撰文&制表/Aki、凜禰
編輯/阿思
2024年初，我們在《一年450場次元活動的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場》通過二次元活動和氛圍這個角度，分析了百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的轉(zhuǎn)型成功。
一年過去，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場又刷新了自己的成績。
建筑面積1.1萬m2，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場轉(zhuǎn)型后第一年銷售額3億元，第二年超4億元，與轉(zhuǎn)型前日均6000人次左右的客流相比，轉(zhuǎn)型后非節(jié)假日客流2-3萬，節(jié)假日客流達5-6萬，單日最高客流超9萬，日均客流翻了3-8倍。
從傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型二次元商業(yè)體，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場在2023和2024這兩年給出的客流和銷售額數(shù)據(jù)都足夠驚艷。
這兩年，對于百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場轉(zhuǎn)型成功的分析很多，直到近日百聯(lián)ZX造趣場開業(yè)，才有了更深入的結(jié)論。比如對“首店經(jīng)濟”的看法，數(shù)量上造趣場的80%“首店”比例高于創(chuàng)趣場的60%，類型上創(chuàng)趣場殿堂級“日谷”店鋪的光環(huán)到了造趣場，明顯減弱，但兩者都憑借高客流和消費成為了二次元愛好者在上海的地標(biāo)打卡點。
又比如，根據(jù)區(qū)位和地段對次元商業(yè)體做不同定位的嘗試。百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場和百聯(lián)ZX造趣場在上海間隔8.6公里，地鐵交通不到30分鐘，還有Bilibili goods、GoodSmile Store、模玩熊、GuGuGuGu、暴蒙等18個相同品牌商家入駐，兩者并行的核心，除了上海二次元愛好者基數(shù)龐大，不容忽視的，還有商業(yè)體“二次元文化圣殿”“二次元生活方式”的不同定位。二次元愛好者去創(chuàng)趣場開了眼界、漲了知識，到造趣場可以先去二次元理發(fā)店做個頭發(fā)，再坐下來和朋友玩狼人殺……
2025年，百聯(lián)ZX兩個殿堂級二次元商業(yè)體的間隔不到9公里，到2026年再看百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的一年，又會怎樣？角研社很期待?，F(xiàn)在，我們還是想從氛圍和活動運營這個角度，來看看百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場在2024年，是如何通過二次元氛圍來進一步穩(wěn)固行業(yè)地位，拉動增長的。
一年超460場次元活動，80%與IP相關(guān)
百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場在2024年1月至2025年3月初期間，舉辦了超460場次元活動。
這些活動可以分為三大類：百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場策劃的官方活動，IP聯(lián)動創(chuàng)趣場或品牌店的限時主題活動，以及入駐品牌商家自行企劃的IP互動活動。
第一類主打商場氛圍，主要為隨機宅舞、同人市集、線下展會等。第二類，以簽售、主題快閃、生賀活動、線下主題展會等活動為主。第三類，則是店內(nèi)限時的偶像簽售互動、IP限定販?zhǔn)鄣取?/p>
IP官方舉辦線下活動時，通常會在活動現(xiàn)場造景，還原IP場景及內(nèi)容，并通過戶外大屏、室內(nèi)大屏、包梁屏等屏幕滾動播放IP相關(guān)內(nèi)容，有時也會邀請官方Coser扮演IP角色，增加現(xiàn)場氛圍感。
部分活動，還會在指定時間安排NPC與買家互動、打卡。如2024年10月16日《戀與深空》男主“沈星回”生日當(dāng)晚，玩家在百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場1樓中庭匯集，玩家排起長隊，與“沈星回”COS玩家“集郵”和交換“無料”。
除IP官方，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場官方也在過去一年多里開展了不少活動。
其中，比較常見的活動類型是隨機宅舞、同人市集。
“隨機宅舞”這類活動，在漫展也較為常見。二次元愛好者們聚集在一起，既可以親身參與舞蹈，也可以為他人的舞蹈歡呼鼓掌，互動氛圍十足。2023年百聯(lián)ZX在社交平臺的出圈素材中，就有不少隨機宅舞的內(nèi)容?！巴耸屑焙碗S機宅舞，都是二次元人群非常喜歡的線下擴列板塊，用心且精美的同人產(chǎn)品，往往都會吸引大量的用戶在中庭聚集。
閉店3家，新開3家，34家店鋪首店比例還有70%
運營到第三年，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場入駐的品牌商家也有更換。
據(jù)傳，1月初MegaHouse、三月獸、GASHAPON (萬代扭蛋)閉店，墟彌·輕茶飲、谷知谷知GOOOODS、 KOTOBUKIYA相繼在2024年12月和1月中開業(yè)。品牌商家調(diào)整后，首店比例還有70%，有24家。
在24家首店中，既有日本玩具市場頭部品牌“TAMASHII NATIONS STORE”，也有享譽世界的動畫制作公司“TOEI ANIMATION（東映動畫）”。這些海外知名品牌的入駐，不僅減輕了粉絲海外代購的繁瑣，也意味著粉絲與官方有了近距離互動的機會。
就比如“ANIPLEX”，是日本索尼音樂娛樂集團旗下規(guī)模最大的子公司，是日本動畫行業(yè)的巨擘，出品了《孤獨搖滾》、《鬼滅之刃》、《銀魂》等現(xiàn)象級大爆番劇，這些動畫一經(jīng)播出就收獲了超高人氣，衍生品周邊更是搶不到。2024年5月1日，“ANIPLEX”在中國的首家線下店落地上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場，開業(yè)當(dāng)天，就給粉絲們帶來了系列動畫限定商品周邊，以及限定福利價，多款線下限定首發(fā)也陸續(xù)到店。店內(nèi)也時不時舉辦線下主題活動，與粉絲們近距離交流。
隨著中國二次元產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟，國內(nèi)IP授權(quán)主題餐飲店也遍地開花。百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場就擁有2家主題咖啡廳“HAPPY ZOO cafe”與“萌果醬谷子咖啡”，不定期與IP進行深度聯(lián)動。
百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場還匯聚了不少IP衍生品零售品牌，如“模玩熊”、“animate”等。近期入駐百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的“墟彌Goods”，也是其中之一。
這些年，國內(nèi)二次元文化的影響力已經(jīng)從小眾愛好擴展到了大眾消費市場的各個角落，二次元文化衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告，?2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模1689億元，同比漲超40.63%，預(yù)計2025年將超過2000億；同期泛二次元周邊市場規(guī)模5977億元，預(yù)計2025年將達到6521億。
如今，二次元衍生產(chǎn)業(yè)涵蓋游戲、動畫、漫畫等多個領(lǐng)域，我國市場規(guī)模在穩(wěn)居全球前三的同時，仍處于高速增長中?！岸卧壤吓粕虉觥薄肮茸拥娘L(fēng)吹到了A股”等熱議事件背后，是國內(nèi)含二次元業(yè)態(tài)的商業(yè)體在一線和新一線城市“遍地開花”。這其中，也包括許多上海的商業(yè)購物中心。
這也是一年過去，角研社翻新百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場這篇稿件的核心原因。因為在運營第一年以1.1萬方創(chuàng)造3億銷售額的成績后，第二年又增長到了4億元。這就更能體現(xiàn)一個商業(yè)體在市場活動和運營方面的能力。2025這一年又會如何？角研社會繼續(xù)關(guān)注。
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