3月14日，由廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、科學(xué)城集團(tuán)旗下的廣州峻森投資有限公司共同主辦的“科創(chuàng)之城 開啟新世代——邀您深度探索數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略”活動(dòng)在科城·新世代項(xiàng)目順利舉辦。
本次活動(dòng)意在驅(qū)動(dòng)環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟(jì)核心帶創(chuàng)新升級(jí)，走智慧、智能、高質(zhì)量發(fā)展之路，同時(shí)促進(jìn)廣東房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。
廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，廣州峻森投資有限公司董事長(zhǎng)林丹、總經(jīng)理劉福英、副總經(jīng)理黃定南，明源數(shù)字營(yíng)銷院解決方案專家陳加林，智訊控股數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理陳然，野先生房產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李江滔以及各媒體代表出席活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖
01 活動(dòng)致辭
廣州峻森投資有限公司總經(jīng)理劉福英：
科學(xué)城集團(tuán)將深度參與知識(shí)城產(chǎn)城融合建設(shè)
劉福英表示，科學(xué)城集團(tuán)始終秉持創(chuàng)造美好生活的匠筑理念，以科技為骨、以人文為魂，將綠色生態(tài)、智慧互聯(lián)與生活場(chǎng)景深度融合，致力于打造一座“與時(shí)代共進(jìn)、與生活共生”的理想之城?？瞥恰ば率来悦媸酪詠恚瑧{借前瞻性的規(guī)劃理念與卓越的產(chǎn)品力，贏得市場(chǎng)廣泛贊譽(yù)，這既是鼓勵(lì)我們砥礪前行的動(dòng)力，同時(shí)也激勵(lì)我們以更高標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)承諾。
劉福英指出，站在新的起點(diǎn)，科城·新世代將以更開放的姿態(tài)擁抱未來，深度探索數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)，科學(xué)城集團(tuán)將深度參與知識(shí)城的產(chǎn)城融合建設(shè)，以科技賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以人居煥新城市界面，助力環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟(jì)核心帶成為粵港澳大灣區(qū)的新增長(zhǎng)極。
廣州峻森投資有限公司總經(jīng)理劉福英
02主題分享
廣東省房協(xié)會(huì)長(zhǎng)王韶：
“從2025年全國(guó)兩會(huì)《政府工作報(bào)告》看‘止跌回穩(wěn)’”
王韶指出，3月5日全國(guó)兩會(huì)《政府工作報(bào)告》為今年房地產(chǎn)調(diào)控定調(diào)：穩(wěn)定預(yù)期、激發(fā)活力、推動(dòng)發(fā)展，既突顯國(guó)家對(duì)“止跌回穩(wěn)”目標(biāo)的堅(jiān)定，也強(qiáng)調(diào)“止跌回穩(wěn)”的重要性和緊迫感。
王韶認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)還存在諸多不確定因素，但要相信國(guó)家的力量，“止跌回穩(wěn)”是一項(xiàng)政治性、全局性和根本性的重要政策，《政府工作報(bào)告》突出“塑造積極的社會(huì)預(yù)期”，從宏觀經(jīng)濟(jì)、財(cái)政貨幣、民生保障和樓市政策等方面提出政策措施，值得期待；要相信行業(yè)的力量，房地產(chǎn)是國(guó)家的重要支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定器和驅(qū)動(dòng)器，擴(kuò)大消費(fèi)的助力器，樓市穩(wěn)，則經(jīng)濟(jì)穩(wěn)、金融穩(wěn)、民生穩(wěn)、消費(fèi)穩(wěn)；要相信市場(chǎng)的力量，住房在任何時(shí)代都是重大民生，任何時(shí)候都有重大需求。
王韶表示，“止跌回穩(wěn)”是量?jī)r(jià)、企業(yè)、區(qū)域和業(yè)態(tài)重新洗牌均衡新發(fā)展的開始，分化是常態(tài)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面回穩(wěn)不現(xiàn)實(shí)，超大特大城市或先行回穩(wěn)，中小城市或持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。但無論是大城市，還是小城市，唯擁抱新模式，順應(yīng)新消費(fèi)、新科技發(fā)展潮流，打造真正符合百姓需求的“好房子”，特色化、差異化錯(cuò)位發(fā)展才是未來發(fā)展方向！
廣東省房協(xié)會(huì)長(zhǎng)王韶
明源數(shù)字營(yíng)銷院解決方案專家陳加林：
《AI全鏈路賦能，重構(gòu)地產(chǎn)營(yíng)銷生產(chǎn)力》
陳加林指出，近年來，全球AI技術(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，deepseek推動(dòng)了中國(guó)AI普惠化加速。AI在企業(yè)和個(gè)人的應(yīng)用場(chǎng)景變得越來越多，其將從增強(qiáng)人的能力的效率工具，快速走向自主完成任務(wù)的“虛擬員工”。未來，AI將融入企業(yè)業(yè)務(wù)工作流程和組織體系,重塑工作場(chǎng)所。
陳加林表示，地產(chǎn)科技從信息化走進(jìn)數(shù)字化，再邁向智能化的升級(jí)演進(jìn)。在營(yíng)銷賦能方面，AI從提升決策+提升效率+解放生產(chǎn)三個(gè)賦能模式，提升獲客效果。AI能有效驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷全鏈路升級(jí)，從洞察數(shù)據(jù)流-內(nèi)容生產(chǎn)流-媒介資源流-后鏈路關(guān)系流。另外，目前行業(yè)上千項(xiàng)目正在落地AI超級(jí)場(chǎng)景，如AI賦能媒介“資源流”、賦能地產(chǎn)營(yíng)銷直播間投流、賦能地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容生成等。
智訊控股數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理陳然：
《從曝光到成交：全域流量時(shí)代房產(chǎn)營(yíng)銷的“內(nèi)容+直播”雙引擎驅(qū)動(dòng)》
陳然指出，要用內(nèi)容構(gòu)建用戶的長(zhǎng)期信任。最早時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上的房產(chǎn)內(nèi)容大部分基于圖文，隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，線上VR看房迅速發(fā)展，實(shí)拍短視頻、直播賣房逐漸成為新趨勢(shì)。要做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，策略制定一般有三步驟，一是選擇內(nèi)容載體，如圖文、短視頻、直播等；二是選擇分發(fā)方式，如公域、私域、商業(yè)廣告等；三是觸發(fā)場(chǎng)景，如信息流、搜索等。
陳然認(rèn)為，要用場(chǎng)景縮短用戶決策周期，即時(shí)交互提供即時(shí)滿足。目前搜客效率比較好的場(chǎng)景有三個(gè)，一是話題營(yíng)銷（從流量收割到場(chǎng)景共建）；二是IP+KOS（規(guī)?；仃嚥季謴?qiáng)升級(jí)）；三是官方直播（直播引爆即時(shí)轉(zhuǎn)化）?？偨Y(jié)來說，數(shù)字營(yíng)銷需做到生產(chǎn)、分發(fā)、轉(zhuǎn)化全鏈路閉環(huán)。
野先生房產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李江滔：
《站上風(fēng)口，如何用好自媒體低成本獲客？》
李江滔表示，當(dāng)前能在公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)進(jìn)行較低成本獲客，但核心在于不能用純帶貨的邏輯，而是采用知識(shí)分享型的方式，在短視頻或直播間里面給粉絲觀眾提供內(nèi)容，提供價(jià)值。
李江滔認(rèn)為，短視頻跟直播的分工不一樣。目前短視頻還是需要繼續(xù)拍攝，但重點(diǎn)不在獲客，而是在于建立信任感，先有信任才會(huì)有成交。而對(duì)于直播，想要做好直播有四要素，一是直播的情緒和內(nèi)容，亢奮、激昂的情緒以及言之有物很重要；二是布景場(chǎng)景一定要直觀，讓觀眾一眼就能看出來是什么直播；三是話術(shù)，不同話術(shù)不同功能，如拉新話術(shù)提高進(jìn)入率做場(chǎng)觀，功能性話術(shù)拉停留，互動(dòng)話術(shù)要評(píng)論等等，用好話術(shù)很重要；四是數(shù)據(jù)，需要關(guān)注相關(guān)重點(diǎn)數(shù)據(jù)，且有運(yùn)營(yíng)思維，做數(shù)據(jù)疊加。
03沙龍研討
活動(dòng)特設(shè)沙龍對(duì)話環(huán)節(jié)，由廣東省房協(xié)行業(yè)服務(wù)部主任范嘉紋主持，邀來王韶、陳加林、陳然、李江滔參加。沙龍研討圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、AI未來趨勢(shì)、數(shù)字營(yíng)銷痛點(diǎn)難點(diǎn)等問題展開交流，構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的深度交流平臺(tái)，助力廣東房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)。
從左到右：李江滔、陳加林、王韶、陳然、范嘉紋
04科城·新世代介紹
活動(dòng)上，科城·新世代項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人方曉楠介紹了科城·新世代項(xiàng)目的特點(diǎn)與亮點(diǎn)。
科城·新世代項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人方曉楠
方曉楠表示，科城·新世代總建面超600萬㎡，地處環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟(jì)核心帶旁，臨近地鐵14號(hào)線知識(shí)城站，7站到天河，并毗鄰新白廣城軌，40分鐘貫通大灣區(qū)。項(xiàng)目配建幼兒園、小學(xué)、中學(xué)共11所學(xué)府。值得注意的是，項(xiàng)目周邊擁有悅榕莊酒店、洲際酒店、國(guó)際商業(yè)中心等優(yōu)質(zhì)配套，并且自身規(guī)劃有超百萬方商業(yè)。醫(yī)療方面有中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院知識(shí)城院區(qū)，并與另外幾家三甲醫(yī)院共同組成15分鐘健康生活圈。生態(tài)方面，依畔約300萬方九龍湖、30萬方鳳凰湖雙湖資源，對(duì)望鳳凰山、帽峰山兩山風(fēng)景。
（效果圖）
05 全民營(yíng)銷啟動(dòng)儀式
活動(dòng)當(dāng)天，啟動(dòng)全民營(yíng)銷儀式，科城·新世代項(xiàng)目官宣開通全民營(yíng)銷。廣東省房協(xié)會(huì)長(zhǎng)王韶，廣州峻森投資有限公司董事長(zhǎng)林丹、總經(jīng)理劉福英、副總經(jīng)理黃定南參與啟動(dòng)儀式。
科城·新世代全民營(yíng)銷的開通旨在通過廣泛的宣傳和激勵(lì)措施，吸引更多潛在客戶關(guān)注和購(gòu)買項(xiàng)目。
據(jù)了解，本次全民營(yíng)銷的核心規(guī)則有以下幾點(diǎn)：
◎被推薦人需近60天內(nèi)未到訪該樓盤
◎?qū)嶋H到訪時(shí)間間隔須大于30分鐘且在報(bào)備有效期內(nèi)（有效期為7天）
◎成交有效期為60天
◎全民傭金為最終簽約價(jià)1%(稅前)
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