社區(qū)外定制打造了一個(gè)占地近三個(gè)足球場(chǎng)的游憩園。
即便它不是“游憩園+宅園”這樣高配組合，單說(shuō)體量，在北京改善項(xiàng)目里，很難找到一個(gè)擁有這樣體量的園林。
最后聊一下細(xì)節(jié)。
產(chǎn)品力比拼最后一定是細(xì)節(jié)比拼。為了游園體驗(yàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在一些細(xì)節(jié)處理上堪稱(chēng)執(zhí)拗。
比如景觀道路上，地磚專(zhuān)門(mén)做了“冰裂紋”紋理，這種設(shè)計(jì)的地磚鋪設(shè)難度很大，好處是業(yè)主在游園過(guò)程中，可以全方面感受那種不規(guī)則與無(wú)序性的美學(xué)效果。
而整個(gè)園林動(dòng)線上，配合不同的景觀，不同的功能分區(qū)，路上的地磚都做了區(qū)別化處理，甚至找不到一條完全相同的路。
類(lèi)似的細(xì)節(jié)，在這本樓書(shū)里還寫(xiě)了很多......
拿到樓書(shū)，狗蛋其實(shí)蠻好奇，專(zhuān)門(mén)去問(wèn)了一下他們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為啥要花功夫?qū)ｉT(mén)搞一本書(shū)出來(lái)？
人家的回復(fù)在狗蛋看來(lái)有點(diǎn)“太實(shí)誠(chéng)”了：
一是有必要。
二是確實(shí)有東西值得深講，希望客戶多了解項(xiàng)目一些。
有必要是因?yàn)椋?xiàng)目最早喊出的口號(hào)就是對(duì)標(biāo)豪宅，既然是“豪宅”的客戶，他就應(yīng)該享受這樣有“逼格”的服務(wù)。
而有東西可以深講，則是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)太容易被忽視。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，也是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)告訴后我們才發(fā)覺(jué)到的，比如園林里用到的一些玻璃元素。
為了歷久彌新，呈現(xiàn)玉質(zhì)溫潤(rùn)感，這些玻璃項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)做了夾層工藝，像拋光，成型等處理時(shí)，也有專(zhuān)門(mén)的復(fù)雜流程。
他們和一般的玻璃產(chǎn)品，乍一眼是看不出太多區(qū)別的，容易被忽視。原因是市面上很多玻璃產(chǎn)品，即使沒(méi)有復(fù)雜工藝，只要夠新，也很好看。
但時(shí)間久了，差別就出來(lái)了。
這些東西不明講，只讓業(yè)主自己感受，需要很久才能發(fā)覺(jué)。
現(xiàn)在北京樓市還在買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品之間是真刀真槍在拼，他們的話在理：
酒香也怕巷子深。
換個(gè)角度來(lái)看，這些細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)商敢于放到紙面上來(lái)說(shuō)，其實(shí)也突出了項(xiàng)目在品質(zhì)上的決心
很多項(xiàng)目，差的恰恰就是這樣一口氣兒。
前段時(shí)間，北京市規(guī)自委印發(fā)《北京市平原多點(diǎn)地區(qū)“好房子”規(guī)劃管理相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)（試行）》，一直在聊的“好房子”，漸漸有了現(xiàn)實(shí)的模樣。
有人建議“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該有：增加樓板厚度、隔音效果，改善戶型設(shè)計(jì)，允許贈(zèng)送，提高得房率、關(guān)注梯戶比、車(chē)位比等等。
滿紙?jiān)V求的背后，是買(mǎi)房人對(duì)美好安逸生活的期待。
想要匹配這份期待，不僅需要開(kāi)發(fā)商們有能力，更需要有誠(chéng)意。
一本書(shū)本身其實(shí)并不珍貴，珍貴的是書(shū)頁(yè)背后體現(xiàn)的誠(chéng)意。只有這樣的誠(chéng)意，才能帶來(lái)足夠多的細(xì)節(jié)，讓它言之有物。
這樣有分量的書(shū)，才是大家期待能多看到的書(shū)。
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