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2015年，翱捷科技在上海張江成立，彼時(shí)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)正處于全球競(jìng)爭(zhēng)的邊緣。然而，在通信芯片這一賽道，真正的玩家屈指可數(shù)。高通、聯(lián)發(fā)科掌控著市場(chǎng)，紫光展銳是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)者，華為海思則主打自用芯片。
在這樣的格局下，翱捷科技選擇了一條最難走的路——無(wú)線通信芯片。沒(méi)有自己的晶圓廠，沒(méi)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，創(chuàng)業(yè)初期的翱捷科技幾乎是在資本、市場(chǎng)和技術(shù)的夾縫中求生。
逆襲，收購(gòu)Marvell，站上行業(yè)門檻
2017年，一場(chǎng)決定公司命運(yùn)的交易發(fā)生了。翱捷科技以一筆不算高昂的價(jià)格，收購(gòu)了全球無(wú)線通信芯片領(lǐng)域的老牌玩家——Marvell的移動(dòng)通信部門。這筆交易讓翱捷科技一夜之間完成了2G至4G芯片的技術(shù)積累，相當(dāng)于拿到了一張行業(yè)的入場(chǎng)券。
這場(chǎng)收購(gòu)的深遠(yuǎn)影響：
直接獲得技術(shù)積累——無(wú)線通信芯片需要多年技術(shù)積累，而Marvell的4G基帶技術(shù)讓翱捷科技少走至少5年的彎路。擁有成熟的客戶資源——Marvell的客戶遍布全球，翱捷科技可以借助這些資源快速拓展市場(chǎng)。加快商業(yè)化進(jìn)程——收購(gòu)后，公司可以直接進(jìn)行量產(chǎn)，而不是從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)。
如何從挑戰(zhàn)者變成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？
2023年，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收入約137億美元，預(yù)計(jì)2030年將增長(zhǎng)至260億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率近10%。
在4G Cat.1bis市場(chǎng)，翱捷科技占據(jù)全球第一，市場(chǎng)份額超30%。
在芯片行業(yè)，人才和研發(fā)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力。翱捷科技采取了一套獨(dú)特的研發(fā)管理流程，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定義到最終落地，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估。
公司的研發(fā)投入占比長(zhǎng)期保持在較高水平。例如，2023年其研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的45%以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這種高投入策略，使公司能夠快速推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
此外，翱捷科技也注重產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，與上游晶圓廠（如臺(tái)積電）和封測(cè)廠緊密合作，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。同時(shí)，公司在5G、AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）等前沿領(lǐng)域進(jìn)行布局，以增強(qiáng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。
為何2024年虧損6.87億元？
盈利模式的困境雖然市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，但翱捷科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻顯示出隱憂：2024年，公司凈虧損6.87億元。主要原因包括：
供應(yīng)鏈危機(jī)——全球芯片短缺，生產(chǎn)成本上升。研發(fā)成本高企——2023年研發(fā)投入占比超過(guò)45%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇——紫光展銳正在快速崛起，搶占市場(chǎng)份額。
翱捷科技的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o企業(yè)帶來(lái)什么啟發(fā)？
- 并購(gòu)是彎道超車的關(guān)鍵
- 市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)
- 現(xiàn)金流比技術(shù)更重要
過(guò)去十年，聯(lián)發(fā)科憑借高性價(jià)比芯片，在智能手機(jī)市場(chǎng)崛起。而今天，翱捷科技正在復(fù)制類似的路徑，在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。
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